國外很多人看不太懂中國這麼大的市場 訪長安福特劉淳瑋

　　在本次車展上長安福特一口氣推出了銳界、福睿斯和金牛座等3款車型。中國市場近幾年來福特係的表現有目共睹，為此在車展期間，長安福特銷售公司總經理劉淳瑋接受了羊城晚報記者的專訪。

　　問：長安福特的發展得益於哪些方面?

　　答：第一個就是銷量；第二個是去年上市的4個産品；第三個，從我們的內部指標跟外部指標來看，就是客戶滿意度成長得非常快；第四個是我們的網路發展，到今年年底就會有800家經銷商；最後一個就是品牌，消費者現在對福特的品牌其實是蠻喜歡的。

　　問：福睿斯的定位是出於什麼考慮？

　　答：中級車市場在中國乘用車裏面還是最大的一塊，它幾乎佔乘用車的40%。中國這麼大的市場，國外很多人都看不太懂，他們認為怎麼可以將很多車放在一起賣？其實我們有一線到六線城市，每個人的需求都不一樣。我們覺得這麼大的市場，福克斯用它的運動性、時尚外觀、操控性，今年到10月份為止就賣了32.7萬台，而且是單一品牌賣得最好的車子。但是，我們看到家庭買主現在也已經越來越多，尤其是在四線、五線、六線城市，所以福睿斯的定位完全就是以家庭為主。

　　問：福睿斯跟福克斯會不會有市場投放的重疊？

　　答：我們定義福睿斯為新典範家轎，是家庭用車。未來，專注于家庭需求的福睿斯將於操控見長的福克斯並肩作戰，共同滿足中級車市場差異化的消費需求。

　　問：銳界和金牛座對於福特的品牌戰略有什麼幫助？

　　答：這次車展首發了七座的LSUV全新福特銳界，這款車其實也是應消費者的需求而生的。比如説超大的空間，豪華的品質，領先配置，以及為消費者帶來更多彩人生。而即將作為長安福特最新旗艦車型的金牛座，也將提升我們品牌的形象，其中包括客戶的認知度。

　　問：銳界國産以後進口銳界是否會停産？

　　答：我們投入一個新産品之後，其他的産品還是會關注，看看消費者反映怎麼樣。到現在為止我們是沒有任何的改變，我們還是按照原來的做法。進口車型和國産車型的比例將來會根據市場的情況來調整。（文/圖 黃斯）