汽車互聯網營銷進入電商時代 機遇與挑戰並存

　　中新網7月3日電 從品牌營銷到如今的在線銷售，汽車互聯網營銷模式正面臨新的變革。汽車網站的角色發生哪些變化，汽車經銷商又面臨哪些機遇和挑戰呢？

　　7月2日，由汽車之家(NYSE:ATHM)主辦的“2014年網絡營銷論壇暨經銷商推介會”上，北京地區經銷商代表及國內汽車行業專業人士，同汽車之家一起，就汽車行業未來的發展趨勢、汽車互聯網營銷的變革等重要議題進行深入的探討。

　　用戶需求催生汽車網站職能的進化

　　根據尼爾森的數據，有92%的用戶在買車的時候，希望通過互聯網來了解汽車的相關信息，在中國，86%的人願意考慮通過互聯網購買汽車。用戶對于整車電商的接受和使用程度大大高出預期。

　　從關注到交易，汽車網站的職能也根據用戶需求的變化而變得更加多元。

　　汽車之家CEO秦致用左手媒體，右手平臺來表述如今汽車之家的兩大價值。一方面通過優質、專業的編輯內容及互動內容，強化媒體價值；另一方面借助黃頁服務、汽車電商業務深度介入汽車交易，提升平臺價值。

　　經銷商加大對互聯網營銷的投入 網絡銷量比重增加

　　和以往單純的線下展廳銷售的方式，經銷商也開始將買賣搬到網上。北京國服信奧星汽車有限公司李林玉表示，隨著互聯網技術的發展，網絡已經成為用戶獲取信息的不可或缺的渠道。對汽車經銷商來說，網絡營銷要比傳統營銷渠道多，且費用低，效率高，能有效拉近和用戶的距離。尤其對于一些地址位置比較偏僻的4S店，網絡營銷渠道更是不可或缺。

　　于是，不少車企、經銷商組建了專門的網絡營銷團隊。李林玉介紹，過去幾年里，來自網絡銷售渠道的銷量正在逐年增加，2012年，網絡銷售佔據的銷量份額為14%，而今年將有望擴大到25%。不管是400電話還是網絡訂單，汽車之家為線下4S店帶去的銷售線索在所有汽車網站中都遙遙領先。

　　隨著汽車電商的發展，經銷商和汽車網站的結合將更加緊密。在中國汽車流通協會副秘書長 羅磊看來，經銷商自建網絡銷售平臺難度較大，對經銷商來說，借助現有的汽車電商平臺實現線上銷售是較為明智的選擇。

　　汽車經銷商將如何有效利用汽車互聯網營銷平臺呢？汽車之家全國分站運營總監李紅傑認為，面對汽車網站，經銷商應該學會打“組合拳”。他拿汽車之家舉例，在有效曝光方面，經銷商要充分利用精準廣告，實現有效曝光；同時，布陣車商匯，達到精準銷售線索的收集目的；此外，要牢牢抓住汽車電商的大趨勢，促進精準銷售線索到實際交易的完成。

　　汽車電商大勢所趨，在新的新的機遇和挑戰面前，汽車網站和經銷商肯定是緊密協作的合作關係，未來汽車之家會創造多元並存的汽車電商模式，和汽車廠商、經銷一起，滿足消費者多元化的線上購車需求，秦致最後強調。