大市場的誘惑，電商巨頭下鄉路線圖

　　9億人的大市場，無論買還是賣，都是商機——京東商城和阿裏，一個希望把商品從一二線城市賣到鄉鎮去，一個希望通過自身的平臺把鄉鎮特産賣到城裏。而當中國最強大的兩家電商集體向三到六線城市和農村發力時，會碰撞出哪些火花？

　　場景一

　　馬雲請縣長們喝酒

　　2014年阿裏的農産品銷售有望到千億

　　“馬雲請縣域電商百強縣長喝酒，我去説説遼寧電商進村入戶的事。”遼寧省農委資訊中心主任牟恩東在出發去杭州之前發了一條微博。

　　實際上，在這一大波農村電商高潮到來之前，馬雲就希望通過與政府對接、搭建物流系統等，捋順平臺上的鄉鎮賣家，深入佈局農業電商的生態。

　　7月3日一早，100余位縣市書記、縣長來到位於杭州西溪的阿里巴巴園區。在進入會場之前，阿里巴巴向他們每人發了兩本書，分別是《電子商務知識幹部讀本》和《電子商務100問》，一共60余萬字，但內容卻十分簡單——電子商務的基本知識和淘寶的專業術語。

　　如此多的縣長擠到一起，有些人還因為會場人太多而站在門口，這種場景不常見。阿裏方面也沒想到，首屆縣長大會竟有如此多的縣長報名。牟恩東説，阿裏是有理想的人朝聖的地方。

　　實際上，縣長們的趨之若鶩都源自淘寶地方館帶來的誘惑。

　　2012年，隨著《舌尖上的中國》熱播，淘寶網食品類目重新組建了特色中國項目，希望用土特産撬動用戶對於農産品的蓬勃需求。與此同時，淘寶網專門成立了新農業發展部，推出生態農業頻道；天貓組織優質的運營服務商資源，為其食品類目下近4000個賣家提供更專業的支援和服務；聚划算平臺則通過團購的方式，為生鮮農産品大批量的網路銷售提供機會。

　　在隨後很短的時間裏，淘寶形成了以搶鮮購為代表的“預售+訂單農業”的銷售模式。儘管涉農環節困難很多，但來自於市場商機的誘惑讓人無法拒絕。根據阿里巴巴研究中心測算，2013年阿裏各平臺農産品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

　　農業的電商商機一觸即發。

　　場景二

　　劉強東到農業部挖人

　　京東已經刷了8000面墻，還準備賣化肥？

　　6月27日下午3點，太陽正毒，但在廊坊的萬達廣場，一段京東廣場舞的表演卻吸引了不少圍觀的人群。京東商城CEO沈皓瑜和京東高級副總裁徐雷等一眾高管坐在臺下，顯示出京東對此次大篷車啟動的重視。沈皓瑜説，今年京東將在行銷、物流和選品上多管齊下。

　　“整點抽自行車”、“千台電風扇1元購”，廊坊萬達廣場內外佈滿了京東的廣告牌，這是京東大篷車的活動之一。京東今年購買了三輛大篷車，分三條線路途經100個城鎮進行宣傳。

　　“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”。從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉鎮刷了8000幅刷墻廣告。而在第一輪面向農村的推廣過後，鄉鎮的居民將迎來京東新一輪掃街式的行銷推廣。

　　除了刷墻和大篷車這兩個“經久不衰”的鄉鎮推廣方式外，京東還將在全國15個三四線以下城市投放廣告牌，同時在35個城市投放車身廣告，並舉行網友見面會等。對此，業內人士表示京東今年的市場推廣費用將是大手筆。

　　沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結為，讓小城鎮的居民知道京東是幹什麼的。

　　“今年採銷們都在研究，三到六線城市青睞什麼品牌。”沈皓瑜表示，為了渠道下沉，京東將在選品上針對不同區域進行選擇。除此之外，京東也在抓緊擴展自己的物流。“利用上半年5個月的時間，京東已覆蓋全國60%的區縣和全國75%以上的城市，全部要求24小時送達。”沈皓瑜透露。除此之外，經過培訓的大批快遞員被派到鄉村，目前已有145名配送員工“下鄉”，獨立負責一個區縣的配送工作。

　　“我們希望像之前改造IT産品銷售一樣，改變農産品的銷售。”劉強東在農業部的一次演講上説，而在他看來，許多項目推進不夠快，是因為沒有專業的人才。

　　一個有意思的細節是，在演講過程中，劉強東直接向農業部“挖人。”劉強東説，發展農産品電商潛力巨大，急需專業人才，如果農業部的人去京東，工資可漲五倍同時還免費送股票。

　　另一個有意思的細節是，不少從事農業的人開始打探“京東要賣化肥了”？這一消息雖未得到沈皓瑜的證實，但記者從京東內部了解到，京東確實有這個項目的想法，但最終還未落地。

　　目前京東農業佈局的團隊搭建基本完畢，已進入實際工作階段。沈皓瑜坦言，一切都在“試”。

　　■數據

　　18億件包裹的

　　購買力驚人

　　“賣特産，買全國”，鄉鎮居民的生活正在發生著改變。根據阿里巴巴發佈的數據，2013年中國縣域市場共發出14億件包裹，收到18億件包裹。

　　同樣令人意外的是，在2006個縣域地區中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1790億元。其中，義烏年花費達34億元，位居縣域地區之首。

　　江蘇的昆山是網購滲透率最高的地區，每100人中就有56.41個在淘寶網購過。相較之下，甘肅的臨夏縣、東鄉族自治縣以及新疆的和田縣是滲透率較低的地區，僅佔當地人口的0.25%、0.26%、0.27%。

　　從年每人平均花費上來看，福建清流縣最高， 2012年的每人平均花費達到了2萬元；其次是西藏貢覺、江蘇洪澤、黑龍江綏芬河、廣東普寧、浙江的永康、文成和河北葉城，每人平均年花費都在1.1萬以上。

　　根據國家統計局關於縣域地區2011年每人平均工資的數據來看，2012年每人平均淘寶花費佔2011年收入最多的地區是河北廣平、葉城和唐海縣，佔比都超過了30%。這意味著，這三個縣域地區的人，僅在淘寶上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。

　　■參考消息

　　縣域居民使用網際網路不完全樣本

　　1、所在地址：洛陽偃師市

　　年齡：27

　　性別：男

　　網購：會

　　最喜歡的網站：淘寶、拍拍、京東

　　手機品牌：紅米、天語

　　最喜歡什麼手機應用及原因：手機QQ、騰訊相關的手機遊戲、騰訊微博、QQ空間、百度地圖等，好多朋友關係都在上面，出行需要

　　2、所在城市縣：徐州

　　年齡：28

　　性別：女

　　是否會網購：會，淘寶、卓越、噹噹 (最喜歡的購物網站)

　　手機品牌：三星

　　最喜歡什麼手機應用及原因：支付寶錢包，經常用到

　　3、所在城市：定興縣

　　年齡：52

　　性別：女

　　是否會網購：不會網購

　　手機：諾基亞，不是智慧機

　　最喜歡什麼手機應用及原因：沒有喜歡的手機應用，因為只會用手機打電話

　　4、所在城市：徐水縣

　　性別：女

　　年齡：25

　　是否會網購：會網購，偏愛京東和淘寶

　　手機品牌：新力，是智慧機

　　最喜歡什麼手機應用及原因：喜歡的手機應用是微信，原因是和男朋友煲電話粥，當話費不夠時，可以語音聊天

　　5、所在城市縣：新疆塔城市托裏縣

　　年齡：47

　　性別：女

　　是否會網購： 會網購，最喜歡的購物網站是京東、唯品會

　　手機品牌：iPhone

　　最喜歡什麼手機應用及原因：微信(可以打天天愛消除遊戲)

　　本版撰文 晨報記者 孫雨