阿裏攻下北京軍區總醫院 搶佔電子處方流量入口

　　來自：中國藥店

　　衛寧軟體1月26日晚間公告，公司與阿裏健康資訊技術有限公司（簡稱“阿裏健康”）于2015年1月26日簽署了《戰略合作框架協議》。阿裏健康一直在努力獲取醫療機構的用戶，但醫療機構並不配合，此舉找到了通向醫療機構的敲門磚，直指醫院背後的處方藥，這是阿裏健康推動處方藥線上消費有價值的一步。

　　根據協議，雙方將共同打造以醫生多點執業和醫院有效聯動為代表的雲醫院建設；在醫療支付服務方面，雙方整合支付平臺和衛寧風控引擎，有效提升、拓展支付平臺和衛寧風控在醫療衛生支付體系的價值與地位；在藥品流通和監管方面，在支援阿裏健康的藥品電子監管服務基礎上，共同探索電子處方的有效共用和市場應用；在基礎環境建設方面，雙方共同努力，促使各類醫療衛生服務應用系統部署到阿裏雲中，為用戶提供更優質的資訊服務。

　　據知情人士透露，阿裏健康與衛寧軟體的合作蓄謀已久。此項合作不僅僅是阿裏推動電子處方的前奏，更有利於阿裏搶佔電子處方流量入口。阿裏的佈局不僅僅在藥品電商，合作協議還提到“雲醫院”和“醫療支付”，這意味著阿裏健康的佈局將是三醫（藥品、醫療、醫保）聯動，立體（政府、消費終端、醫療機構）發力。

　　據了解，從去年下半年開始，阿裏健康一直在與北京軍區總醫院運作電子處方試點。如今阿裏健康推動的北京軍區總醫院電子處方（社會化供應）已經悄悄上線，這是國內首家醫院實現電子處方社會化。進入阿裏健康APP，點擊“我的處方”，就會出現“醫院認證”，目前上線的只有北京軍區總醫院，輸入就診卡號或者社保卡號就能同步該醫院的電子處方，然後就能在平臺上進行詢價購買。

　　眾所週知，零售藥店賣處方藥最大的障礙是醫院對於處方外流採取了一系列的防守措施，電子病歷根本不經過患者的手，全部在醫院的電腦系統裏生成保存，所以即便是到現在，你會發現藥店的處方藥銷售依然很悽慘，處方流不出來。阿裏健康作為“革命者”，需要打通“處方流動”這一關。對於阿裏健康來説，最難的是攻克第1家醫院（如今第一家的任務已經完成），前5家次難，前10家較難，到第20家的時候就會順風順水，因為已經形成單點突破的勢頭。

　　即便處方藥網購放開，處方藥購買仍需要處方，而處方藥必須由醫生開具，“醫療資源”將成為醫藥電商獲取“處方藥用戶”的流量入口，醫療服務與醫藥電商將深度結合。

　　阿裏健康的棋越下越大，不斷觸及醫療體系中的各種痛點，一幅宏大的商業版圖正在形成，讓我們感到用市場的機制倒逼政策改革並不遙遠。

　　附：合作協議

　　上海金仕達衛寧軟體股份有限公司關於與阿裏健康資訊技術有限公司簽訂《戰略合作框架協議》的公告本公司及董事會全體成員保證資訊披露內容的真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。

　　上海金仕達衛寧軟體股份有限公司（以下簡稱“公司”）與阿裏健康資訊技術有限公司（以下簡稱“阿裏健康”）于2015年1月26日簽署了《戰略合作框架協議》，雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期、全面的戰略夥伴關係，實現資源共用、共同開拓和發展，併為以後在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成合作共識。現將《戰略合作框架協議》的主要內容公告如下：

　　一、合作方基本情況

　　阿裏健康資訊技術有限公司，香港主機板上市公司，股票簡稱：阿裏健康，股票代碼：00241。阿裏健康旗下中信二十一世紀（中國）科技有限公司是國家食品藥品監督管理局下的中國藥品電子監管平臺的技術服務機構，阿裏健康在繼承上述藥品交易和監管等方面的行業優勢的基礎上，著手于推進國內醫藥衛生資訊化建設，開拓健康服務業領域的各項新業務。

　　二、協議主要內容

　　（一）合作基礎

　　雙方認同對方在健康服務業中的價值，認識到在開拓市場和創新服務方面相互存在較大的互補性，共同認為建立長期性、戰略性的合作關係，有利於雙方在健康服務業和醫藥衛生資訊服務領域的拓展，有助於提升各自的運營空間和營運效率，降低運營成本，有助於實現未來市場的擴張，創造更大的商業價值。

　　（二）合作目標

　　衛寧軟體和阿裏健康通過建立戰略合作關係，圍繞公眾健康服務的需求和健康服務業的發展趨勢，在醫療服務、健康服務、藥品流通與監管、醫保風控等方面資源共用、相互協作，整合多方資源，以開放的心態，共同營造符合健康服務業和醫療衛生行業的特點，面向患者、醫生，聯動醫院、保險、藥品等多部門，集線上線下一體化的健康服務新業務及其生態圈。

　　雙方建立雙贏、可持續發展的戰略合作夥伴關係，並通過多個具體項目的實施，幫助雙方贏得市場和創造更大的商業價值。

　　（三）合作方向

　　通過資源的共用和業務的協作，在健康服務方面，雙方共同促進慢性病和常見病院內院外一體化管理和服務模式的形成；在醫療服務方面，雙方共同打造以醫生多點執業和醫院有效聯動為代表的雲醫院建設；在醫療支付服務方面，雙方整合支付平臺和衛寧風控引擎，有效提升和拓展支付平臺和衛寧風控在醫療衛生支付體系的價值和地位；在藥品流通和監管方面，在支援阿裏健康的藥品電子監管服務基礎上，共同探索電子處方的有效共用和市場應用；在基礎環境建設方面，雙方共同努力，促使各類醫療衛生服務應用系統部署到阿裏雲中，為用戶提供更優質的資訊服務。

　　雙方保有積極開拓其他相關領域業務合作的願望。

　　（四）權利和義務

　　雙方皆承認對方為自己的戰略合作夥伴；雙方保有形成深層次合作的權利，包括且不限于資本合作等方面合作；雙方在健康服務業方向中保有優先選擇對方共同開展相關項目的權利，且在與第三方類似合作前提前知會對方；雙方合作中將共用服務對象資訊、客戶服務等資源，在各自業務範圍內若有其他資源的需求且對方具備此資源時原則上保有選擇使用對方資源的權利。

　　（五）期限

　　本協議自雙方簽字蓋章日起生效，有效期三年。本協議到期後雙方如無書面異議，協議自動延期三年。

　　三、簽署本協議對公司的影響及風險提示

　　本協議簽署後，將有利於雙方在健康服務業和醫藥衛生資訊服務領域的拓展，有助於提升各自的運營空間和營運效率，降低運營成本，有助於實現未來市場的擴張，創造更大的商業價值。

　　本協議僅為初步的框架合作協議書，具體的實施內容和進度存在不確定性，公司將根據後續進展情況，及時履行資訊披露義務，敬請廣大投資者注意投資風險。

　　四、備查文件

　　《戰略合作框架協議》

　　特此公告。

　　上海金仕達衛寧軟體股份有限公司

　　董事會

　　二Ο一五年一月二十六