知識換鈔票這事兒，怎麼就成了新風口？

　　資料圖

　　秦雪璠 文

　　時間往前推十年，網際網路上滿布免費內容，盜版猖獗，也許當時鮮少有人想到，自己足不出戶，就能把知識變現。

　　十年後，僅靠十分鐘以內的音頻，穿插一些聲音特效，做財經知識自媒體的吳曉波，在音頻分享平臺喜馬拉雅上的頻道，能賣出每年180元的價格，而它的播放次數超過750萬。

　　網際網路上吃慣了免費午餐的受眾，現在，正漸漸改變口味。

　　新風口，個人和平臺紛紛涌入

　　當內容付費的新入口成型，自媒體大號和平臺爭先恐後擠進來。

　　2012年，從傳統媒體“出走”的羅振宇，打著“愛智求真”的口號，推出了《羅輯思維》的自媒體，涵蓋了微信公眾訂閱號、知識類脫口秀視頻節目：《羅輯思維》以及知識服務App：得到。

　　“資訊可能會永遠免費，但是知識可能會收費的。”羅振宇説，今年3月他停止了《羅輯思維》視頻欄目，轉戰音頻版內容付費應用“得到”,他説：“你至少需要為‘得到’花過一塊錢，才能看這個專欄。”。

　　靠著《羅輯思維》各類平臺沉澱的用戶，羅振宇實現了內容收費。

　　“知識網紅”是像羅振宇這樣的個人IP共同的稱呼，他們依靠分享自己的知識成為了意見領袖。

　　除了自媒體，聚合了來自各領域“知識網紅”的內容平臺也蠢蠢欲動。

　　2016年，知識經濟吹來勁風。知乎推出了線上問答“知乎Live”,根據知乎去年9月公佈的數據顯示，推出的前4個月裏，知乎live一共舉辦了557場，每場平均語音長度72分鐘，每人平均消費52.08塊錢，重復購買率達到了37%。創新工場創始人李開復的一場live，定價499元，200張門票一售而空，當日收益10萬元。

　　而在網路電臺領域，去年，喜馬拉雅也上線了付費專區，還打造了知識付費領域的“雙11”——“123知識狂歡節”，這是國內第一個內容消費節，在12月3日當天，喜馬拉雅FM銷售額突破5000萬元，追平了09年首屆“雙十一購物狂歡節”的最終銷售額，同時喜馬拉雅App躍居App Store暢銷排行榜Top5。

　　根據艾瑞網《2016年中國網路新媒體用戶研究報告》中數據顯示，2016年33.8%的新媒體用戶已經産生過對新媒體內容的付費行為，15.6%的用戶有付費的意願但是還沒有進行付費行為。不願意為新媒體內容付費的用戶已從兩年前的69.7%降低到去年的50.6%。

　　為什麼人們願意付費了

　　“百度一下，你就知道”，這是搜索引擎帶來的方便，然而現實中你會發現即使百度一下，也有可能還是不“知道”，因為搜索引擎的答案也氾濫了，常常“答非所問”，找一個稱心如意的回答猶如大海撈針。而web2.0時代，又催生了一大批社交媒體，每日輸出大量的資訊，以至資訊超載，我們的大腦吸收能力有限，面對巨量資訊，顯然不夠用了。

　　“在網際網路早期階段，科技公司更多依賴免費的消費者模式。但隨著內容數量迅速增加，品質卻沒有跟上，用戶不得不花費更多時間和精力去篩選資訊。這種情況下，他們願意為能確保提供優質內容的內容管理者支付更高的費用。”在接受媒體採訪時，艾媒諮詢公司分析師婁梅靜説道。

　　就在去年年初，微博針對微信公眾號優質作者正式開放綠色通道。通過加入“微博簽約自媒體”，優秀的自媒體作者可以獲得商業變現。有業內人士認為，兩大平臺對於自媒體人的爭搶，説明瞭優質內容的稀缺。物以稀為貴。36氪媒體公司總裁馮大剛認為：“優質內容原本就是有價值的，為特定知識付費符合用戶需求，也是媒體發展的一種必然。”

　　用戶原創內容（UGC）模式興起的時代，催生了一批意見領袖，在知識圈子裏，他們被稱為智力精英，成為了巨量資訊的過濾者、優質內容的把關人。“知識網紅”們依靠粉絲效應可以吸引追隨者持續關注，同時，有價值的資訊讓用戶願意為內容買單。“是決定付費之前比較認可這個人，對他有點了解，才會去。 ”購買過付費直播知乎live的楊小姐説自己願意為演講者付費是因為“感覺這個人講的會比較有幹貨”。

　　另外，網路付費內容價格低也對用戶形成吸引，曾經花錢圍觀過微博問答的用戶曉雨説：“提問者花錢問博主，我付一元就可以看。因為比較便宜，而且提問的問題比較吸引我，所以就看了。”

　　大蛋糕，不是人人都能吃上

　　內容付費是塊大蛋糕，但是並不是人人都能吃上一口，想靠內容盈利的“分答” 就曾陷入窘境。

　　2016年，果殼網創始人姬十三創設的問答類産品“分答”上線，在這個軟體上，每人都可以設定自己接受提問的價格，被提問後，回答者在60秒內語音回復並獲得所設定收入，其他用戶可通過1元的價格偷聽問答，提問者和回答者各獲一半分成。

　　從5月15日産品上線開始，24天,“分答”創下了50萬問答、19萬次付費的“成績單”。

　　一盆冷水潑來。

　　2016年8月，分答因技術升級停擺47天，用戶無法登陸，等到再次返場時，分答“瘦了”，清理掉了許多板塊和內容，並主推健康、職場以及科普三大欄目。

　　有媒體分析，“分答”這樣的媒體在增加黏度和流量上遇到了兩個問題：語音回復在社交討論中不佔優勢；知識分享和知識變現開放性不同，越強調變現，其開放性就會越弱，這與強調社交形成了天然的矛盾。

　　與文字相比，語音的非理性在知識變現領域上難免會遭遇持久性的挑戰。心理學家汪冰認為，真正的學習無法碎片化，喜歡轉知識帖的人，未必能把碎片化知識嵌入自己的系統，收穫並不會很大，用戶在滿足好奇心之後，可能就會流失。

　　另一方面，網路侵權也使一些智力精英望而卻步。因為可以變現，優質內容難免遭人哄搶，自媒體上抄襲現象氾濫，有人辛辛苦苦寫東西卻淪為為他人做嫁衣。另外，如何讓受眾樂意買賬，並且在得到內容後不覺得後悔，這是對內容生産者的發問。

　　當越來越多的人涌入風口，無疑，知識變現的難度也會加大，對於想用知識換鈔票的人來説，將會面臨更殘酷的競爭。

　　不再霧裏看花，水中望月，人人都想借一借智力精英的慧眼，去看更豐富的世界。樂評人鄧柯評價知乎：“很多回答都閃耀著智慧的光芒，我在這裡學到的，還有思考問題的不同角度和方式。”