“數字+電商”行銷時代：影視音樂文學價值爆發

　　“讓天下沒有難做的生意”一直是阿裏的服務宗旨，在當下這個移動互聯的社交大數據時代，更是與時俱進，削弱了搜索—導航的權重，將人—內容—商品的模式，作為了新的發力點。

　　“以前的天貓，尋求的是貨與人的匹配，不過現在，我們想要運營人，由人産生內容，並從中創造價值。”“天貓要成為商家網際網路轉型升級的基地。”近日，在2016商業服務生態峰會上，阿里巴巴集團CEO張勇的演講，為公眾帶來了新的認知。

　　不論是視頻、音頻、社交網路還是搜索，阿裏均將其納入了自身的生態，而其背後，則是通過全渠道的新媒體形態，為其電商業務的壯大發展，提供有力支援——阿里正在操盤一場數字化+電商的時代大戲。

　　如果説在PC時代，阿裏建立了一個被動型的搜索+導航的電商體系，那麼，今天的阿裏是在建立一套，基於全渠道的，主動型數字化行銷體系。不過，一成不變的是其“讓天下沒有難做的生意”的服務宗旨。

　　搜索引擎的主動出擊

　　搜索引擎，作為PC時代的産物，匯聚著數以億計的流量，同時，也潛藏著一筆非常寶貴的大數據財富。之所以在百度“霸佔”搜索市場之後，依然有諸如360、搜狗、有道、UC等瀏覽器的誕生，其背後隱藏的價值才是其産生的根本動因。

　　一方面，可以通過搜索結果，主動的向用戶進行內容或産品的推送，産生曝光價值。另一方面，則是通過大數據技術，抓取用戶行為，解析用戶習慣，從而對用戶進行標簽化分類，讓推送行為更加精準，也更加人性化。目前，阿裏擁有UC Web、神馬搜索兩款平臺外搜索工具，結合其平臺自有搜索數據，完全可以實現以用戶需求為導向的電商推廣。

　　影視音樂文學價值爆發

　　在音樂、影視、文學方面，阿裏的佈局可謂大刀闊斧，坐擁天天動聽和蝦米音樂兩大平臺，更是有高曉松、何炅等名人助陣。在推出了Tmall Box Office流媒體視頻服務，之外，更是將優土收入囊中。在文學方面更是擁有書旗小説、淘寶閱讀、UC瀏覽器、神馬搜索、PP助手、天貓圖書六大入口。用戶數已達數億，日活躍用戶超千萬。並且阿裏文學還對接整個阿裏平臺的大數據系統，這對於精確匹配用戶需求、精準定位潛在的IP用戶群起到了很好的指引。

　　在IP價值凸顯的當下，阿裏在影音文方面的佈局可謂不遺餘力。收購優酷馬鈴薯是很重要的一步棋，張勇説，這筆收購完成後，阿裏做的第一件事就是 ID 打通，幫助商家能更好地識別消費者、獲取目標人群。在影視上的佈局，完全可以Copy到其音樂及文學産業，這樣一個集音樂、影視、文學于一體，向用戶進行高精準推廣行銷的內容矩陣得以完成。

　　社交+電商迎合時代潮流

　　隨著 90 後、95 後用戶的崛起，用戶的購買路徑正在發生很微妙變化：電商正在朝社區化形態轉變。張勇總説，現在用戶行為變化太快，他們已經徹底、全面地擁抱了網際網路，這讓天貓和商家産生了一種恐慌：我們到底有沒有跟上他們的節奏？

　　事實上，阿裏的反應並不慢，在N年前，就入股新浪微博，其後又投資陌陌，最近更是與新媒體行銷企業走的相當近。阿裏旗下湖畔基金與IMS新媒體商業集團共同投資成立網紅經濟投資品牌鳳梨科技，在湖畔大學的第二期學員名單中， IMS創始人兼CEO李檬赫然在列。

　　據了解，IMS前身為北京天下秀科技有限公司，擁有超過60萬的自媒體資源，與微博建立了戰略合作關係，同時，在戰略佈局上更是具有前瞻性。這也許是阿裏向IMS拋出橄欖枝的重要原因。

　　如果説以往阿裏推出“來往”佈局社交，是為了導流，那麼現在的佈局，則是順應新形勢，通過人與人社交強關係的社區搭建，讓達人、網紅、內容、粉絲、商品形成一個閉合的小生態，從而産生人與商品的精準匹配。

　　隨著90後、00後的成長，以及科技的進步，大眾的消費習慣、方式在不斷的發生變化，強大的阿裏也需要順應這種形勢。事實上，阿裏經過近兩年在內容、社交、搜索、大數據、雲服務等領域的佈局，已經完成了前期鋪墊，當下正是強勢發力的階段。在不短完善自身生態的同時，也為內容創造、新媒體行銷等領域帶來了新的發展契機。