小米線下店開賣現貨 改變“饑餓行銷”策略

　　上週六,第一個小米之家“商場店”入駐海淀當代商城。不一樣的是,這家小米線下實體店裏開始提供手機、電視等全係産品現貨銷售,進行O2O試水。

　　上週六(9月12日),北京第二個小米之家、全國首個米家“商場店”正式入駐北京海淀當代商城六層。該店營業時間從早10點至晚10點,面積達到380平米,為全國米家之最。據悉,小米之家此前均設在寫字樓內,消費者更多直接瞄準維修;入駐商場看中的是前來逛街的客流。

　　更不一樣的是,“商場店”還提供小米全係産品的現貨銷售。對於常常被指責“饑餓行銷”的小米公司,後者是一項實際改進。

　　小米總裁林斌表示,隨著小米手機、電視、路由器、手環、電源等産品推出,用戶的體驗需求越來越強。特別對小米電視,用戶在看過産品之後會形成更好的購買。在一輪線下小米電視體驗會後,轉化線上購買高達19%。

　　在“商場店”,手機、電視等全係産品都將提供體驗和現場購買,店記憶體貨不足的保證在24小時內同城快遞。此外,該店還推出了面對面維修、線上線下新品同時發佈等,即今後的小米新品也會通過該店與線上同步發售。

　　但林斌表示,“目前,線下商場店還是以體驗為主,小米主要銷售渠道還是電商。至於會不會將這種模式推廣至全國,還要看嘗試的效果如何。”