電信運營商加入寶寶大戰 看中巨大的支付市場

　　電信運營商已經開始染指“寶寶”，加入到寶寶軍團的戰鬥。電信運營商突然對寶寶感興趣，難道是真的為了讓用戶多掙一點錢？顯然不是，他們看中的是巨大的支付市場。

　　本報訊（記者 范輝）電信運營商已經開始染指“寶寶”，加入到寶寶軍團的戰鬥。根據中國聯通最新公佈的産品細節，預存的電話費也能成為掙錢的工具，但對運營商而言，背後巨大的支付市場才是他們所看中的。

　　聯通和安信基金推出“話費寶”

　　5月20日，中國聯通和安信基金聯合宣佈推出 “話費寶”方案，賣點就是話費資金在保證自動繳費的情況下，通過基金投資獲取收益。客戶將合約計劃涉及的全部費用，投資於安信現金管理貨幣基金，安信基金則將相應的基金份額予以凍結，並由這部分凍結的基金幫助客戶每個月自動支付套餐費用。

　　以一台市場價4800元的iPhone 5s為例，購買“話費寶”的客戶需要凍結7799元的貨幣基金份額即可免費獲得iPhone 5s，同時享受24個月每月386元的話費返還，解凍期後，如果按4%的年化收益率來算，可得400元的收益。

　　“添益寶”對接民生銀行“如意寶”

　　從産品設計上來看，電信也有類似方案，今年3月推出的“添益寶”，它和“話費寶”最大的區別是，“添益寶”不是和基金公司對接，而是和民生銀行的“如意寶”對接。而“如意寶”則和匯添富貨幣基金對接。轉了一道彎，最後仍然是回到了基金公司的貨幣産品上。為了推廣 “添益寶”，電信還對開通服務的客戶贈送4GB流量。據悉，目前全國有超過18萬用戶開通了“添益寶”。

　　電信運營商突然對寶寶感興趣，難道是真的為了讓用戶多掙一點錢？顯然不是，他們看中的是巨大的支付市場。以“添益寶”為例，它是電信旗下移動支付産品“翼支付”的一款應用。而“翼支付”的其他應用還包括網上購物、轉賬、信用卡還款、充話費等。

　　運營商沉澱話費是巨大的金礦

　　據了解，基金公司和運營商合作歷史已有兩三年，去年金鷹基金和中國聯通合作推出預存款送手機業務；而今年銀華基金與北京電信合作，推出“銀華貨幣0元購手機”活動。對基金公司而言，三大運營商沉澱話費就是巨大的金礦。雖然單一客戶金額不高，2000元到5000元，但是運營商客戶數量級都極大，整體規模還是非常可觀的。另一方面，基金公司比較看好三大運營商還是因為業務的互補，一般運營商的高品質客戶都是理財的潛在客戶。

　　在移動網際網路時代，掌握餘額寶等支付手段的網際網路公司拿下大量線上支付的市場份額。而三大運營商在BAT面前，日漸變成通信設施的提供者，只能收到資訊流量費用，大筆掙錢的業務和三大運營商沒有關係。

　　財經觀察

　　運營商染指“寶寶”志在移動支付

　　對運營商而言，和基金公司合作也並不觸及核心利益。多年來，運營商因為通信、網路業務盈利水準高，並不屑對客戶資源進行深度開發。但隨著網路通信手段不斷挑戰傳統業務，運營商盈利能力出現了下降。在這種背景下，通過和金融公司合作，可以深度挖掘客戶潛力，或許能夠開闢出一個新利潤增長點。

　　業內人士表示，運營商搶灘金融理財市場，更大的意圖在於移動支付業務。早在2011年12月底，三大運營商的子公司就均獲得第三方支付牌照，但是其後續發展並不盡如人意。在2013年的移動支付格局中，僅支付寶就佔了約75%的份額。

　　客觀而言，從移動支付角度，運營商是最具有先發優勢的，因為眾多移動支付技術都是基於手機完成。但運營商常年躺在傳統業務高利潤的溫床上，錯過了最佳的市場時機。現在支付寶等第三方支付工具已經有了固定的陣地，且形成了大量的用戶習慣，運營商試圖“生搶”業務，難度也不小。

　　文/本報記者 范輝