淘寶帳單最高可抵200萬房款 房地産企業紛紛效倣

　　25日,電商老大淘寶網與房企龍頭萬科聯合宣佈,淘寶用戶在淘寶網上的全年消費額可直接衝抵萬科購房款,最高可抵扣200萬元。萬科稱,活動上線不到半天,已有140余位網友享受到了100萬元的優惠。

　　最高可抵200萬房款

　　據悉,購房者只需登錄淘寶房産頁面或在樓盤現場掃碼,就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之間的淘寶消費總額,並線上領取最高不超過200萬元的同等額度購房款,在萬科旗下12個城市的23個樓盤裏獲得最高200萬元的房款減免。針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發放5萬元房款補貼。此外,所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。

　　記者查閱發現,本次合作樓盤囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地,住宅總價從40萬至5000萬元不等,戶型有30平方米的單身公寓,也有300平方米的豪宅。據淘寶方面相關負責人介紹,該頁面上線不到半天,已經有140余位網友享受到了100萬元的優惠。

　　不含天貓消費金額

　　業內人士分析,雙方合作或與最近房地産市場調整有一定關係。國家統計局數據顯示,全國前7個月商品房銷售面積同比下降7.6%,商品房銷售額下降8.2%。中原地産數據顯示,由於信貸尚未有實質性鬆動,部分城市房産價格依然高企,8月新樓盤認購率呈現下滑。據中原地産監測,21個城市新開盤認購率仍在低位徘徊,目前平均認購率僅有41%。

　　滬上一名資深仲介人士表示,“現在房地産市場形勢不好,企業遇到銷售難題,自然要想辦法賣房子。而淘寶有大量用戶,雙方客戶有很多重合部分。這個時候啟動合作,作為一個噱頭,將幫助開發商賣房。”不過也有觀點認為,參與的樓盤太少,而且淘寶的消費帳單未包括天貓,帳單數額不會太大,很難讓消費者獲得實惠。值得注意的是,消費者可用來抵扣房款的必須是淘寶網上的消費金額,不含天貓消費在內,也不包括轉賬匯款、水電煤氣繳費等交易金額。

　　房地産企業紛紛效倣

　　與淘寶合作僅是萬科近期一系列行銷大動作之一。近日,萬科還先後在西安、青島、成都、廣深等城市推出“全民經紀人”行銷策略,以拓展資源,開闢更多銷售渠道。萬科總裁鬱亮認為,房地産“白銀時代”正在來臨,一個最重要的變化就是從賣方市場到買方市場。“找客戶很難,需要用所有渠道幫公司找客源,‘全民經紀人’是嘗試並會全面推廣。”

　　不管是行銷“噱頭”還是真心讓利,萬科的舉動無疑引起業內關注。一段時間以來,許多房地産企業紛紛效倣,捲入“全民經紀”狂潮。如旭輝等企業也在著力打造微信行銷平臺——“微銷寶”,讓更多的普通群體參與到開發商銷售中,給項目帶來更多的意向購房者。

　　實際上,面臨下半年業績壓力,“以價換量”成為不少房企開出的“藥方”。多家上市房企在中報中稱,加大折扣和去庫存力度,仍將使樓盤毛利率進一步降低,這意味著,很多房企將以“打折扣”的形式跑量。另一家標桿房企保利地産旗下多個項目也展開了“送車位”等促銷手段。 據上海易居研究院數據,截至7月底,全國35個城市新建商品住宅庫存總量環比增長1.4%,同比增長22.8%。庫存再攀新高,其中一線城市庫存已連續6個月環比正增長。上海易居研究院研究員嚴躍進表示,高庫存的壓力下,一線城市房企的降價促銷力度也會加大。

　　綜合新華社、新京報