傳統旅行社“觸電” 網店暑期銷售額激增

　　中青旅天貓旗艦店暑期銷售額激增

　　線上旅遊市場暑假劇目精彩不斷

　　如今的傳統旅行社已全方位開展網際網路市場佈局，不僅設立了官網“專賣店”，還在天貓商城做起了“直營店”生意。自年初中青旅將旗下最具賣點的“百變自由行”部分旅遊線路搬上天貓商城，其網店銷售金額逐月遞增。

　　中國證券報記者粗略統計，截至2013年7月17日，天貓旗艦店銷量排名前50的路線産品近一個月銷售額總計達1608.15萬元。中青旅董秘辦有關負責人17日在接受中國證券報記者採訪時表示，把旅行社的旅遊産品逐步推上線，將是企業未來發展的一大趨勢，線上産品也將越來越豐富。

　　艾瑞統計數據顯示，2013年第一季度線上旅遊市場交易規模已經達到452.7億元。線上旅遊市場如此誘人，不僅吸引了傳統旅遊企業紛紛上線，也引得網際網路大佬們分外垂涎。16日，阿里巴巴宣佈戰略投資窮遊網，為旗下淘寶旅遊提供優質出境遊産品服務。另外，近日騰訊也傳出將參股攜程的消息。

　　隨著暑假遊進入高峰，旅遊電商“搶客”全面打響價格戰。這個夏天，線上旅遊市場將輪番上演精彩劇目，值得眾人期待。

　　傳統旅行社“觸電”

　　自今年年初中青旅攜旗下“百變自由行”部分旅遊線路入駐天貓，中青旅網路“直營店”生意日漸紅火。上線半年來，中青旅天貓旗艦店熱點線路月銷售量逐月攀升，目前銷售的旅遊産品已突破10萬件。經粗略統計，2013年6月18日-2013年7月17日，天貓旗艦店銷量排名前50的路線産品銷售額總計達1608.15萬元。不過，相比官網銷量，天貓旗艦店的銷售份額佔比仍較小，銷售産品品種也有限。

　　據了解，中青旅天貓商城設有入臺證辦理、自由行、組團遊三大服務項目，不過，熱門旅遊路線中，目前只有北京和上海地區出發的馬爾地夫、香港、臺灣、新加坡、出境海島遊、clubend專區的部分旅遊線路。中青旅天貓旗艦店的銷售人員介紹，目前天貓網店銷售産品價格與中青旅旗下遨遊網官網銷售價格一樣，部分産品如臺灣簽證的價格則比一般市面價格要便宜很多。

　　對於未來網際網路市場的發展戰略，中青旅有關負責人表示，公司將著力拓展網際網路銷售市場，把旅遊産品逐步上線將是企業未來發展一大趨勢，包括中青旅旗下遨遊網、天貓旗艦店都將是旅遊線路的銷售重要渠道。未來除熱門路線外，天貓旗艦店還將繼續增加其他線路及相關旅遊産品的銷售——包括景區門票、配套酒店、機票等一系列全套旅遊服務産品。

　　大佬佈局旅遊電商

　　16日，阿里巴巴集團宣佈，戰略投資中文旅遊諮詢和線上增值服務提供商窮遊網。公司方面表示，窮遊網可以為阿里巴巴旗下的淘寶旅行提供優質出境遊産品服務，讓用戶找到適合自己的機票、酒店，促進淘寶旅行業務發展。

　　業內人士指出，今年以來，阿里巴巴在“旅遊鏈”整合方面有提速跡象。2013年1月，集團整合旗下旅遊業務，成立航旅事業部；5月份，集團戰略投資旅行記錄及分享應用商“在路上”；7月，一淘網又高調進軍旅遊垂直搜索領域。而此次投資窮遊網，有望把淘寶打造成“旅遊交易+社區”的組合。

　　無獨有偶，被業內炒得沸沸颺颺的騰訊將出資約60億美元參股攜程的消息，雖遭到雙方的否認，但騰訊在線上旅遊領域佈局多年已是有目共睹。2010年，騰訊推出QQ旅遊平臺，提供航班預定查詢服務；2011年，斥資近6000萬收購同程網30%股權；同年，以8440萬美元成為美國納斯達克上市公司藝龍的第二大股東。

　　線上旅遊市場令大佬們垂涎三尺的“奧秘”，自然還在於其廣闊的市場空間。艾瑞諮詢最新研究報告指出，2013年第一季度，線上旅遊市場交易規模達452.7億元，同比增長28.7%，遠超此前對2013年線上旅遊市場全年規模到345億元的市場預期。

　　波士頓諮詢公司報告稱，2013年中國將超過日本，成為全球第二大旅遊市場，其中出境遊市場增速將高於整體增速，預計到2020年中國出境遊市場價值將達到整體市場的28.3%。

　　線上旅遊拼價戰

　　這個夏天，頗具看點的不僅是各路商家使出渾身解數搶奪線上旅遊市場，還有隨著高考成績出爐、中小學生陸續放假，暑假遊全面進入高峰期，旅遊電商為“搶客”紛紛推出優惠促銷活動，“價格戰”再次打響。

　　7月初，去哪網宣佈，旗下旅遊頻道將補貼1億元推出大型暑期促銷活動，通過酒店直銷預定暑假期間全國範圍內的酒店，即有機會獲得房費25%的現金返還，相當於網路售價的7.5折。

　　同月，線上旅遊龍頭的攜程也啟動了2013暑假優惠促銷——“全球門票千萬元返現”活動，活動期間，通過攜程預訂熱門景區門票，90%以上可有返現，且手機預定最高返現額可高達網站6倍。

　　另外，淘寶旅遊斥資5000萬元打造“年中促”，將提供1000張最熱門目的地機票，以9元價格進行秒殺。

　　中國證券報記者還從中青旅天貓旗艦店了解到，2013年7月1日-9月1日期間，包括馬爾地夫、普吉島等部分旅遊線路自由行價格將在原價上打6折。

　　分析人士指出，不同於其他行業網上促銷的“清倉處理”策略，線上旅遊暑期促銷則是真金白銀投入。由於機票、酒店在旺季銷售不愁，且時效性較強，相比淡季旅遊促銷，暑期促銷更顯物超所值。其背後的原因，無外乎是看重線上旅遊的市場前景，搶佔更多市場份額。

[責任編輯： 王君飛]