借力生態型電商 樂視要搶佔三成彩電市場

　　梁軍所説的300萬台,正是今年樂視超級電視的銷量目標,相比去年翻了一番。在行業內,如果銷量超過500萬台,就可能進入前三甲,躋身一線電視機廠商陣營。

　　生態電商協同效應初顯

　　剛剛過去的919樂迷節,超級電視當日總銷量38.2萬台,單品牌總銷量超過去年天貓“雙十一”,今年京東“618” 電視當日全品牌總銷量。

　　今年5月,樂視商城啟用全新域名,樂視商城的定位由此前中國智慧硬體第一電商平臺改為生態型電商,不僅銷售電視、手機等智慧終端,還有會員服務、衍生品、配件等一系列樂視生態産品和服務。

　　經過919的驗證,生態電商的協同效應開始逐步顯現。樂視智慧終端事業群副總裁趙一成透露了一組數據。919當天,除了電視、手機等硬體産品,光會員服務年費,樂視就收穫了超過5000萬元的收入。此外,919樂視和QQ空間做了《九層妖塔》電影票的銷售,截至9月22日上午,QQ空間預約的人數超過700萬,趙一成預計,最終在樂視商城購買電影票的人數可能突破1000萬,其中只要有10%的人轉化成樂視電視的消費者,離300萬台的銷售目標就不遠了。

　　趙一成總結説,生態型模式最有價值的地方是生態資源,樂視旗下現有的用戶都是樂視商城的潛在用戶,轉化率非常高,這樣就解決了傳統電商靠買流量過日子的行為。此外,生態型電商多元化的收入模式,能夠給用戶更大的回饋,從而能吸引更多的新用戶。他舉例,此次919,電視、手機全場直降500元,就是由和易到用車、達令等公司合作獲得的收入來補貼用戶。

　　新品發佈擬搶佔三成市場

　　據透露,9月24日,樂視還將在香港舉辦發佈會,屆時,醞釀多時的樂視第3代超級電視將全線亮相。

　　隨著新品的上市以及接下來雙十一等一系列活動的推出,梁軍對樂視超級電視今年300萬台的銷量目標充滿信心。他預言,2016年,彩電市場格局有可能發生革命性的變化,或許會出現一家市場佔有率達30%-40%的公司,而樂視很有可能成為這家企業。

　　“大屏運營”也是樂視超級電視的另一特色。梁軍稱,自今年5月做大屏運營以來,現在樂視電視每月廣告收入均在1000萬元以上,基本相當於市場上所有彩電品牌加在一起的總和。

　　但梁軍坦言,由於目前超級電視銷量依然較少以及團隊缺乏經驗,製造成本的控制依然是樂視的短板,但恰恰也是機會。另一方面,研發費用、人員費用等屬於固定費,隨著超級電視銷量的大幅增長,邊際成本將遞減。“零元購機”可能不再是夢想。