包子鋪狗不理收購洋咖啡夢碎 或是被人挖了墻腳

　　一年前就“劇透”要收購某咖啡國際巨頭的包子鋪狗不理真的“喝”上了洋咖啡，只是其並非如願完成收購，而是從另一家搶購的競爭者手中拿得了在中國市場銷售的“這杯咖啡”。記者昨天從狗不理證實，狗不理集團旗下的全資子公司天津森永泰餐飲有限公司獲得了高樂雅品牌在中國的永久使用權。

　　或是被人挖了墻腳

　　一年前，狗不理就表示正與美國一家咖啡巨頭洽談收購，直到一年後的今天，消息才有了新進展。狗不理集團向記者證實，這家發源於美國的咖啡巨頭其實是目前總部位於澳大利亞的高樂雅咖啡國際有限公司。狗不理集團于2012年底開始與高樂雅進行接觸，經過近兩年的艱苦談判，終於在2014年耶誕節簽署了智慧財産權許可協議，成為高樂雅品牌在中國唯一永久的品牌使用者。

　　根據高樂雅所屬的RetailFoodGroup公司昨天在澳大利亞股票交易所發出的公告，其表示和天津森永泰餐飲有限公司達成合作協議，雙方成立合資公司，中方將持有80%的股權，外方持有餘下的20%股權。據介紹，狗不理向外方支付的初始特許經營費為600萬澳大利亞元（折合人民幣3063萬元），合資公司將由中方單獨負責投入資金，收入則留在合資公司中。

　　顯然，從最新的消息來看，狗不理並沒有“收購”這家知名的咖啡連鎖品牌。而記者查詢Retail FoodGroup公告意外發現，最終完成收購高樂雅咖啡的全球業務和智慧財産權收購的公司恰恰就是Retail FoodGroup，收購時間是2014年10月，耗資1.635億澳元。

　　從這個時間點來看，那麼極有可能在競購高樂雅的過程中，狗不理被RetailFoodGroup公司挖了墻腳搶了先。對此，狗不理方面有關負責人耿女士沒有置評。耿女士只是表示，國際上的談判變化比較大，以最終的結果為準，原因不方便透露。

　　根據狗不理的介紹，高樂雅咖啡為澳大利亞最被認可也是最大的專業咖啡零售企業，其1000多家門店遍佈42個國家和地區。

　　走出國門戰略遇挫

　　高樂雅進軍中國市場，在狗不理方面看來，是對中國咖啡市場有信心。

　　不過有意思的是，去年年初劇透“洽購”事件時，狗不理表示收購的理由是推動其走出國門戰略，利用要收購的這家咖啡品牌企業已有的經營網路和平臺，推動狗不理成功走出國門。

　　如今看來，僅拿到中國市場高樂雅品牌授權的狗不理想依靠高樂雅走出國門的夢想顯然已經破滅，“走向海外市場一直是狗不理的願望，至於借助什麼樣的形式則看企業的發展”，耿女士昨天表示，公司將加速高樂雅在國內開店步伐。

　　“目前我們已經在中國開了12家門店”，耿女士告訴記者，其中天津2家，其他幾家位於上海、四川等地，今年內將增開20家高樂雅，並計劃進入北京市場，未來5年內開到200家。

　　>>專家説法

　　當初説收購只為衝刺IPO

　　“一年前和今天，狗不理分別講述了兩個不同版本的商業故事，説到底最終這個故事的主角演變成了咖啡代理銷售商”，北京志起未來行銷諮詢集團董事長李志起認為，去年狗不理放出收購洋咖啡的消息，只不過是為其衝刺IPO造勢，增加溢價能力；不料去年年中，狗不理出現在IPO申請終止審查企業名單中。如今狗不理不得不需要新版本的商業故事，來講述公司的未來增長點。

　　“但是狗不理的咖啡故事並不為市場看好”，李志起表示，首先狗不理現在的産品已經不像主食類的消費品了，定位高端，除了天津本地外，全國其他地區很少能看得見門店，其距離年輕人越來越遠；另外中國的咖啡連鎖是重資産的模式，在房租成本越來越高的今天，狗不理引進的咖啡品牌在中國影響力又不大，其咖啡連鎖模式能走多遠實在不好説。