大學生“淘寶村”創業：突圍價格戰困境

　　2月8日，李慎賢在自己租的房子裏，這裡也兼做辦公室和倉庫。新京報記者 周崗峰 攝

　　新京報製圖/高俊夫

　　大學生“淘寶村”創業：突圍價格戰困境

　　惡性競爭致首次創業失敗，頂住壓力再次創業，拼品質、創意銷售額穩步增長

　　“能不能幫忙推廣一下我的網店？”

　　2月7日上午，山東濱州市博興縣灣頭村一間不足20平米的民房裏，初次見面，李慎賢十分認真地對新京報記者説。這間只有兩台電腦和兩張雙層鐵架子床的房間，既是李慎賢和宋克森的辦公室，也是臥室，還兼做倉庫——鐵架子床的上鋪用來放貨。

　　27歲的李慎賢是山東淄博人，畢業于山東師範大學傳媒學院。去年4月，李慎賢和宋克森一起，拎著電腦，懷揣他們所有積蓄，來到灣頭村，開始他們的創業之路。

　　他們被灣頭村的無限商機吸引而來。這個全村1700余戶的村莊，家家戶戶開淘寶店，售賣傳統的手工藝草編製品。2014年該村在淘寶網的電商交易額達1.5億元。

　　李慎賢的網店銷售穩步提升，他説，“希望能用年輕人的想法和激情，給淘寶村帶來不一樣的活力。”

　　“親，不議價哦”

　　2月7日上午10點半，李慎賢和宋克森打開電腦，目不轉睛地盯著螢幕，隨時刷新著交易記錄。他們兩人開的“錦秋苑”淘寶店，專門售賣草編製品。

　　手工草編在灣頭村有著數百年的歷史。灣頭村村西的麻大湖，盛産蒲草和蘆葦，為手工草編提供了天然材料。蒲草、蘆葦收割後，當地女人們手工將其編製成桌、椅、蒲團、籃子等工藝品。

　　灣頭村村會計安寶忠介紹，以前主要由縣裏的工藝品廠到村裏收購草編製品再統一齣口，後來各工藝品廠或改制或倒閉，村裏的草編無人收購，銷售困難，許多村民不得不外出打工謀生。

　　轉機出現于2005年，村裏一些“遊手好閒”、喜歡上網的年輕人，在網上批發、售賣草編産品，漸成趨勢，重新打開了市場。

　　如今，年輕人不再外出打工，而是打理家裏的淘寶店。整個村子的作息也隨之一變，不再日落而息，而是直到深夜，各家仍亮著燈。李慎賢和宋克森加入村裏的淘寶店隊伍後，也開始淩晨入睡，9點多才起床。

　　兩個年輕人租的房子裏沒有取暖設備，溫度和室外差不多，經常在零下五六攝氏度。宋克森把被子披在身上，坐在電腦前，不時打著哈欠，搓著凍僵的雙手。

　　上午11點，一個遼寧的買家購買了一個定價25元的蒲團坐墊，想砍價。

　　宋克森用熟練標準的“淘寶體”回復：“親，不議價哦，但可以包郵。”

　　“做網購得脾氣好，不管買家如何刁難，都得笑臉相迎。”李慎賢説。他倆分工明確，宋克森脾氣好，負責當“店小二”，招呼買家；李慎賢負責進貨、打包、快遞。

　　兩個小時裏，宋克森收到了20多個訂單，李慎賢按訂單把貨物一一備齊打包，他手腳麻利，“啪”地撐開半成品的紙板，迅速用膠帶粘合成紙箱，把貨物放進去，封好。一系列動作不過2分鐘。

　　這是兩人每天的工作內容。“吃飯的時間都沒有，忙到沒朋友。”李慎賢説。

　　3萬元紙箱砸在手裏

　　2月7日是快遞放假前的最後工作日，也是當地淘寶店家營業的最後一天。整個灣頭村一片忙碌。

　　中午1點多，李慎賢打包了三十多件貨物，房間小，一些貨物堆在門外。打包是體力活，在灣頭村，大部分店主會雇人打包，但兩人捨不得。

　　“不累，不累。”李慎賢擦著汗説。他們的第一次創業曾“敗得很慘”，兩人都格外珍惜目前的充實。

　　2012年兩人大學畢業後，一起在淄博市的紙箱廠做銷售。2013年7月，李慎賢從電視上看到山東省長郭樹清到灣頭村調研，並與淘寶店主座談。2014年初，新聞上播出，灣頭村草編産品淘寶網一年銷售額超過1億元。

　　李慎賢覺得機會來了，“網店興盛，周邊的快遞、物流、配件生意肯定都被帶動起來。”他看好快遞打包用的紙箱生意。

　　去年4月，李慎賢和宋克森第一次踏入灣頭村。“親，你今天淘寶了嗎”、“與其東奔西跑，不如在家淘寶”。灣頭村的大街小巷，印刷著各種標語。

　　經過調研，李慎賢發現全村的淘寶店都由一個紙箱廠供貨。“一家一天起碼用四五十個紙箱，全村近一千淘寶店，紙箱生意利潤空間很大。”兩人隨即辭職，批發了3萬多元的紙箱，運到灣頭村。

　　令兩人沒有想到的是，不到一個月，灣頭村突然出現五六家紙箱供貨商，惡性競爭再所難免，“一個成本2元的紙箱，利潤低到幾分錢。”兩人的紙箱大多積壓在手裏。

　　李慎賢租了間民房堆放紙箱，每次打開房門，滿屋的紙箱壓得他“喘不過氣”。

　　他總結紙箱生意的失敗：“自己看得見的蛋糕，別人也都看得見。”

　　“不能輕易放棄”

　　下午5點過，灣頭村熱鬧非凡，三輪車滿載貨物，在村子裏來回穿梭。

　　李慎賢也把這一天40多個訂單的包裹裝上三輪車，送到一公里外的快遞點，春節前最後一批草編將運往全國各地。

　　第一次創業失敗，兩個人一時“蒙了”，不知下一步該怎麼走。但李慎賢始終有個念頭，“不能輕易放棄。”

　　經過再次考察，兩人決定“隨大溜”，也開淘寶店，主要銷售手工蒲團坐墊。李慎賢認為，相比其他草編製品，坐墊成本較低，同時可以消化庫存的紙箱。

　　灣頭村委提供的數據顯示，村年銷售額在100萬元以上的店舖有20到30家。李慎賢希望能成為其中之一。

　　去年7月，兩人的新店開張。最初他們的用戶活躍度低，排名靠後，兩人一度找朋友“刷單”。“刷單是作弊，不能長久。貨品質好、用戶體驗好才是長遠之計。”李慎賢説。

　　進最好的貨，用品質吸引客戶，成為兩人的經營理念。他們曾引進了玉米葉坐墊，銷量不錯，但後來有買家反映不耐用，李慎賢立刻停止了銷售。

　　半年過去了，如今小店的收入已相對穩定了，每天銷售額在800元左右。2月6日，銷售額達到了1370元。

　　雖然營業額穩定上升，但李慎賢注意到了危機。

　　越來越多人涌入灣頭村開淘寶店賣草編。安寶忠介紹，目前有超過300名外來人口入住灣頭村，大部分都開了淘寶店。價格戰令各家店舖利潤率降低。

　　更讓李慎賢擔憂的是，傳統手工蒲製品依賴於村子裏的五六百名編工，而編工水準參差不齊，産品品質、數量都受影響。

　　經營過程中，李慎賢找到長期合作的編工。不像大部分店家嚴控進價，李慎賢更看中編工的技術和用料的精良。他還會和編工一起討論、研發新品種。

　　“我們不打價格戰，而是希望客戶覺得物有所值。”李慎賢説。

　　對於今年的銷售，李慎賢和宋克森已經做了不少計劃。他們打算聘請技術人員，把店舖網站設計成清新風格。還計劃改善貨物的包裝，設計成創意包裝風格，“未來拼的是創意。”

　　晚上10點多，灣頭村陷入沉靜，李慎賢和宋克森躺在冰冷的床上。這是半年來他們第一次在淩晨前上床睡覺。

　　【同題問答】

　　新京報：講述一下印象最深的困境故事。

　　李慎賢：初創業，向淘寶店主推銷紙箱，對市場預期過於樂觀，同行競爭太激烈，一個紙箱最少一分錢都掙不到。三萬多元貨款是我們畢業後打工兩年的全部積蓄。不敢告訴家人，因為他們希望我找份穩定的工作，不太支援我辭職創業。壓力非常大，在屋裏一躲一天，不敢出門。

　　新京報：新的一年有哪些新希望？

　　李慎賢：希望新的一年自己設計的新産品能夠打開局面。還希望國家關於電商網購的法律更加完善，讓每一個創業者在公平、乾淨的環境中競爭，而不是依靠刷單和賣假貨獲利。

　　新京報記者 王瑞鋒 山東濱州報道