白酒雙雄經銷商庫存告急 茅臺鐵腕抑價不惜砸他人飯碗

　　白酒雙雄經銷商庫存“告急” 茅臺鐵腕抑價不惜砸他人飯碗

　　■本報記者 夏 芳

　　近日，白酒兩大巨頭都在為市場缺貨而“煩惱”。

　　先來看貴州茅臺，因市場缺貨，經銷商漲價惹怒茅臺發“狠話”，誰漲價就砸誰的飯碗。而五糧液則在股東大會上公開回應，因總體産能達不到市場需求，目前無貨可供。

　　市場回暖，資源緊缺，茅臺、五糧液經銷商存貨“告急”，這就是當前兩大白酒巨頭真實的寫照。

　　五糧液相關負責人接受《證券日報》記者採訪時表示，目前貨源比較緊張，加上市場快速流通，造成很多經銷商出現斷貨。

　　同樣，瀋陽一茅臺、五糧液經銷商也對《證券日報》記者證實，目前茅臺酒和五糧液的存貨都不多。

　　北京某大型白酒銷售公司相關人士也對記者表示，目前茅臺的存量很少，以前職工購買有內部價，現在內部人都買不到了，公司要先保證有酒賣給大客戶。

　　茅臺控價講政治

　　據《證券日報》記者了解，進入3月份以來，在貴州茅臺股價“飛天”的背景下，有關茅臺經銷商渠道庫存告急或漲價的消息也滿天飛。另外，在茅臺、五糧液的高端白酒市場價上漲的帶動下，其他品牌的高端酒也被帶動上漲，一時間，高端酒消費仿佛回到黃金十年，再次被消費者追捧。

　　然而，在這樣的市場環境下，五糧液、貴州茅臺均爆出“貨源短缺”，而市場的法則就是物以稀為貴，漲價似乎成為必然。

　　但是，在對待漲價方面，貴州茅臺的態度卻十分堅決，並將漲價上升至政治問題，“價格問題不是簡單的經濟問題，而是政治問題”。

　　4月21日，茅臺集團董事會聽取近期重大工作專題彙報，集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳在會上表示：最近一個時期，茅臺酒價格市場上漲趨勢明顯。茅臺酒的出廠價一直沒有上調，是中間環節在抬高價格，茅臺將進一步加強價格穩定力度，堅決把經銷商的市場終端價格穩定在合理區間，一定要抓出成效。誰製造市場亂象就砸誰的飯碗，經銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”就一定嚴格按照規定嚴厲處罰。

　　在茅臺高管們看來，價格必須得穩住、管好，這是茅臺持續穩定，健康發展的關鍵。“從講政治的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性，要從可持續發展的高度來認識價格的重要性和必要性，要以嚴肅問責的態度對待價格問題。”

　　事實上，白酒本應該屬於市場化程度比較高的産品，但是，在白酒的銷售環節依然看到企業在為其“操心”。

　　對此，茅臺高管的解釋是，“主動作為不是行政干預，放任自流不代表尊重市場”。

　　茅臺表示，目前市場上出現價格上漲的苗頭，個別省區茅臺酒已超過1300元/瓶；另外，有極少數的經銷商推波助瀾，陽奉陰違，違反茅臺的市場策略。

　　面對當前出現的問題，茅臺提出多項措施來維護價格穩定，而這些措施對茅臺內部也一視同仁。“不管是電商、定制酒公司誰都不行，如果是內部的人推波助瀾就罪加一等，在控價問題上絕不袒護。”茅臺高管如此表示。

　　鐵腕抑價不手軟

　　彼時，在白酒黃金十年期間，以茅臺、五糧液為首的高端白酒市場價格飆升至千元以上，茅臺酒一度達到2300元/瓶，然而，在行業進入調整期後，大面積的社會庫存暴露出來，為此，茅臺和五糧液等高端白酒經歷了近4年的去庫存痛苦時期。

　　如今，市場行情好轉，作為主體企業，貴州茅臺和五糧液在渠道低庫存的環境下，把維護市場秩序、消費者利益擺在了前面，或許在借前車之鑒。

　　對待市場漲價行為，在茅臺高管們看來，在尊重市場規律的同時，也要採取果斷措施管控市場價格。

　　茅臺酒股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳近日表示，當前要做到“三個堅持”，堅持市場對資源配置的決定性作用；堅持做到廠家、經銷商、消費者三方利益平衡；堅持資訊公開與適時的市場調控，要遵循市場規律，加強正面引導，實現三方共贏。

　　同時，王崇林還提出了繼續保持“三個堅定”，必須堅定不移地穩定茅臺酒市場價格，堅決防止市場價格過快上漲，必須堅定茅臺酒商品屬性的回歸，讓消費者買得起茅臺酒、喝得起茅臺酒、喜歡茅臺酒，必須堅定地從戰略和品牌的高度去處理市場問題。

　　據貴州茅臺相關人士透露，經過多組“重拳”出擊，目前，茅臺酒經銷網路、各大KA賣場、電商平臺，53度普通茅臺酒價格已全面回落和穩定在每瓶1299元以下，回到了每瓶不超過1300元的警戒紅線內，貨源基本滿足市場需求，達到了“哄抬炒作無機可趁，囤貨惜售得以治理，穩定價格初見成效”的良好局面。

　　在業內人士看來，茅臺股價一路走高並突破400元/股，市值達到5000億元，作為公司高管花大力氣抑制市場零售價過快上漲，對公司長遠發展將起到積極作用。