需求不旺 空調銷售出現下降

　　空調企業應反思傳統經營是否還順應當前市場環境

　　2015冷年,行業裏傳聞的巨量庫存和價格戰給空調市場蒙上了一層陰影,但最終的數據顯示“以價換量”未能刺激整個市場需求的增長,反而出現銷售量和銷售額雙降的局面。行業人士認為,需求不旺導致行業整體下滑,在當前市場環境下,空調企業應反思傳統的做庫存、渠道壓貨的經營思路。

　　日前,在中國家電網主辦的空調行業高峰論壇上,國家資訊中心發佈的數據顯示,2015冷年空調市場一改增長趨勢而出現量額雙降,銷售量同比下滑5.4%,銷售額同比下滑10.50%。上市公司的半年報也在一定程度上反映了這一變化,在三大龍頭企業中,格力電器上半年營收同比下降13.4%,為6年來首次出現營收負增長。此外,青島海爾空調業務營收同比減少18.77%,美的集團空調業務營收同比增長2.7%,而美的2014年上半年營收增幅為18.24%。

　　持續的價格戰並未給空調市場需求注入催化劑,國家資訊中心資訊資源開發部副主任蔡瑩認為,“以價換量”沒有實現,説明導致行業下滑的真正原因還是需求不旺,另一方面,入夏以來我國大部分地區降雨偏多也是原因之一。

　　此外,“庫存包袱也是一個重要因素”,蔡瑩提供的兩年度産品生命週期對比顯示,成熟期(上市12個月～24個月)産品銷售量佔比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%,説明企業普遍存在清庫存問題,導致成熟期産品佔比顯著上升。近期格力電器公佈的一份投資者關係記錄表也提到,公司現在的渠道庫存情況大概有兩三個月的水準,從地區來看,北方熱的時間比較短,庫存壓力較大。

　　對於高庫存現象,中國家電網總編呂盛華認為,做庫存是很多空調企業一貫的經營方式,以備旺季大量出貨,這在以前淡旺季很明顯、市場需求充足的背景下是合理的,但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小,繼續向渠道大量壓庫存將可能形成“堰塞湖”,給整個行業健康發展和企業帶來風險,企業應反思傳統經營思路是否還順應當前的市場環境。

　　三、四級市場　線上渠道雙增

　　雖然空調市場整體進入了“冷靜”階段,但從目前的各級市場空間來看,三、四級市場以及線上渠道仍然具有良好的成長性。數據顯示,三級市場空調銷售量佔比由2014冷年的9.81%提升到2015冷年的10.13%,四級市場銷量由7.23%提升到8.94%。蔡瑩分析指出,空調市場已經擺脫家電政策後遺症的影響,依託市場內在的需求推動增長,三、四級市場也體現了這個特點,但同時要看到三、四級市場的增幅也在放緩,企業應更注重精耕細作。

　　奧維雲網(AVC)數據顯示,2015冷年空調線上零售量為489萬台,同比增長47.2%,零售額達到120億,同比增長32.2%。奧維雲網(AVC)空調環境事業部總經理劉大任分析稱,線下市場下滑將進一步刺激品牌商線上上平臺的投入,線上市場競爭將持續激烈。(廣州日報記者　張毓)