35度貴州醇突然提價8倍 董事長回應質疑：它值這個錢

　　每經記者 孫皓翎 興義攝影報道 每經編輯 文 多

　　“悉心除舊規，瀝血釀新酒。”這是貴州醇酒廠入口處東正門牌坊上所提字樣。

　　與這副有年頭的對聯相對應，貴州醇這家酒企今年4月前已久無大新聞。但近期公司卻因旗下一款老酒産品的調價回業內視野，不過，市場更多是一片譁然，指其“炒作”的質疑聲也不斷。

　　4月15日，維維股份（600300，SH）旗下貴州醇酒業有限公司（以下簡稱貴州醇）以一張A4紙賺足市場的眼球——其突然向各經銷商下發了提價通知，宣佈其早于1983年就上市的經典裝35度貴州醇（下簡稱35度貴州醇）的開票價、市場零售建議價均大幅漲價。其中，該産品的市場零售建議價由原來的35元/瓶，調整為280元/瓶。

　　一夜之間漲價8倍，引來市場和酒業人士對此熱議不斷、眾説紛紜，而其漲價之“謎”仍未浮出水面。為此，《每日經濟新聞》記者近日實地探訪貴州醇酒業廠區所在地，採訪其高管、經銷商、業內等多方，呈現貴州醇的提價緣由和現實問題。

　　●暴力提價8倍 董事長回應“以前被低估”

　　貴州醇酒廠位於貴州省黔西南布依族苗族自治州興義市的一座山裏，和貴州醇風景區毗鄰。東正門是通往貴州醇的“山門”入口，由此門上山，經過盤旋幾公里的山路即抵達貴州醇廠區與風景區。

　　4月21日，記者來到貴州醇廠區採訪，還未進入，便已聞到空氣裏飄散的濃烈酒香。相較10多天來外界對貴州醇甚囂塵上的討論，廠區此刻非常寂靜。

　　在貴州醇行政辦公樓，公司辦公室一位工作人員介紹，“35度貴州醇自上世紀80年代研發上市，可以説是公司一兩代人的記憶。”提價背後，她解釋説，“公司一直堅持用傳統工藝純糧釀造，這麼多年沒提價，但成本卻一加再加。”

　　就緣何漲價，貴州醇在提價通知中也稱，35度貴州醇自1984年獲得國家品質大獎以來，價格幾乎未做調整。雖然作出了解釋，但開票價上漲13倍、零售建議價上漲8倍，仍然招來業內不少的“炒作”質疑聲。同時，外界亦關心和存疑：貴州醇哪來的自信？消費者會買賬嗎？

　　貴州醇酒業公司董事長李風雲在證實了漲價一事後，向記者説道：“作為貴州醇經典款，從價值層面上來説它就應該值這個價。以前是被市場低估了，漲價就這麼一個考慮。”

　　那麼，為何貴州醇多年不提價現在才提？

　　熟悉貴州白酒業的行業專家萬興貴認為，曾經的國企體制致貴州醇調價決策相對緩慢，此後在國內名酒都往中高端白酒走時其又堅守中低端市場，公司可能是因這些原因此前沒有漲價。“隨著白酒市場競爭加劇，貴州醇成本不斷增高，維持原價的壓力不斷變大，一方面削弱其盈利能力，另一方面因缺少市場支援使市場行銷乏力。以上都是其不得不提價的原因。”萬興貴説。

　　貴州省釀酒工業協會副秘書長、貴州醇前行銷總監肖進春則説道：“貴州醇之所以多年不漲價，有産品更新程度不高的原因，也有對客戶和消費者定位老化、缺乏新的目標定位的原因。”

　　●35度貴州醇是上世紀名品，如今難覓

　　資料顯示，35度貴州醇産品在1983年上市時，開創了純糧低度白酒的先河，曾銷往國外。但近日，記者實地走訪貴陽和興義當地多家煙酒專賣店後，卻未看到35度貴州醇的“身影“”。

　　“興義幾乎沒有在賣‘35度’的。”興義當地一位經銷商王先生説，“這是以前的老酒，沒有做了。這酒在這邊市場不大好賣。”

　　對此，董事長李風雲坦言，35度貴州醇目前在當地市場基本沒有銷售。

　　“‘35度’在公司的整體銷售中佔比較小，主要在沿海賣，在外地有一定基礎。”一位曾就職于貴州醇的老員工稱。《北京商報》此前的報道則提出，有貴州醇經銷商表示，35度貴州醇目前在廣州和北京市場的銷量不溫不火。還有河南經銷商稱，貴州醇沒有什麼銷售手段，為自然銷售。

　　35度貴州醇不僅在市場上已被邊緣化，在貴州醇目前的産品陣營裏風光或也不及以往。就在貴州醇酒廠東正門的一家煙酒行上班的工作人員説，“目前貴州醇在市場上最主流的産品應是興義窖和38度貴州醇等。”

　　“貴州醇在上世紀90年代是最創新的白酒，如今卻是業內相當保守的白酒。”肖進春認為，貴州醇在2000年之前受累于與茅臺的商標之爭，2000年後受累于自身公司狀況。在他看來，貴州醇逐漸被主流市場邊緣化，價格只是“外傷”，而最關鍵的“內傷”在於貴州醇在幾十年的發展歷程中，其經銷商、行銷團隊、産品體系及對消費者的定位都缺乏更新。肖進春還認為，多年來，貴州醇一直沒有明確自己的産品與品牌定位，沒有在行業中卡到位。

　　●老酒欲再造超級單品？暫不透露

　　做出提價，是貴州醇4月初剛剛換帥後的動作之一。對此，業內有支援聲音，但更多則是質疑。

　　業內有評價稱，貴州醇酒業本次漲價或為“炒作”，屬於“事件行銷”。因為相比一線企業，貴州醇的關注度並不高，通過大幅度提價，無論後續執行如何，都可以吸引行業注意力，增加貴州醇曝光度，貴州醇的後續舉措也會被關注。

　　萬興貴對此説法並不完全同意，“不能完全用‘炒作’兩個字來定論，對貴州醇的漲價，從行業角度來説應該理性看待”。萬興貴還表示看好這一舉措，“作為老牌名酒，35元的價格如何與市場動輒幾百元的名酒爭消費價值？提價應是戰略，貴州醇或意圖‘從內’挖掘原有優勢，找自身癥結，通過一場‘離變’來求‘重生’”。

　　而在曾經作為貴州醇人、近年也較熟悉公司發展的肖進春看來，貴州醇漲價是個中性的舉動。他認為，貴州醇維持幾十年前的價格，不僅未跟上昔日競品的步伐，更違背了社會經濟水準的增長，“從這個層面上來説，貴州醇早就該漲價”。但他亦指出，這一輪提價動作“晚了、突然了”。

　　在行業內，如此提價的合理性也遭到一些質疑。行業內，中低檔白酒可行漲價方法多是“小步快跑”，每瓶漲5元左右已算漲幅較大。

　　即使貴州醇前內部員工也對這一漲價動作有些懷疑。前述貴州醇老員工透露：“我們私下覺得這麼提價估計更難弄。原本市場表現就不足，這麼提價可能路更不好走。”

　　由於提價是李風雲于4月初上任後的首個大動作。業內猜測，不排除公司意圖把這款老酒做成超級單品的可能。

　　對此，李風雲向記者表示：“提價動作背後沒有什麼大的考量。現在談這個事可能還不合適。”當記者追問貴州醇是否有意將提價産品做成大單品，李風雲表示暫不便透露。

　　貴州醇此次漲價，市場到底接受度如何還需觀察。

　　興義當地白酒經銷商王先生認為，“新團隊有借老産品做大單品的可能，但我覺得不現實，原來花幾十塊的酒為什麼現在要花幾百。如此做估計就是想讓消費者關注一下。”

　　無論如何，貴州醇當下不得不面對的一大事實是——此次提價的35度貴州醇之前被市場定位為低價産品，怎樣才能令經銷商和消費者接受提價，成為擺在公司和團隊面前的課題。

　　“所以這次提價實行上確有一定難度，畢竟貴州醇能拿得出來的市場支援率不高。能否成功要看其行銷策略。”萬興貴坦言。

　　“提價為貴州醇製造了話題，但不能讓其淪為話題。”肖進春認為，貴州醇目前正走在一個“十字路口”，漲價動作引發關注後應該有後續，讓消費者認識到貴州醇為什麼漲價、憑什麼漲價，“（35度）貴州醇的價格是提上來了，但其還應補位産品價值”。