面對亞馬遜競爭 如何不被打得落花流水？

　　亞馬遜是全球首屈一指的電商巨頭，但這並不意味著你根本沒有機會與之抗衡。要知道，亞馬遜的龐大規模恰恰是它的阿喀琉斯之踵，而這也正是你進入某個細分市場的切入點。

　　與亞馬遜競爭並非不可能。雖説要掀翻這家電商巨頭很難，但你絕對可以在某些“關鍵詞”上與它一爭高下，賣好你的東西，而不被亞馬遜打得落花流水。

　　在本文中，我想告訴你一個“5步走”的簡單方法。

　　首先，我們來講講什麼是你做不到的。承認自己的短處，是發揮優勢、揚長避短的第一步。

　　1. 你不可能擁有和亞馬遜同樣體量的存貨。幾乎地球上的每一種消費品它都應有盡有。如果你想比這個，你必須有比它還大的倉庫。

　　2. 你麾下沒有傑夫 貝佐斯這種天才CEO。除非你能開出更打動他的offer，否則這事基本沒戲。

　　3. 你沒有amazon.com這個域名，它已經被佔用了，而且也不對外出售，這一點我已經替你核實過了。

　　以上這些都是你做不到的事，但只有三項，因此你還有很大的施展空間。在這裡，我將為你提供一個“5步殺法”，告訴你如何與亞馬遜這個“巨人”進行競爭。

　　1. 縮小你的細分市場

　　亞馬遜的弱點就是它的“龐大”，它什麼都賣，但不可能什麼都擅長。

　　那麼你呢？你不可能什麼都賣，你只能賣一部分東西，而這正是你該幹的。

　　如果你同時想在多個“關鍵詞”上與亞馬遜競爭的話，你恐怕很難成功，即使它們都屬於同一個細分市場。不管你賣什麼，亞馬遜上可能都有更多種類、更多規格、更多顏色和更多功能的産品。

　　所以要縮窄你的細分市場並且成為這個市場的主導者，這是極為重要的。

　　那麼你怎麼才能主導市場呢？當然要通過內容行銷。

　　Amazon.com是不做內容行銷的。他們會買競價點擊廣告，做轉換率優化、搜索引擎優化，或是發佈新産品，搶佔更多的垂直市場，以及很多其他事情。

　　但他們的內容行銷根本沒有好到不得了，甚至連電子郵件行銷他們也遠沒有做到極致。

　　這就為你在細分市場施展拳腳提供了巨大的機會。做好內容行銷，然後開始爭取拿下各種好的關鍵詞排名。

　　2. 顛覆配送方式

　　配送是亞馬遜完全佔優勢地位的另一個領域。它也是亞馬遜做得最成功的事情之一。

　　亞馬遜Prime會員可以免費獲得兩日內送達的服務。每筆訂單只需要加幾美元就能享受次日送達服務。那麼當日送達呢？是的，亞馬遜也提供這種服務。

　　你能和它競爭嗎？

　　當然可以。一家公司僅“提供某種送貨服務”是無法勝出的。在沒被要求的情況下主動提供出色的送貨服務，你才能收穫成功。

　　就以Zappos公司為例。他們並沒有把自己的“殺手級”快遞政策當作什麼了不起的事，但這項服務推出後，顧客的確像潮水一般涌到府來。Zappos成功的秘密，就在於他們能早于顧客的預期送貨到府。該公司CEO謝家華曾在他的書中解釋説，這樣做能給顧客帶來快樂。

　　你並不需要非得提供免費的快遞或同日送達服務，但是，你可以創造出一種超乎預客預期、能令顧客滿意的快遞服務。