高端白酒市場萎靡不振仍在繼續。日前瀘州老窖相關負責人在接受機構調研時透露,2013年“1573”品牌的銷售很不理想,出現了實際價格與公司出廠價格的嚴重背離,2014年將對銷售策略進行調整。昨日瀘州老窖報收17.40元,股價上漲4.07%。
上述負責人表示,今後將改“大招商、招大商”為“搶商、控商”,通過搶佔優質經銷商以奪取目標渠道資源,通過控商理順市場秩序,達成銷售增量,還將通過貨源供應管理來理順電商價格。
業內人士認為,在如今的行業寒冬期,經銷商縮減是各大酒企共同面對的突出問題,因此鞏固發展優質經銷商成為酒企迫切需要解決的問題。(記者周可、涂端玉)
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