O2O“燒錢”大戰波及榕汽車養護市場

　　業內:難持久且風險很大

　　“一元洗車”“一元看電影”,對這些促銷,很多消費者都很熟悉。就在這些“燒錢”的行銷手段讓很多商家難以為繼的時候,又有商家殺進了這個市場,而且還是單筆消費較高的汽車保養。繼“一元洗車”後出現“99元保養”

　　進一次正規的4S店為愛車做一次保養,根據車輛檔次,少則四五百元,多則三四千元,福州車主們對此並不陌生。然而近期有一些車主發現“只要99元”就可以保養愛車了。記者了解到,近期有一些養車APP在推廣。這些APP專做折扣價售賣4S店售後服務産品,為了吸引用戶,時不時放出價格為99元的保養套餐。

　　記者查看了一下,參與這些折扣活動的對象,包括了國産以及德日合資車係的一些品牌。一般情況下,用戶按照提示填寫愛車資訊、車型年款、購車時間、行駛里程等。填寫完畢後,一份保養方案立即跳出,再點擊“保養”按鈕,車主可自行選擇4S店並預約時間。

　　不過,要想獲得99元的搶購資格,還得將活動分享到微信朋友圈,而且名額是指定一個日期放出,且只能選擇平臺指定的4S店。也就是説,很大程度上“99元保養”只是一個噱頭。一家APP的行銷負責人告訴記者,現在養車軟體驟然增加,為了吸引客戶,他們不得不自掏腰包貼錢,目的是先圈住用戶然後吸引風險投資。

　　養車APP“燒錢”大戰

　　風險很大

　　一般來説,除了一些不定期推出的售後保養優惠,4S店維修保養極少有大力度折扣。所以上述“促銷”不可能是車商給予的。“都是養車軟體自己找到府的,錢也是他們貼的,我們沒有這個預算。”福州多家4S店的負責人表示,大概從去年開始,一些APP的行銷人員就陸續找到府來談合作,今年就更多了。他們幾乎全都願意為4S店免費導流,不需要出錢的4S店也樂得嘗試。

　　“風險很大,現在他們在推廣期,就有很多4S店就是否參與産生了分歧。”省汽車服務行業協會人士表示,雖然大家都認為APP預約4S店服務是未來的趨勢,但對於現在養車APP的推廣,不少車企有疑慮。很多車商認為,此類APP實際上最後都會“綁架”4S店,因為一旦成氣候,同區域同品牌的4S店間就會存在競爭。“關鍵的一點,這些APP以保養為入口,未來規劃裏都有邊際拓展計劃,比如金融服務、二手車服務。這些都會對4S店造成直接衝擊。”還有車商擔心,有些APP現在來談合作,是免費模式,但等到了一定規模,就會收取佣金。

　　正因如此,4S店普遍對這類APP充滿警惕,使得其快速推廣的步伐受到嚴重阻礙。業內人士指出,在參與者有限且不願投入資源參與促銷的情況下,APP自身的發展受到較大制約,想借機“圈人圈錢”的想法也存在不小的風險。 (首席記者 江海)