寶龍達：中國實用膠的行業領導者

寶龍達集團董事長曾慶銘接受央視記者採訪

　　網際網路、移動網際網路，街邊經濟、賣場經濟，資本的急功近利將這些“拉風”項目捧得炙手可熱，在眼花繚亂的商業模式與大起大落的商業沉浮中, 人們或欽佩或嘆息，往往忽視了商業世界的“海面”下，也有著別樣的精彩。

　　我們此行的目的地，山東臨朐，採訪一家知名的工業企業——寶龍達。

　　山東寶龍達實業集團有限公司(簡稱寶龍達)隸屬於寶龍達集團，是一家集科研、生産、貿易於一體的多元化高新技術企業。公司主要生産單、雙組分硅酮結構密封膠、硅酮耐候密封膠、中性、酸性玻璃膠、高性能發泡膠、免釘膠、工業類用膠等産品，旗下品牌有寶龍達、欣和碩、固朗、基固、十月楓、舜固、普飛特、曾氏康寧等八大系列等百個品種，創造“安全可靠、高性價比、實用、國際化”的優質産品。

　　僅六年，寶龍達開創中國硅酮膠第一實用品牌：産業鏈上游整合資源掌握定價話語權，下游進軍工程市場，拓展品牌影響力;生産鏈上通過“産學研”轉化平臺，取得15項國家專利，參與國家行業標準制定，最終打造出一個價值滾動增長的産業閉環，躋身2013中國十大新銳商業模式。

　　智慧和聰明的區別

　　商業戰場有兩種人：一種如同嗜血的鯊魚，聞到一丁點錢腥味兒便大肆闖入，逐利天下，甚至不惜犧牲産品品質;另一種如同冷酷的獵豹，長久耐心潛伏只為等待最佳時機，一擊斃命。寶龍達的“大當家”曾慶銘無疑屬於後者。

　　寶龍達介入的當下，中國硅酮膠市場一片混亂，兩極分化嚴重。白雲、之江、硅寶、中原四大企業瓜分高端市場，而餘下企業則在中、低端市場廝殺。各個廠家大多不從産品品質、售後服務下功夫，反而為蠅頭小利比“小聰明”。

　　對生産廠家而言，如何降成本是最令人頭疼的事，硅酮膠生産商的“聰明”體現在：普通硅酮膠每一瓶有相對應的容量，普通消費者按瓶購買，並不會計較每瓶的實際容量，“聰明”的廠商就採用更厚的瓶子，減少膠的含量。拿一款硅酮膠單品而言，市場上流行的瓶子重量有60克的，有72克的，有84克的，有的瓶子竟然達到驚人的110克。

　　更有甚者，模倣酒中摻水，在硅酮膠中摻雜過量“白油”。“白油”易揮發，硅酮膠在固化過程中本身會發生縮合，如果摻雜“白油”過多，膠體在固化時就更容易與墻體剝離，缺斤少兩不説，與硅酮密封膠應起到的“密封、防水、裝飾”效果漸行漸遠。市場終端用戶有苦難言。

　　聰明和智慧看似一線之隔，其實相距千萬里。

　　進軍硅酮膠之前，曾慶銘曾控股一家效益非常好的化工企業，一位好友來企業參觀，看到源源不斷流出的經處理達標後的廢水，頓時變了臉色：“曾慶銘!每天要搞出這麼多的廢水，不怕有報應嗎?再搞下去，當心後代……”

　　朋友的話很難聽，但卻深深刺激了曾慶銘。當月，他就將化工廠股份一次性全部轉讓。

　　在寶龍達之前，曾慶銘主營的是一家名為華銘的工程公司，承接幕墻、裝飾、鋼結構、門窗、園林等工程業務。龐大的工程用量，使曾慶銘看到了硅酮膠背後的巨大市場，於是成立硅酮膠貿易公司，代理南方一家品牌。當對製作工藝、市場運營掌握後，曾慶銘迅速創建寶龍達膠業，完全切入硅酮膠生産銷售市場(硅酮膠屬於有機化工的一種)。

　　在對硅酮膠市場進行細緻分析之後，他發現，硅酮膠市場低端産品價格在十幾元以內，而高端産品動輒四五十元，高端與低端存在至少20元的價差。終端用戶固然傾向品質優秀的産品，但對價格的敏感讓他們對高端産品可望而不可及。自己如果能以利潤換品質，犧牲部分利潤，將高品質硅酮膠的價格拉下來，必然能開闢一個質優價低的廣闊市場。

　　2009年10月，寶龍達年會，曾慶銘提出“得中檔膠得天下”，將寶龍達未來五年的主戰場定位在中端産品，打造“中國實用膠第一品牌”。經營範圍涉及：研發生産單組份、雙組份中性硅酮結構密封膠、耐候膠、雙組份硅酮中空玻璃密封膠、石材硅酮密封膠、中性硅酮防霉膠、防火膠、中性透明工藝品膠、酸性玻璃膠等，高性能發泡膠，免釘膠，工業類用膠等産品。

　　曾慶銘的智慧並不僅僅體現在這裡，對一個真正的企業家而言，小聰明是絕不能依侍的，大智慧是踏實做事，憑良心做企業。太多企業在有了市場之後，被無限膨脹的利潤野心蒙蔽了良心，從而導致企業只是曇花一現。

　　2010年9月15日，曾慶銘一紙行文：寶龍達膠業採用市場上最輕、最薄的60g標準瓶，“做不缺斤少兩的良心膠”。

　　日本企業曾提出一個理念：企業不是賺取利潤的組織，而是真心服務市場客戶的組織，企業取得的利潤，只是因為真心服務客戶獲得的獎勵而已。曾慶銘這看似不計成本的戰略，使寶龍達迅速獲得了客戶回報，2010年度、2011年度、2012年度，寶龍達銷售額連續保持30%以上的驚人成長速度。