48元電影票5%利潤 網上賣票平臺顛覆售票市場

　　後票房為11.6億元，貓眼電影在《心花路放》的預售上創造了1億票房。貓眼電影在《變形金剛4》電影預售期和上映期共賣出了1000萬張以上的電影票，共貢獻了6億元以上的票房，佔票房份額30%以上。

　　在李江看來，這種新型的行銷嘗試能否成為常態還需要時間的檢驗。“第三方的線上選座網站，和其他行業的O 2O模式一樣，先圈地。現在還是在燒錢的狀態，撐一年兩年沒有什麼問題，但能不能成為趨勢還要看幾年之後的情況。”

　　雖然線上選座發展的如火如荼，但記者了解獲悉，很多企業仍深陷虧損當中。根據目前國內電影票房的分賬模式：比如一張基本票價45元的電影票：要繳納3%的增值稅和5%的電影事業專業基金，剩餘的92%是可進行分賬的凈票房收入。這92%的凈票房收入中：製片商和發行商分賬43%，院線分賬7%，影院分賬50%。據了解，電影院還需要在50%分成中，支付10%場地租金、10%人力成本、7%-8%能耗成本、2%-3%宣傳費用。

　　不過，有業內人士透露，線上售票網站將另外收取消費者3元的服務費：其中，1.5元分給火鳳凰、滿天星等合作的售票系統；0 .5元作為取票終端機的設備維護費；1元是人力成本和影院押金的資金成本。此外，還有電影票紙的成本，算下來線上售票的利潤不超過5%。

　　虧損背後的醉翁之意

　　格瓦拉副總李磊曾公開表示，電商介入影票正處在一個快速發展期，“用戶都有消費習慣，你把他們盡可能多地拽在手裏，就能更大地佔有市場。每個平臺都有自己的特點，格瓦拉在資源整合方面更為突出一些。比如我們《一步之遙》的零點場IM A X預售，可以拉上快的打車，以及其他領域的合作商一起發力，給觀眾和電影提供更多價值。”

　　從目前看來，影院和線上選座網站處於“雙贏”：更多的銷售渠道吸引更多消費者走進影院，為影院帶來更高的票房；線上選座網站也借助影院不斷開疆辟土。

　　“在電商的衝擊下，線下商家的客流量正在減少，為了把人流重新拉回線下，購物中心都在拼命增加體驗類的消費，尤其是電影院不斷加大促銷力度。”一位商業地産運商向南都記者表示，影院通過線上低價票，可以合理分配資源，提高白天以及非核心商圈影院的上座率，通過拉動人氣帶動其他消費。

　　與其醉翁之意不同，線上選座網站瞄準的市場顯然更具野心。藝恩諮詢高級副總裁劉新穎認為，線上選座網站的重點不在票房本身，而在衍生服務。網路平臺大數據價值搭建起來後，它的收益就會有所保障，更多的收益還是來自於片方的一些廣告投放或者行業的廣告投放這一塊。比如提供一些影片的行銷、發行等業務。

　　有業內人士分析，根據用戶的一些行為習慣去做一些專題等更多的行銷，引發一些增量。具體再往下細分，不同用戶喜歡什麼類型的電影，喜歡在什麼時間段去看，更關注什麼座位，這些都可以通過數據挖掘出來。

　　此外，觀影者的購票習慣正在發生改變，線上選座網站踩在“電影”+“O 2O”的熱度之上，開始吸引更多資本市場的目光。今年6月，華誼兄弟斥資2.66億元收購了賣座網51%的股份，幾乎同時，格瓦拉也再獲2億元融資，C輪融資額高達4億。無論是消費者還是資本市場，都在傳遞一個資訊：與電影相關的一切還有更大的空間。