小米降價為新品上市鋪路 同行淡定放量

　　如今網際網路電商造節已成風氣，淘寶的“雙11”還不夠，京東“6·18” 也來湊熱鬧。而作為電商平臺上最活躍的3C産品類別——智慧手機在以小米為代表的一眾“網際網路手機廠商”的推動下，戰局更是詭譎多變。這不，本週一，小米 官方宣佈其熱銷産品小米3直降200元，展開暑促攻勢，就頓時引發了不少其他廠商的高度關注。但和過往有所不同，此番小米出招，其他廠商並沒有紛紛“跟 降”應對，反而玩起了不少差異化的新戰法。

　　小米搞暑促 為新品上市鋪路

　　根據小米官微發佈的消息，此番小米3降價是例常“暑促”項目，降幅為200元。如此一來，16GB的小米3的起步價就調整到了1499元，在市 場上同類産品中再度凸顯出了不俗的性價比。但值得注意的是，小米3在今年4月份才剛剛從1999元調降到1699元，才短短不過兩個多月的時間，就再次降 價，難免引發各界猜想。甚至有不少網友別出心裁地推斷小米公司會不會是在借此銷售翻新機，當然更加主流的推測是小米3的庫存居高，此番降價是小米公司的 “清庫”做法。

　　對於“官翻機”的説法，小米董事長雷軍在 微博上做出了“強硬”回應，笑稱“又多了一種黑法”，並“強烈建議不喜歡(小米)的人不要買，把機會留給想買的人。”雷軍如此回應的背後自然有著有著自己 的底氣，根據市場調查機構Canalys的數據顯示，今年第一季度，小米手機在中國市場的出貨量達到了1040萬台，超越了蘋果的900萬台。而在淘寶等 C2C平臺上，小米手機加價炒貨的現象仍然氾濫，尤其是紅米手機，加價數百元更是普遍現象。“這種情況應該是得益於小米品牌的高關注度。”出雲資訊分析師 劉正昊表示，和其他國産手機品牌相比，小米手機在百度關鍵詞搜索和品牌知名度排名中一直較為領先，這使得其品牌溢價較高。

　　但他同時也指出，由於旗艦産品一直沒有更新，目前小米在1500元以上的市場正在遭遇更多的挑戰。“中興、華為、酷派、一加等新老品牌都在過去 幾個月裏推出不少1500-2000元價位的升級機型，面對這種局面，小米肯定也會進行産品更新。”劉正昊稱。事實上，近期網路上也的確流傳出了不少所謂 小米3S、小米4的諜照、配置資訊等，種種跡象顯示，小米在中高價位上的新産品已經呼之欲出，而選擇在此時對小米3進行降價“很有可能是在為新産品留出定 價空間，而非簡單的清庫存。”劉正昊表示，根據小米過往的做法，新産品上市後，舊産品仍然會銷售一段很長的時間，例如小米2S至今就仍在小米官網上進行銷 售。

　　對手挺淡定“放量”比降價更實在

　　無論小米的下一步是推新品還是清庫存，其在小米3這款産品上突如其來的降價攻勢的確還是對其他手機廠商造成了一定的影響。但和以往有所不同，這 一次，小米的老對手們在價格跟進上顯得並不是太積極。以小米的“死對頭”魅族為例，其主打産品MX3在小米降價後並沒有官方跟降行動，只不過是在京東平臺 上出現了部分型號和版本的小幅調價，而中興方面也沒有將其主要用來挑戰小米3的“天機”進行降價，反而選擇了另外一款知名度較低的U988S來跟進，但並 沒有展開大肆宣傳。

　　“這種淡定和其他廠商目前的産品線情況有關，中興和小米3對標的産品已經是支援4G的産品，初期成本較高，沒上量的情況下就降價難免是賠本賺吆 喝，而酷派、華為等廠商在1500元價位上則大多是採用聯發科真八核晶片的7英寸平板手機類産品，本來就沒有直接的可比性。”劉正昊表示，這顯示出目前國 內網際網路手機市場的差異化競爭局面已經初步形成，和過去一樣的價格“血拼”局面雖然還有可能上演，但更多的錯位競爭也將同時出現。

　　事實上，華為主打電商平臺的榮耀就正有轉型的打算。根據華為方面透露的消息，其新品榮耀6將於本月24日正式發佈，提供4G網路支援，但並不會走低價路 線，反而是有可能傚法主品牌華為推出的P7一樣走“高大上”路線已完成華為董事長任正非“賺錢”的戰略要求。而中興方面，其推出的天機在定價方面雖然在小 米3“突降”的情況下承受了一定的壓力，但中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎表示：中興天機和星星1號價格早已足夠優惠，絕對敢於應對任何廠商的降價， 此番在6·18年中大促中也將改為採用以備貨60萬的“足貨”戰略還應對。

　　“這些跡象顯示，目前國産手機廠商在純粹的價格戰上已經有些打不動了，尤其是目前國産手機在銷量規模上已經成功實現了對洋品牌的超越的情況下， 追求利潤增長已經成為了當務之急。”戰國策首席分析師楊群表示，和小米的純電商戰略以及MIUI軟體生態在其他智慧硬體設備的支援下不斷完善的情況有所不 同，其他號稱“網際網路手機”的國産廠商要麼有運營商渠道或者傳統零售渠道的拖累，要麼還沒具備軟體和服務上賺錢的能力，“所以看似兇猛的降價攻勢背後，不 少廠商開始出現後勁不足的問題，而這也意味著國産手機廠商之間的競爭未來將會進入到品牌和服務比拼的新階段。”(程鵬)