江門車商淡季出擊 翻新花樣促銷瞄準暑期消費者

　　車市進入了傳統淡季，不少車商推出促銷優惠以吸引消費者。

　　迎來七月，意味著進入了傳統的車市淡季。隨著新一季度的到來，不少品牌車商開始有條不紊地佈局下半年市場銷售計劃，一方面新的行銷戰略“箭在弦上”，另一方面車商要翻新促銷花樣，將上半年廠家積壓的車輛“一清而空”，準備迎接下半年壓軸新車的鋪貨。記者近日走訪了多家品牌車商4S店了解到，即便是直面“慘澹”的銷售淡季，車商依舊對下半年江門車市抱有樂觀態度，車商紛紛針對目標消費者掏空行銷心思，有的放矢地開展新一輪促銷，力爭打響下半年車市銷售頭炮。

　　掃描

　　車商庫存壓力不太大

　　上半年江門車市“中考”中，不少品牌汽車銷售都有較好的表現。記者從多家品牌車商4S店了解到，目前許多經銷商新車庫存的壓力並不大。“新季度我們需要解決上半年的庫存車輛在二十余輛左右。”江門慶豐汽車銷售服務公司銷售經理鄭醒威説，對於完成下半年廠家下發下來的新車銷售目標，他表示沒有太大壓力。

　　江沙路一汽車經銷商向記者表示，銷售淡季對經銷商而言並非完全是壞事，車商可以“休養生息”，制定下半年市場計劃，迎戰隨後的“金九銀十”銷售黃金季度。鄭醒威也介紹，目前許多針對銷售旺季的前期內部培訓已陸續展開了，目的是要做好下半年的市場部署。

　　戰略：

　　翻新花樣搞促銷 瞄準暑期消費者

　　“對於淡季銷售而言，沒有什麼比促銷來得更加直接。”斯巴魯品牌經銷商市場主管李海華向記者表示。記者走訪多家品牌車商也了解到，許多車商4S店也推出了暑期促銷活動，而不少車商都瞄準了教師人群。“不少教師在暑期才有時間放下工作，為自己添置生活必備品。”江門一汽馬自達慶豐店市場銷售負責人説。另外，一些車商還在暑期針對大學生及職場新人推出了特別的購車優惠計劃，例如江沙路一車商推出了大學生零元購的車貸業務。

　　除了針對暑期特定人群，車商還在促銷花樣上下足心思。記者走訪多家品牌車商了解到，一些車商針對暑期購車推出“團購”計劃，不僅送出“見得到”的大禮包，還為消費者提供“看不見”汽車服務優惠。另外，有車商將購車現金優惠代替入貨幣貸款金額中，讓購車資金不充足的消費者能享受到實在的購車優惠。

　　展望：下半年江門車市較樂觀

　　儘管傳統淡季拉開了下半年的帷幕，但是不少車商對下半年江門車市持有樂觀態度。根據中國汽車工業協會發佈的相關統計數據顯示，上半年全國汽車産銷量超過了1000萬輛，保持了10%以上的增長。一日係品牌經銷商負責人告訴記者，對於下半年江門車市抱有樂觀態度，因為相較于去年同期，經濟回暖明顯，若下半年經濟企穩、消費水準穩升的前提下，有更好的表現不是不可能的事情。

　　針對下半年，有資深經銷商負責人表示，今後江門車市或將進入買方市場，不僅在品牌車輛上會不斷推陳出新，現車也會比較多，可以供買方自由選擇；另外消費者在購車時也更加向服務領域傾斜，消費者更看重品牌4S店帶給他們的服務品質與服務體驗。（文/記者黃子寧 圖/記者陳卓達）

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