電商巨鱷“分食”安溪品牌

　　去年10月，國內電商航母阿里巴巴“戀”上茶鄉，與安溪縣政府合作打造“安溪鐵觀音天貓秋茶節”。僅過8個月，今年6月，又一電商巨頭——京東商城，不遠千里來到茶鄉，舉辦“京東POP開放平臺招商大會”，向安溪企業吹響招商“集結號”：招選茶葉、藤鐵、服裝、家裝等商品，召集百家“安溪品牌”企業進駐京東商城。

　　兩大電商巨頭相繼發力，在茶鄉爭相跑馬圈地。安溪究竟有何魅力，引國內電商巨頭垂青？而借天貓、京東等線上大平臺，安溪眾多傳統企業、電商企業又如何做大做強，是電商從業者們所共同面臨的問題。

　　聯姻京東再搶電商市場高地 

　　自2008年以來，安溪縣電子商務發展迅猛。數據顯示，2013年，安溪茶葉電商交易額超15億元，茶葉市場佔有率21.3%，居全國第一。此外，安溪藤鐵、食品、茶機具等行業電子商務也發展快速。

　　“京東非常看好茶葉電商的未來，去年從三級入口提升為二級入口，預計今年茶葉電商將增加4倍以上。”京東開放平臺事業部高級經理閻旭紅介紹，京東商城非常重視與安溪密切合作，致力於京東POP開放平臺共贏發展，對於雙方進一步搶佔電商市場高地，拓展上架銷售渠道，加強電子商務平臺發展具有重要意義。

　　對於率先殺入電商頻道的安溪八馬茶業而言，在天貓、京東等電商平臺涉獵甚廣。“在天貓去年‘雙十一’期間，八馬茶業一舉奪下烏龍茶類銷售狀元，銷量更較2012年連翻4倍，一天售出400多萬元茶葉，創下新紀錄。”對此次京東招商，八馬茶業副總經理林榮溪早已信心滿滿，“入駐京東已經3年，業績以數倍速度在增長，今年春節銷售躍升為茶葉類第一名；今年上半年已是去年全年銷售額的一倍多，預計今年全年會超過去年5倍。”

　　除八馬茶業外，祺彤香、中閩弘泰、森舟茶業等茶葉電商也已“聯姻”京東商城。業內人士認為，京東擁有廣闊的銷售渠道、廣泛的高端消費群體及相對完備的物流體系，而安溪擁有多項發展成熟的特色産業，貨源充足、穩定，集群發展效應好，二者結合，可謂優勢互補，發展空間很大。

　　爭奪資源分羹20億元網路利好 

　　近年來，電子商務已成為助推企業拓展市場、降低成本、提高效率的重要行銷方式。在茶鄉安溪，電子商務推廣與應用為安溪縣茶産業縱深發展帶來無限可能。

　　去年4月，杭州西湖龍井攜手天貓商城開闢“春茶節”頻道，短短一日就産生幾百萬元銷售額，其中不乏日益壯大的安溪鐵觀音電商。隨後10月中旬，第四屆中國茶都安溪國際茶業博覽會期間，安溪縣更是直接攜手天貓，聯合舉辦“天貓秋茶節”活動，創下7天銷售600多萬元業績。

　　“據天貓後臺數據庫顯示，在為數眾多茶葉網店裏，有大約40%是來自安溪，安溪鐵觀音日均銷量異常可觀。”天貓食品類目相關負責人説，從去年“雙十一”當天銷售數據可以看出，天貓茶葉類交易總額前20強中，安溪茶企佔4席。

　　而在京東平臺，“安溪品牌”表現同樣不俗。截至目前，已有近百家安溪茶葉電商入駐京東商城。對在淘寶平臺成長起來的電商企業祺彤香而言，擁有騰訊資源的京東也是不能被忽視的。祺彤香茶業負責人蘇清陽介紹，今年他已和德化陶瓷企業聯手打造茶具銷售，欲在京東放手一搏，爭取天貓、淘寶、京東全平臺均衡發展。

　　一邊是電商從業者借平臺之勢發力，而另一邊電商平臺運營者則主動拋出橄欖枝。

　　從2004年開啟小規模QQ網銷，到2008年茶商紛紛“觸網”；從擁有淘寶電商上萬家、雄踞淘寶茶葉銷售排行榜首位，到百家茶企入駐京東，安溪縣茶葉電商在10年“拓荒”中不斷壯大，已蛻變成為一股優質茶葉電商資源。

　　“極具優勢的茶園，高品質茶葉，再加上茶葉電商萬人銷售大軍，安溪茶葉電商資源豐富，自然引來天貓、京東等線上大平臺爭相搶奪。”安溪縣電商協會秘書長林藝鵬説，根據目前增長勢頭推算，到今年年底，全縣茶葉電子商務總産值預計超20億元。

　　安溪縣電商協會會長郝健佐認為，未來，安溪優質茶葉電商資源必會吸引包括天貓、京東、1號店、噹噹等多個線上“超級商超”集體發力，安溪傳統企業和電商企業主動接招，可以預見今後各大線上平臺上將會出現更多“安溪品牌”。