凡客被曝拖欠李寧近千萬元貨款 雙方合作還在繼續

　　凡客CEO陳年表示，由於公司正忙於搬家才導致拖欠貨款，而公司從二環內搬至五環外，是為了去除浮躁之風

　　■本報記者 賀 駿

　　曾經是電商明星和上市熱點的凡客誠品，正在快速地褪去虛幻的光環，陷入對未來的迷茫。這個迷茫，並非來自競爭對手的干擾，而是對方向的遲疑和搖擺。就像凡客頻繁變換辦公地點一樣，凡客的戰略也在不斷地調整，其結果就是向各個方向都“燒錢”無數，但是哪邊的天都沒照亮，直至錢越燒越少。

　　日前，有媒體曝出，由於凡客長期拖欠商家大量貨款，一些商家萬般無奈之下只得來到凡客的辦公地點雍貴中心圍堵討債，而凡客CEO陳年則把自己反鎖在辦公室裏假裝不在。此外，曾和凡客有過尾貨合作的李寧公司，被傳也是受害者之一，被拖欠的貨款近千萬元。

　　對於該傳聞，陳年接受《證券日報》採訪時表示：“李寧是凡客很好的合作夥伴，雙方保持了良好的合作關係，未來李寧會在凡客上有更大的動作。”

　　而李寧公司亦對《證券日報》表示：“自去年以來，李寧和凡客一直保持合作，雙方合作均按正常商業操作進行。對於凡客的內部管理和執行細節，我公司不做評論。”

　　因搬家導致拖欠貨款

　　儘管凡客誠品和李寧公司都表示雙方的合作還在繼續，但均未明確表示是否存在欠款現象。

　　不過，不論拖欠李寧近千萬元貨款是否屬實，凡客對於拖欠其他供應商貨款的事實已承認不諱。“業務部門已于上周協調財務部門，制定了更為有效和準確的工作步驟，下周即可完成已經完成對賬流程的付款工作。同時，業務部門會協調各位指派的對接人，儘快完成可以對賬的銷售核實工作，以利於下一步的結款”，陳年表示。

　　對於拖欠貨款的原因，凡客方面表示，主要是由於凡客目前正在搬家，再加上人員變動較大，導致資訊溝通不暢，致使沒有及時支付供應商貨款。

　　據媒體報道，凡客在搬家的同時，也正在進行著規模不小的裁員。

　　搬至五環外以去除浮躁

　　據悉，凡客已將辦公地點從位於幸福大街與兩廣路交匯口的雍貴中心搬至五環外的亦莊。

　　對於為何要將辦公地點從鬧市區搬到五環外，陳年表示：“主要是為了提高效率與去除浮躁。凡客作為一個品牌，與很多其他合作品牌相比，一直披著非常非常虛榮的光環。實際上，與那些從頭做品牌的公司相比，我覺得凡客是奢侈和浪費的。凡客在雍貴中心的租約其實已經簽到明年5月份，凡客現在就搬家，是因為認識到唯有去驕去躁，才能讓公司在態度上健康、端正，迎來健康的增長。

　　不過，對於因提前搬家而造成的租金、違約等損失，陳年表示，“不便透露。”

　　到底是何原因導致了凡客的“浮躁”呢？“導致浮躁的原因是追求規模。2010年的膨脹、2011年的快速擴張，使得凡客經歷了很多錯誤。銷售額、規模思維導致凡客在當時認為自己活的很好”。陳年如是反思。

　　成立六年 凡客三遷

　　事實上，算上這次從雍貴中心搬至亦莊，成立六年的凡客已經搬了三次家。除了這一次是為了“去驕去躁”之外，對於前兩次的搬家原因，陳年解釋稱：“第一次搬家是從豐臺搬到朝陽樂成中心，由於豐臺的星火科技園已經無法滿足凡客快速擴張的需要了。第二次則是從樂成中心搬到雍貴中心，將散落在北京各處的辦公地點相對的統一了一下，降低各部門之間溝通的成本。”

　　其實，凡客從樂成中心搬到雍貴中心的時間也不太久。彼時，曾有凡客員工對搬家表示不解。畢竟，樂成中心位於地鐵10號線雙井站出口，交通非常方便，而雍貴中心儘管位於二環以內，但離最近的地鐵5號線磁器口站也有1公里多的路程。

　　在凡客搬家前，每天早上從磁器口地鐵站出來的人流中，最壯觀的就是匆匆向西奔往雍貴中心的那股人流，其中就有大量的凡客員工，要知道，凡客是雍貴中心的第一大租戶。“這次搬到亦莊後，估計又會有很多人因為交通原因辭職了”，一位不願具名的凡客員工表示。

　　在這次拖欠貨款事件中，有傳聞稱，凡客的投資人之一雷軍有意出手拉凡客一把。對此，陳年表示：“雷軍是凡客的股東，和我也有多年的交情，私下有很多交流。凡客最近也在學習小米，專注做産品。”

　　此前，陳年曾多次公開表示，凡客將於2013年實現盈利。在《證券日報》問及其是否還堅持這個預計時，陳年表示“不便回復”，而對於上市計劃，陳年亦表示“暫時不方便透露”。

　　易觀國際高級分析師毛阿晶對《證券日報》表示：“凡客陷入今天的困境主要原因有三點：一是戰略定位不清，搖擺在品牌商與平臺商之間，一方面被平臺商逐漸邊緣化，市場份額逐步下滑；另一方面，凡客也沒有打造出強大的品牌優勢。二是定位低端市場，本身毛利不高，又沒有足夠的用戶規模支撐，需要源源不斷的資金注入以支撐企業基本運營，一旦資金鏈斷裂，很容易出現拖欠貨款的現象。三是有網際網路的行銷思維，但是缺乏品牌商的務實作風，使得營收所得被行銷支出大量吞噬。”