紅包大戰進入決戰倒計時 QQ微信合力圍堵支付寶

　　一直在正面戰場頑強抵擋微信的支付寶,如今,正面臨雙線作戰的尷尬。

　　來自QQ方面的消息,今年除夕夜,QQ將投放2億元的現金紅包,與微信紅包一起構成對支付寶的“包抄”態勢。據介紹,QQ紅包類型包括品牌紅包、明星紅包與個人紅包等,其中,高達2億元的品牌紅包,贊助商主要來自大眾點評、微眾銀行、滴滴出行、攜程、微票、挖財、歐萊雅、美寶蓮等知名商家,除了現金較以往大幅擴容之外,QQ方面還準備了大量優惠禮券,如京東券、滴滴券、微票券等等;在明星紅包方面,QQ與范冰冰、李冰冰等12位一線明星簽訂了合作協議,將由這些明星為用戶發放紅包;在個人紅包方面,QQ則一口氣推出了三種玩法,分別是密碼紅包、個性紅包、群發祝福等。

　　對此,騰訊即通産品部運營總監劉淩表示:“QQ紅包今年不打無準備之戰,在玩法上,整體節奏排布比去年要完善很多。”

　　“在這些紅包玩法中,我們現在還無法預測哪些會成為‘現象級’紅包,希望都能有好的表現。”,騰訊副總裁殷宇接受《證券日報》記者採訪時表示。

　　值得一提的是,在“BAT”陣營中日漸邊緣化的百度,今年也加入了紅包大戰之中。不過,有觀點認為,由於受不久前貼吧醜聞的影響,百度在公眾心目中的信任度大幅下降,因此,對於紅包這種與金融相關的産品,其公信力短期內還難以與支付寶、財付通匹敵。

　　QQ微信“包抄”支付寶

　　在“BAT”紛紛“撒錢”的大潮中,不論是哪家、哪種形式的紅包,對網民而言無非是多了一種娛樂消遣,對贊助商而言則是廣告行銷的一種,但對發放紅包的平臺而言,則無疑是一場重要戰役,即體現當前,又影響未來。此前,馬雲曾將微信紅包的橫空出世上升為“珍珠港偷襲”的層面。由此,才有支付寶斥資2.688億元拿下猴年央視春晚獨家合作權;由此,才有微信不惜將朋友圈除夕前後10天所有廣告收入用來發免費紅包。“我覺得這兩年紅包活動做下來,我們更有信心。紅包更多的是用戶的社交,上不上春晚並不重要,我們QQ和微信就是一個很好的平臺。”殷宇表示。

　　從騰訊的角度而言,紅包的最終目的是夯實社交,並拉動金融;從阿裏的角度,紅包的目的則是夯實金融,推動社交。不過,以既有戰役來看,騰訊要勝過一籌。此番,騰訊旗下兩大産品同步發力,更是加碼了猴年紅包大戰的勝算。事實上,兩大産品中,儘管微信的曝光度最高,但QQ才是真正的老大。“微信和QQ的用戶數都在增長,微信的增速要稍快,而QQ的基數更大”,有不願具名的分析人士對記者表示,在剛剛過去的跨年夜狂歡中,QQ紅包首次嘗試“刷一刷”玩法。刷紅包用戶達1.72億人,共刷了729億次,刷出紅包5.62億個。

　　數據顯示,截至2015年第三季度,QQ整體月活躍用戶8.6億,其中移動端6.39億,QQ空間月活躍用戶6.53億。“QQ與微信這兩個巨無霸型的産品,仍然在飛速奔跑”,劉淩透露。

　　事實上,由於QQ用戶結構更偏于年輕化(58%的用戶在18歲-29歲,數量超過5億)。因此,某種程度上QQ代表了未來。“如果微信紅包佔據了成年人市場,QQ紅包佔據了年輕人市場。對於支付寶而言,能騰挪的空間就被壓縮了,這是馬雲最不願意看到的”,上述分析人士指出,“除了在發放紅包的金額和玩法上進行差異不大的競爭之外,支付寶短期內還難以翻過QQ、微信兩座大山。此前,支付寶曾用線下商超發紅包的方式新增了不少大爺大媽用戶,但在領完紅包之後,他們很難成為活躍用戶”。

　　平臺唱戲商家買單

　　儘管“BAT”都把發紅包置於戰略高度,但真正為紅包大戰買單的,則是品牌商家。

　　除了上述QQ邀約的商家外,微信的贊助商名單中,包含了太平洋産險、長安福特、益達、雲南白藥等數十家知名品牌。

　　“你可以理解為我們在春節做的紅包活動是很大的廣告活動。如果商家想參與到廣告活動中曝光,理論上我們應收廣告費。但我們現在不收廣告費,而是把這筆費用以現金的形式發給用戶,等於商家出錢發給用戶。”殷宇解釋稱。

　　此外,在聘請發紅包的明星們,QQ也不用掏一分錢。在業界看來,在擁有數億用戶的平臺上發紅包,對明星而言,本身就已經是巨大的廣告。據介紹,此次QQ總計邀請了范冰冰、李冰冰、楊冪、李宇春、黃曉明、李晨等總計12位明星來發紅包。“你要是有合適的,還可以繼續給我們介紹。”殷宇對記者表示。(本報記者 賀 駿)

　　不過,為了避免陷入類似于百度貼吧的窘境,QQ對商家的門檻提的很高。“對於發紅包這種行銷方式,品牌商表現出了超高的熱情,但我們很謹慎。我們會考慮品牌美譽度,一些比較有風險的行業,例如P2P公司,我們在合作時非常謹慎。” 騰訊即時通信副總裁冼業成表示,對於邀請發紅包的明星,我們也會慎重把關。