樂視TV彭鋼隔空回應:讓競爭對手在用戶面前自殺

　　樂視TV高級副總裁彭鋼稱，網際網路硬體成本化、快消化、服務化是大勢所趨

　　近日，樂視39寸的智慧電視S40售價降到1499元，降幅達500元。針對樂視的價格調整，聯想中國區智慧電視事業部總經理任中偉認為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮産品的硬體成本。

　　對於傳統廠商的“自殺説”，樂視TV高級副總裁彭鋼正式回應稱，網際網路硬體成本化、快消化、服務化是大勢所趨。高過2000元的40寸産品是企業在用戶面前自殺，低過1500元的S40是讓競爭對手在用戶面前自殺。

　　樂視S40降價

　　“自殺”還是“殺人”？

　　任中偉認為，網際網路思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內，所有公司都必須將用網際網路方式做事，對於目前那些靠行銷驅動的網際網路公司，屆時必須彌補在品牌、産品、服務、供應鏈等多方面的短板才可以。

　　樂視作為網際網路起家的公司，與創維等傳統電視製造商在商業模式上並不相同。創維新聞發言人李從想在接受採訪時表示，樂視降價策略並不能大面積進行複製。樂視TV的硬體應該是處於盈虧平衡的狀態，硬體幾乎不賺錢，甚至是有賠錢的可能，樂視TV的主要盈利應該是來自於兩方面，一是向前端也就是消費者收取服務費，二是向後端即廣告商收取廣告費。

　　“這種模式能否長時間支撐樂視TV還有待觀察，樂視的用戶數是其盈利模式的前提；對於硬體製造來説，物力成本是固定的，傳統電視製造商不可能完全犧牲硬體成本來換取市場，因此創維不太可能通過大幅度降價來擴大自己的銷售。”李從想表示。

　　對於傳統廠商的“自殺説”，樂視TV高級副總裁彭鋼通過微博回應，傳統廠商的無知在於只看到超級電視硬體價格低，而枉顧創造用戶價值最大化的商業模式與高性價比産品。網際網路硬體成本化、快消化、服務化是大勢所趨。售價高過2000元的40寸産品是企業在用戶面前自殺，低過1500元的S40是讓競爭對手在用戶面前自殺。

　　有分析師表示，隨著愛奇藝、阿裏、優酷等更多的網際網路廠商殺入智慧電視領域，預計網際網路勢力與傳統勢力在産品理念、盈利模式、行銷方式上的對決將更加慘烈。樂視的策略，到底是“自殺”，還是要“殺人”，有待市場檢驗。

　　硬體零利潤

　　樂視稱讓用戶利益最大化

　　360董事長周鴻祎曾表示，未來的趨勢是“硬體免費”，而硬體免費的第一步是硬體零利潤。硬體價格降低，向零利潤方向發展，至少在美國這樣的網際網路發達國家，已經成為趨勢。雖然移動終端的利潤趨近於零，但通過內置的各種增值服務，同樣可以建立起網際網路化的商業模式。　

　　單就此次S40的新價格來看，樂視似乎已經在執行硬體零利潤的銷售策略。但也引來一些連鎖反應，此前以1999元購買S40的用戶，在樂視TV的樂迷論壇質疑樂視的降價，要求補差價，並且組織了維權聯盟。

　　對此，彭鋼表示，此次S40降價至1499元，是為了讓更多用戶享受超級電視帶來的全新體驗，讓用戶的利益最大化。為儘量減少調價對用戶的影響，已在12月12日下午暫停了S40在樂視商城的銷售，直到執行新價格。

　　值得一提的是，超級電視S50自10月10日開放首批現貨購買以來，受到廣大用戶的熱捧，但目前有限的産能，使得發貨週期已經延至10周後發貨。對此，彭鋼稱，在用戶預購時，均會明確標明發貨週期，我們針對樂視老用戶組織了一批S50現貨，並將在12月24日開放購買。

　　樂視TV目前採用現貨限量開放購買與排隊預售相結合的模式。彭鋼表示，採用這種模式的根本原因，是超級電視的産能無法滿足所有用戶的購買需求，現貨限量開放購買主要滿足對時間較為敏感的用戶需求；而購買通道持續開放，則滿足無法搶到現貨，並對時間相對不敏感用戶的需求。通過“現貨+預售”相結合的方式，最大程度的將産能、供應鏈與需求進行匹配。