微信售房風生水起 房産電商肉搏移動與金融服務

　　這邊廂，易居旗下房産電商公司樂居正全力打造“微信購房季”，從抽紅包到買房群，狂刷朋友圈、微信群；那邊廂，搜房力推的“移動購房節”號稱投入上億補貼，主打特價房。

　　房産電商在移動端短兵相接的同時，金融端的貼身肉搏戰也將一觸即發。新浪與易居聯手成立的網際網路房地産金融公司房金所7月15日上線，首款産品易居網貸、樂居網貸將於18日亮相；“攪局者”平安好房則早已推出“寶寶”類産品——好房寶，與具體樓盤合作的定制産品也在16日上線。

　　金融端激戰在即

　　“我們與德信地産合作的定制類産品——德信·平安好房寶1號16日上線。”平安好房市場部人士透露，這款産品之前在開發商線下展開推廣，每天有幾十組電話諮詢。平安好房正與平安付緊密合作，預計7月中旬將會增加綁定銀行卡數量，從目前的3家合作銀行擴容至26家銀行。

　　“你買房的時候，首付款還差一點，好房寶能幫你做首付款分期。”平安好房網首席運營執行官莊諾説，“我們還設想在買房後，業主交物業費、水電煤氣費也可以通過好房寶支付，提前繳費,我們給打折。”

　　在莊諾眼裏，好房寶做的是“房奴理財”。莊諾認為，這種面向C端的好房寶可以發揮“金融蓄客，團購買房”的優勢。消費者可以獲得理財收益、優先貸款、分期付款等金融服務，開發商可以提前蓄客，節省行銷費用。

　　相對於平安好房網背靠平安集團這棵綜合金融服務巨頭的大樹，搜房、易居在金融端的發力相對較晚。

　　易居宣佈，房金所7月15日上線，將於18日推出首期本息保證、年化固定收益達8%的兩款理財産品——易居網貸合和樂居網貸。易居人士介紹，這兩款産品分別來自易居行銷和樂居電商精選合作樓盤項目，借款人是經過嚴格審核的購房消費借貸人，投資期限為1年，投資門檻低至5000元，屬於P2P産品，30天持有後可轉讓，由眾安保險保障本息履約。

　　搜房網則宣佈，將和世聯行在房地産網際網路金融領域深入合作；將和合富輝煌以合資企業的形式進行房地産網際網路金融業務合作，主要用以支援合富輝煌核心的新房代理業務。

　　移動端短兵相接

　　房産電商在移動端的競爭已是“硝煙四起”，搜房網的移動購房節與樂居的微信購房季短兵相接。

　　樂居宣稱，自6月28日在全國60多個城市啟動微信購房季以來，截至7月14日已有超過200萬人參與抽紅包活動。近期又上線了樂居百城買房服務號，還先期推出了155個微信買房群，構成了微信售樓處、微信服務號和微信買房群的微信矩陣。

　　與樂居主要借力微博、微信不同，搜房網則力推APP。搜房網相關人士介紹，6月27日至7月26日是移動購房節第四季，每日早十點、晚十點全國推兩款特價房源，最低5折，搶購成功的網友可購買超值特價房，若放棄購買可獲得5000元現金，但參與必須下載搜房APP。

　　有開發商人士稱，目前樓市已步入以價換量階段，不少開發商不僅僅是在電商端加大了推廣力度，也與代理公司進行深度合作，希望加快去化。在降價壓力增大的背景下，不排除未來給電商更大的折扣。他還認為，市場調整給房産電商公司帶來了業績壓力，也提供了戰略卡位的機遇，誰的服務更綜合、更有將潛在客戶轉化為購房人的效率，誰就能贏得更大的市場份額。

　　有券商研究報告認為，目前房地産企業在網際網路渠道投放的廣告滲透率約為13%，仍有較大發展空間。那些具有先發優勢的企業更具規模優勢和平臺價值。儘管面臨房地産市場衰退風險，但輕資産模式和開發商促銷力度的加大仍有可能使房産電商公司保持盈利。

　　綜合服務大勢所趨

　　諸多業內人士指出，房産電商未來將更強調線上線下的綜合服務能力，不僅僅是搶佔移動端、金融端，更重要的是圍繞這些核心業務提供一整套服務。

　　針對2014年複雜的行業未來，易居中國發佈了一系列全新戰略發展計劃，深耕移動網際網路、房地産數據資訊業務，並將發力資本金融領域，為開發商投融資做好服務。6月底，易居旗下克而瑞資訊集團上線“房價點評網”，試圖站在第三方立場為購房者提供置業指南。易居還聯手新浪、新浪微博、分眾傳媒、申通快遞共同推出定位於寫字樓及居住社區的移動社區生活O2O服務平臺——“實惠”。

　　對於搜房入股世聯行、合富輝煌，不少業內人士稱，這也是搜房網深化綜合服務實力的努力，不僅僅是為了對衝搜房與仲介之間的矛盾，也是為了補強新房代理、金融服務的短板。

　　有房産電商人士認為，平安好房在金融端的先天優勢將是其未來業務發展中的殺手锏，已給其所在公司高層帶來了極大的震動，金融服務的發展將是未來一段時間的工作重心。“但市場份額的取得不僅僅是金融資源説了算，還得靠客戶轉化能力，這就需要一系列的渠道獲取能力和維護能力。”