福建100萬斤滯銷雪柑售罄：電商O2O平臺獨佔一半銷量

　　中新網5月5日電 福建省閩清縣上蓮鄉的村民或許會很驚訝。從4月18日到20日，短短三天時間內，在媒體和電商公司的聯手援助下，他們家鄉500噸滯銷的雪柑就售賣一空。在他們的印象中，歷史上像這樣的大面積滯銷事件，並沒有這麼輕鬆解決過的例子。

　　“在這次滯銷事件中，除了媒體和市民的熱情幫助，有一個現象值得關注，就是像一畝田公司這樣有區域服務能力的電商公司，幫助我們賣掉了大量滯銷雪柑。”參與這次滯銷救災的上蓮鄉政府工作人員小王感慨説。

　　小王所説的“區域服務能力”，就是指目前流行的O2O模式(線上+線下)的線下覆蓋能力。在他的印象中，以前幾家電商也幫村民賣過東西，但因為缺乏線下能力，效果很一般。

　　據悉，一畝田公司福建團隊3日內幫農民售出48萬斤雪柑，裝滿整整18輛車，幾乎佔了當地滯銷雪柑數量的一半。無獨有偶，幾天前微博熱傳的陜西乾縣滯銷大蔥事件中，一畝田平臺的走量也超過總銷量的50%，引起媒體的廣泛關注。

　　微博求助 電商出手

　　18日，福建《東南快報》報道了“閩清上蓮鄉500噸雪柑滯銷”的消息，這一事件很快在微博上熱鬧起來。當日早上9點，新浪官方@微博助農 發佈微博並知會一畝田公司。中午11點，一畝田福建地區負責人李成收到來自總部的“救災”通知。

　　庫存待售的雪柑

　　李成和他的十幾位同事立即行動起來。4月18日中午，一畝田員工自發組成“霄(銷)清小組”，前往閩清縣上蓮鄉調查具體情況。同時還聯繫當地誌願團隊“螞蟻力量”，一起制定行動方案。

　　由於媒體的傳播，當地的永輝超市、家樂福超市等業界愛心企業一共聯合採購了50萬斤的滯銷雪柑，價格0.3元到0.5元之間。一畝田公司則單獨包下了剩下48萬斤的銷售，接近其他採購商的總和，首批雪柑的價格為0.71元，高出其他採購商的2倍。

　　“我們目標就是幫農民增收，免費幫農産品打通全國銷路。農民多一點收入，有銷路、路子廣的採購商其實不會太在意。”李成介紹説。

　　由於任務緊急，李成團隊和“螞蟻力量”採取兩步走的策略：一方面在全國範圍尋找大宗採購商，2天售出12萬斤雪柑；另一方面聯合發起“雪柑愛心義賣活動”，兩天在福州市售出雪柑36萬斤。

　　4月19日早上，一條惹眼的“一畝田産銷對接直通車”的紅色橫幅，出現在福州市東浦路與五四路交叉口琴亭高架橋下。當地市民紛至遝來，人潮涌動，吆喝聲、詢問聲，以及民警維持秩序聲，形成了一首和諧的交響曲。短短兩個小時內，首批雪柑售罄。

　　一畝田産銷對接

　　4月20日，福州市下起暴雨，當地市民愛心購買雪柑的熱情絲毫未減。當日，一畝田組織運來的大批雪柑繼續被搶購一空。當日晚上，上蓮鄉的雪柑滯銷局面已經得到徹底解決。

　　“截至今日，一畝田與螞蟻力量志願者社團的吳才恭等愛心人士在兩日內共發車18車，解決雪柑滯銷約48萬斤。”21日上午，李成向告訴記者，“我的夥伴們奮戰了整整三天，每天工作到2點多，睡在農戶家裏，沒網，有時候還停電。但這些辛苦非常值得。”

　　滯銷警示：低價惜售導致賣不動

　　21日上午，新浪官方@微博助農 發出微博稱，在一畝田公司幫助下，當地雪柑基本售罄，售價7毛，比預期還高出2毛，“為奮戰在第一線的助農人員點讚！”《東南快報》當日也在報道裏提到了一畝田公司的努力。

　　然而，雪柑滯銷也給當地農戶敲響了警鐘。上蓮鄉依靠豐達、綠鑫、豐陽三大農場示範輻射作用，引進推廣新種植，改造低産果園，每年水果産量達5466噸，雪柑更是成為閩清縣上蓮鄉的“香餑餑”。去年，當地雪柑銷售價格最高達2.6元/斤，均價1.8元/斤。

　　由於大面積豐産，當地雪柑價格出現下滑。今年年初，當地雪柑收購價跌至為每斤1元。許多種植戶出於低價惜售心理作祟，希望積壓囤貨，坐等採購商提高價格。結果，價格不僅沒有提上來，由於近期贛南臍橙等産品大批涌向閩清市場，導致雪柑市場萎縮，當地積壓的雪柑超過100萬斤，農戶損失慘重。

　　一畝田當地負責人李成分析説，農産品滯銷受主觀和客觀雙重因素影響。關鍵還在於農戶掌握的市場資訊不夠全面，對競品資訊也了解不夠，因此産生了“低價惜售”的僥倖心理。他建議説，當地政府和農戶應該多通過一畝田等農産品交易資訊平臺，及時了解國內市場需求以及價格趨勢，避免生産和售賣決策的盲目性，從而從源頭上解決農産品的“增産不增收”的怪圈。