茅臺放下身段謀轉型 799元漢醬酒改售399元

　　中新網9月22日電 據香港文匯報報道，茅臺正展開一系列活動務求轉型，包括把原本分別賣799元和638元的漢醬酒和仁酒，重新定位後改售399元和299元；入駐電商平臺，開通“打118114買真茅臺”業務；放量3000噸招納新經銷商等。

　　貴州茅臺酒廠有限公司(集團)董事長袁仁國曾在接受採訪時表示，儘管今年行業形勢不樂觀，但茅臺集團還是確定了3點：第一，到2017年左右將茅臺建設成千億元集團；第二，堅持“一看三打造”；第三，堅持“八個行銷”，2013年銷售目標為436億元。

　　其實茅臺酒的定位已經發生變化。茅臺集團將普通茅臺酒定位為商務消費、家庭消費、個人消費、大眾消費；陳年茅臺酒定位為高級消費。

　　袁仁國稱，茅臺將在尊重市場規律的基礎上，深入開展“八個行銷”轉型。數據顯示，今年1月至5月，53度茅臺酒銷售比去年同期增長了100多噸，茅臺酒銷售額較去年同期增長8%。

　　“茅臺酒‘順價控量’，系列酒‘薄利多銷’”是茅臺酒的調整思路。前段時間個別地方價格跌至低於900元，但目前茅臺酒回升至約1100元，袁認為這體現了價格規律的理性回歸：“我們過去系列酒利潤能夠達到18%左右，現在只要求達到5%”。

　　茅臺酒最初推出的系列酒，茅臺王子酒和茅臺迎賓酒定價較低，“出發點是培養醬香消費群體”。 但市場不斷擴大，愈來愈多廠家開始進軍醬香型白酒市場，茅臺不再一家獨大。儘管很多醬香酒是小酒廠，但郎酒和珍酒卻是茅臺不可忽略的競爭對手，尤其是汪俊林接手郎酒後，郎酒出現超預期快速增長。

　　有業內人士估計，郎酒前幾年在茅臺鎮收購大量基酒勾兌，大大改善了原先酸澀的口味，成為能與茅臺酒相抗衡的醬香酒。(中新網證券頻道)