做強自主品牌要闖“三關”實現汽車強國夢

　　沒有強大的自主品牌，汽車強國夢就只能是一場夢而已。

　　如何做強自主品牌？我以為，要做強自主品牌必須過“三關”。

　　第一關，商品關。要過這一關，必須做好三件事，第一件事，學會造車。中國的自主品牌都是從無到有，逆向模倣起家，現在絕大部分車企開始轉向正向開發，真正開始學習如何造車了。這是自主品牌的幾家領軍企業近些年最值得首肯的地方。但如何將産品變成商品，這是現今自主品牌面臨的最大挑戰。因為過去模倣秀時期産品供不應求的時代一去不復返了，産品必須切合市場的新需求才可能實現銷售。很遺憾，不少企業目前仍是以“工程師文化”佔主導，陶醉於我學會了造一輛好車，結果是産品曲高和寡，叫好不叫座。實現從“以我為主”的“主動造車”向真正“以用戶為主”的“被動造車”，將是自主品牌造車思想的一次革命。自主品牌要做的第三件事是為商品注入DNA，讓消費者一眼便知你的産品與眾不同的地方在哪。而實現這一關要靠技術與造型等與眾不同的特點，像賓士、寶馬、豐田、大眾、沃爾沃等大品牌都有自己的設計語言，一看就知道這是它的車，一提就想到它獨特的技術，如豐田的混動、大眾的藍驅、馬自達的創馳藍天、沃爾沃的安全。過了這一步，商品這一關才算是真正過關。

　　第二關，流程關，可以延伸為流程和模式關。消費者在市場上可以看到許多産品，但支撐這些産品暢銷背後的是流程與模式，包括開發模式、生産模式、銷售模式和管理模式。過去模倣秀時期的套路之所以玩不轉了要轉型，就是因為其後面沒有流程、體系來支撐。我們欣喜地看到奇瑞在産品研發流程，傳祺在産品製造管理體系，江淮在研發、製造、行銷的協同機制的建立方面，都進行了非常有益的探索。但是這方面需要進一步努力，比如許多流程和模式的探索止步于開發和製造層面，在採購和行銷層面還用力不夠，也就是説模式的整體性和協同性不夠。特別是在行銷模式的創新方面，我們有自己的優勢，一方面我們對用戶的理解比跨國公司深入，另一方面現在有移動互聯這種工具，所以在這方面完全可以通過探索形成差異化優勢。

　　第三關，文化關，也可以擴展為文化和機制關。一個企業要做大做強，表面看是産品，往下看是流程與模式，再往深層次挖掘就是文化與機制。文化就是一股精神；機制就是一套利益分配體系。一個屬於精神的範疇，一個屬於物質的範疇。兩者互為促進。比如，中國汽車工業初創時期，精神居主導地位，機制弱一點關係不大，也能迅速將工廠建起來，將汽車很快造出來。而現在為什麼一汽、東風幾大國有骨幹企業受人詬病，因為精神頭兒少了，機制又沒有活力。文化靠什麼？靠時間積累，靠不斷地學習；機制靠什麼？靠改革創新。在這方面長城汽車的做法值得稱道，許多人問長城汽車為什麼能成功？我的解釋是：“每天進步一點點”的文化、半軍事化的管理和民企的機制。現在令人欣喜的是，一些自主車企也在這兩方面努力，如吉利收購沃爾沃後，正在補上文化這一課。

　　自主品牌要過的這“三關”，既是次第關係，更是協同關係。從時間上看，過“關”有先有後，但從空間看，每一“關”都相互依存，缺一不可。

　　孫勇