茅臺總經理李保芳：茅臺步入新上升週期的判斷不是打賭

　　茅臺集團總經理李保芳：茅臺步入新上升週期的判斷不是打賭

  　近期股價與酒價“雙飛”的貴州茅臺，2016年年度股東大會也是備受市場關注。

　　據《證券日報》記者了解，這是繼今年4月份，貴州茅臺股票市值再創新高，超越帝亞吉歐成為全球烈性酒市值最高企業以來，茅臺高層與股東的首次公開見面。

　　根據貴州茅臺提供的數據顯示，本次股東大會上，來自海內外的股東和股東代表共有185位，他們或是機構持股方代表，或是人稱“茅粉”，長期持有茅臺股票的中小投資者。

　　茅臺步入新上升週期

　　2016年，貴州茅臺完成茅臺酒及系列酒基酒産量5.99萬噸、同比增長18%，其中茅臺酒基酒産量3.93萬噸、同比增長22.17%，系列酒基酒産量2.06萬噸、同比增長10.78%，完成白酒銷量3.69萬噸，同比增長34.26%；實現營業收入388.62億元，同比增長18.99%；實現營業利潤242.66億元，同比增長9.51%；實現歸屬於母公司所有者的凈利潤167.18億元，同比增長7.84%。

　　對於這份成績單，茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在報告中提到了“雙提升”、“雙突破”與“雙跨越”。

　　袁仁國表示，2016年茅臺在速度和效益方面實現“雙提升”，在市場建設和轉型方面實現“雙突破”，在品牌價值和市值方面實現“雙跨越”。

　　對於過去一年的成績與總結，茅臺集團黨委書記、總經理，貴州茅臺酒股份有限公司代總經理李保芳回顧道，“就是2015年下半年，還很少有人會相信茅臺在2016年能取得這樣好的成績。我們那時提醒經銷商對未來的變化早做準備，很多人將信將疑，不敢相信。”

　　“翻身仗怎麼講？有幾個定性的關鍵：一是主要經濟指標遠遠高於預期。我們做下來的結果，比計劃好很多，‘跳起來摘桃子’，成績遠遠好于預判；二是供需關係發生根本性變化，重回賣方市場。經銷商不再為賣酒的事情發愁，徹底改變三年來被動的局面；三是去年以來，茅臺綜合實力進一步提升，企業基本面非常好，已經步入了一個新的上升週期。”李保芳指出，“這個上升週期到底要持續多長時間？以我個人的預測，會持續整個‘十三五’期間。2020年以前，茅臺的上升態勢不會變。這個判斷不是打賭，而是我們基於對宏觀、中觀到微觀經濟的分析和觀察而作出的合理預測。”

　　管好53度飛天茅臺價格

　　在與上百位股東持續一個多小時的對話中，上市公司分紅、市場價格管控、市場投放量等話題也是股東們關注的焦點話題。

　　“對於我們價格管控，社會上有不同看法。”李保芳直言，“茅臺價格管不住要出問題。這個問題一定要管，也要管好。茅臺53度飛天酒819元每瓶的出廠價不會動，為什麼？一是要給經銷商留足利潤，二是一定要考慮億萬百姓的感受。作為消費者，誰會願意看到每瓶茅臺酒的價格，從1300元炒到2300元？茅臺酒價格推高的過程，是少數別有用心者在推波助瀾。茅臺酒經銷商和投資商不過幾千人，跟億萬消費者比誰大誰小，所有人都清楚。因此，在價格管控方面，我們不會被唯利是圖和謀求暴利的人動搖意志和決心。”

　　隨後，袁仁國也再次重申了茅臺穩定價格、對公眾負責的立場：第一，要從講政治的高度看問題，茅臺終端價格的穩定，有利於黨中央、國務院對控制CPI的統一部署；第二，這是可持續發展的要求，目前的價格體系有助於茅臺的長遠發展，盲目提高售價只會讓消費者選擇別的替代品；第三，茅臺要做誠信老店、百年老店、千年品牌，穩定價格有利於轉型期與茅臺同舟共濟的經銷商休養生息；第四，穩定價格利國利民。

　　“站在利國利民的高度，茅臺酒的價格不能虛高。現在如果不管好，將來更不容易管住”。在管控市場價格方面，茅臺高管們的態度十分堅決。然而，市場價格變化主要與供需矛盾有關。茅臺酒的産能事關終端市場的供應。

　　對於市場投放不足的問題，李保芳解釋稱，“今年上半年，茅臺酒之所以投放量不大，是因為酒庫的酒不到年限。下半年，酒庫的酒達到投放市場年限了，每天的投放量會有增加。全年供應量26000噸，只會超過不會降低”。

　　袁仁國則指出，市場缺貨主要有三個方面原因，一是2012年以後，市場出現變化。從之前的公務消費佔比30%以上，降到去年不到1%，主流消費群體也轉化為中産階級，個人消費、商務消費的不斷增加，刺激了市場需求的大幅度上升；二是茅臺一直堅守品質底線。今年4月份以前，每天只能勾兌50噸酒出廠，6月份之後，每天能勾兌100噸酒出廠，出廠量的限制也導致了市場上茅臺酒供應緊張；三是環境所限，茅臺酒的産能不會無限制增加，供需緊張將長期存在。為緩解局面，茅臺加大了物流的挖掘力度，改善銷售環節。並改善對經銷商的服務，要求從開票到交貨確保在20天完成，超過20天的，經辦人要承擔經銷商的銀行利息。

　　提到茅臺的生産，李保芳説，今年茅臺生産4萬噸基酒沒問題。“2017年，大致上講生産持續向好，年底能夠實現預期，並且産量跟品質能夠達到匹配。茅臺基酒生産達到正常標準，茅臺的醬香的基酒比例要達到20%，缺陷酒的比例控制在1%”。

　　“不管是從價格管控，還是産能發掘，所有股東都可以樹立這個信心——茅臺前景是好的。我們一定會加快發展，多元發展，推動金融板塊等多個領域的建設，增強跟茅臺相關的協同效應。”李保芳表示，實現千億集團的目標已經指日可待。