茅臺再次發力海外市場 將建5家海外行銷公司

　　3月6日，全國兩會貴州代表團團組開放日活動在京舉行。在此次活動上，全國人大代表、中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國接受了記者採訪。

　　針對茅臺酒的國際化進程問題，茅臺董事長袁仁國向媒體記者透露，為了更好的進一步促進茅臺酒的銷售，傳播中國的酒文化，茅臺集團將在全球建立5家行銷公司，目前初步定在西歐、美國、澳大利亞、俄羅斯等地。同時他還表示，茅臺要做的關鍵工作就是文化的滲透和融合。

　　近些年來，中國白酒企業紛紛佈局海外市場，茅臺、五糧液、水井坊等白酒企業均在拓展海外市場方面加快動作。一線白酒企業發力國際市場的舉措頗受業界關注，而去年茅臺集團的一系列國際化動作更是吸引了業內人士的目光：

　　2013年5月份，茅臺集團收購了久負盛名的法國波爾多海瑪酒莊，用來拓展歐洲地區的葡萄酒市場。同年11月份，根據公司發展需要，茅臺集團斥資約879萬歐元在法國巴黎購買房産，為進一步拓展海外市場打下了堅實的基礎。從銷量上來看，茅臺集團的國際化舉措初顯成效。

　　據貴州茅臺官網資訊顯示，截止2013年9月30日，公司總計出口茅臺酒580.82噸，實現出口創匯1.07億美元。茅臺酒境外代理商已增加到75家，市場網路覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲及中國重要口岸的免稅市場。袁仁國日前在接受媒體採訪時表示，2013年茅臺酒在海外實現了1.6億美元銷售收入。未來希望把茅臺打造成世界品牌，在國際上銷量要達到30%左右。

　　茅臺能在海外市場取得佳績，還得益於強大的品牌影響力和海外知名度。前不久，俄羅斯總統普京在接受央視記者採訪時曾兩次提到茅臺，稱讚茅臺酒很好、“有勁兒”。茅臺酒作為一張國家名片，為海外佈局奠定了基礎。

　　但對於絕大多數白酒品牌來説，如何打入海外市場依然是一個難題，中國白酒國際化任重而道遠。從出口值來，2013年，中國白酒的出口值佔比白酒總産值不到1%，出口貿易額約佔世界國際酒貿易額的1/1000，而同為蒸餾酒的白蘭地、威士忌等已經佔據國內酒市場的10%。業內人士普遍認為國際市場對白酒的接受度較低，但發展潛力巨大。

　　華澤集團董事長吳向東表示，雖然國外對中國白酒的接受度比較低，但是根據其對美國市場前期調研得出的結果顯示，中國白酒還是能進入國外主流市場的。

　　白酒行業進入深度調整期，市場疲軟、産能過剩等問題集中爆發，國內白酒市場競爭加劇，這加大了白酒企業佈局海外市場的迫切性。此外，以茅臺為首的一線白酒企業陣營積極推動白酒國際化進程，不只意味著向海外市場進行産品輸出，同時還是一種文化輸出，對弘揚酒文化乃至中國傳統文化都有著重要意義。

　　中投顧問食品行業研究員梁銘宣表示，中國白酒作為全球六大蒸餾酒之一，有著悠久的釀造歷史和獨特的釀造工藝，其理應在全球市場中獲取較高的市場地位。