新捷達上市前新凱越促銷 通用阻擊大眾先降價

　　今年A級車的價格戰，比往年來得更早一些。新凱越2月1日上市後不過一個月，就在各地市場開啟了大幅讓利優惠。

　　日前，記者從北京、上海、廣州等地的多家上海通用別克4S店了解到，目前訂購2013款新凱越普遍可享受3000~15000元不等的現金優惠。

　　3月9日，一汽-大眾全新捷達將上市。通用選擇在這個時間點讓利促銷，阻擊大眾的意味濃重。“新凱越的降價，意味著A級車市場價格鬆動的開端，與去年賓士打響豪華車市場‘降價第一槍’引發豪華車價格戰相似，今年A級車市場的競爭或將異常激烈。”全國乘聯會副秘書長崔東樹認為。

　　新凱越讓利求量

　　記者日前從上海部分別克4S店了解到，目前訂購新凱越不僅享有1.2萬元的現金優惠，還隨車贈送車載導航、原廠機油等大禮包。

　　隨後，記者從北京、廣東和山東的部分4S店也了解到，由於每個區域的限價政策不一，各地讓利幅度也不等。北京區域最高讓利達1.5萬元，但廣州針對新凱越的讓利優惠只有3000元，山東區域訂購新凱越可優惠現金8000元。

　　一家別克4S店的銷售人員向記者坦言，新凱越降價完全出於銷量考慮。“年後銷量不好，新凱越上市後訂單情況也不算理想，採取降價的方式一方面可以省去宣傳成本，另一方面也可以搶佔意向客戶。如果訂單上去了，優惠會漸漸收窄。”

　　另一家別克品牌4S店的銷售人員也表示，目前的優惠金額和禮包均由廠家統一制定，並通過相關的電視購物平臺發佈。“本來只有活動當晚打電視購物熱線電話才能優惠，但不少4S店為了搶客，主動延長了優惠時間，並增加了禮包價值。”該銷售人員表示，如果直接到4S店訂購新車，獲得的禮包更為豐富。

　　雖然在讓利搶客，但是上述銷售人員告訴記者，目前該店新凱越的訂單僅20輛左右，“相反，隨著新凱越上市，老款凱越面臨清倉，現金優惠達到2萬元左右，關注度反而有所提升”。

　　一位前來購車的張先生就向記者表示，“雖然新凱越比老款更省油，但仍感覺更多的現金讓利更實惠”。

　　通用、大眾爭搶A級車

　　在全國乘聯會副秘書長崔東樹看來，類似凱越這樣“上市即降價”的案例並不多見，但也在情理之中。

　　去年，上海通用雖然以139.3萬輛的銷量穩居第一，但是一汽-大眾和上海大眾一直在步步緊逼。2012年，一汽-大眾和上海大眾的銷量分別為133.2萬輛和128萬輛。

[責任編輯： 雍紫薇]