進口葡萄酒飆升成財富新風口 白酒企業搶奪渠道優勢

進口葡萄酒飆升成財富新風口　白酒企業搶奪渠道優勢

　　本報記者　文靜　重慶報道

　　繼影星趙薇在法國波爾多收購夢洛酒莊後,阿里巴巴集團董事局主席馬雲也於今年2月底在波爾多右岸購買了薩爾斯城堡酒莊,據傳他已有擴建酒莊酒窖成博物館的設想。

　　馬雲此舉更像一個標誌,意味著進口葡萄酒已成為財富的新風口。“2015年創造進口額歷史新高後,今年1月瓶裝和散裝酒繼續量額齊增。”3月9日,中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉對21世紀經濟報道記者説。而他從多家葡萄酒進口商處了解到,尤其是中低端價位的進口葡萄酒,不少大經銷商已經賣斷貨。

　　據21世紀經濟報道記者了解,越來越多的白酒生産企業開始發力進口葡萄酒,繼　貴州茅臺　收購法國海馬酒莊、　洋河股份　進軍智利葡萄酒、　青青稞酒　收購美國納帕河谷酒莊之後,去年,山東景芝酒業、　今世緣　、　老白幹酒　業等紛紛成立葡萄酒事業部,要麼做進口葡萄酒生意,要麼有意並購酒莊。

　　葡萄酒進口額瘋漲國別分化明顯

　　中國食品土畜進出口商會引用海關數據顯示,去年包括葡萄汽酒、瓶裝酒和散裝酒,我國進口葡萄酒5.5億升,同比增長45%;進口額達到破紀錄的20.4億美元,同比增長34%。而在2013年和2014年,葡萄酒的進口額同比均為負增長。

　　進入今年1月,進口酒類市場依然非常活躍,啤酒、葡萄酒均持續增長,尤其是葡萄酒進口額同比增長為57%、進口量同比增長36%,創下歷史記錄。

　　東吳證券　食品飲料分析師張藝指出,2015年,葡萄酒市場逐步復蘇,特別是進口葡萄酒迅猛增長,已然成為酒業的又一個風口。其根本原因在於葡萄酒價格大幅下調、價值回歸,以前主要是來自波爾多的高端奢侈葡萄酒市場,現在是入門級的市場。葡萄酒開始走入“親民時代”,大眾消費成為主流。當然年輕一代消費者對葡萄酒的追捧,也是其中的重要原因。

　　葡萄酒商業觀察專欄作家文劍指出,在廣大的內地二三線城市,100元以下的葡萄酒成為銷量主流和酒商主推産品。

　　“低價酒還是市場主流,變的是大家通過技術力量實現物流、資金流和産品流的有效配置,不斷縮短經銷環節。”寧波保稅區食全酒美供應鏈管理有限公司CEO王淵對21世紀經濟報道記者説,這也是終端市場價格越來越親民的一大原因。他舉例説,該公司春節前推出兩款産品,法國VCE酒14元/瓶、VDF酒16元/瓶,30箱起免費送到經銷商倉庫。結果一個月銷售了近30萬瓶。他介紹,由於採取了網際網路平臺預售,海外拼櫃和港口直髮等模式,避免了二次運輸和多層分銷,不僅費用降低,經銷商供貨價降低,而且提高利潤。

　　21世紀經濟報道記者注意到,進口葡萄酒的新一輪增長,國別分化明顯。瓶裝酒方面,法國、澳大利亞繼續領跑,進一步向高端發展;而更多進口量原本很小的國家表現為爆髮式增長。

　　數據顯示,1月,法國和澳大利亞的進口均價同比大幅攀升,分別同比增長27%和31%,為5.39美元/升和　7.78美元/升,均價大幅超過其他進口國。對此,3月9日,法國大酒窖旗下法國榮耀、杜珂公爵葡萄酒中國區運營商在接受21世紀經濟報道記者採訪時説,作為法國第二大葡萄酒生産企業,去年法國大酒窖在中國的原瓶銷售量達3000多萬瓶,同比增長了30%。法國原瓶進口酒的平均單價上漲,主要是品牌酒進口增多,OEM産品減少所致。

　　“澳大利亞葡萄酒去年在中國的爆發力最大!”中國酒類流通協會進口酒市場專業委員會秘書長席康在電話裏對21世紀經濟報道記者説,去年,澳大利亞瓶裝葡萄酒進口量為5600萬千升,同比增長了56%,實現了4.3億美元的進口額,同比增長78%,在華增長速度超過法國葡萄酒。

　　“匯率下調和兩次降關稅是澳洲酒大量進入中國的主要原因。”席康説。天鵝釀酒集團董事長李衛則認為,澳洲酒進入中國的品牌不足百個,所以進口單價比法國酒一直高出很多。

　　國別分化還表現在一些葡萄酒進口較小的國家增長迅猛,如喬治亞、保加利亞等後起之秀增速越來越快。海關數據顯示,今年1月,摩爾多瓦的葡萄酒進口量和進口額分別以5倍和4倍的速度增長;去年,南非葡萄酒進口的同比增長速度為80%,居所有進口國之首。“小眾酒和精品酒擁有自己的固定圈層客戶,這表明進口葡萄酒的多樣化趨勢越來越明顯。”王淵説。

　　白酒軍團發力葡萄酒分擔風險

　　文劍認為,進口葡萄酒增長加速還緣于進口商數量和結構的變化。近兩年,大量新的進口商加入到該行業,成都舉行全國春季糖酒會,葡萄酒會館比以前擴大了兩倍多。進口商以前以外資和民營企業為主,近年國有大型企業比如兵器工業集團、中航集團紛紛介入。中糧集團去年進口葡萄酒業務增速高於行業增速兩倍。

　　而進入葡萄酒業以白酒軍團尤為突出。

　　“我們是去年4、5月和中糧集團達成戰略合作的。”3月9日,山東景芝酒業股份有限公司副總經理來安貴對21世紀經濟報道記者説,去年進口葡萄酒復蘇跡象讓公司開始佈局葡萄酒,作為白酒主業以外的補充。

　　沒有葡萄酒銷售經驗的景芝酒業找到中糧集團。“有央企品牌背書,有進口葡萄酒上游的資源,賬期可以先貨後款。”來安貴表示。中糧集團看中的,恰好是白酒生産企業原有的銷售渠道。

　　成立了雙方合資、由景芝酒業控股的葡萄酒子公司後,景芝酒業選擇了兩條路徑做進口葡萄酒。一是自己註冊商標,由和中糧合作的國外上游葡萄酒廠家生産,原瓶進口葡萄酒;二是直接銷售中糧集團進口的葡萄酒。

　　“合作半年多,公司葡萄酒的收入已近千萬元。今年的銷售目標是3000萬元。”來安貴説,雖然和公司白酒年銷售收入20多億元無法相比,但景芝酒業已將葡萄酒作為長期戰略方向著力培養。

　　事實上,通過OEM方式進軍葡萄酒的還有洋河股份。2011　年,洋河股份開始定制生産智利葡萄酒“星得斯”。去年上半年,借助白酒渠道,洋河股份實現了近3　億元的葡萄酒銷售收入,該品牌成為智利葡萄酒在中國單一銷售最大的品牌。

　　有的白酒生産企業選擇投資酒莊。據21世紀經濟報道記者了解,茅臺集團在2013年投資收購了波爾多中級莊海馬莊,青青稞酒在美國納帕河谷收購了兩家酒莊,剛實施了員工持股計劃的老白幹酒業也躍躍欲試,有意在美國投資酒莊。今世緣酒業則成立了專門的葡萄酒部門,從事技術和投資方面的研究。

　　來安貴告訴21世紀經濟報道記者,景芝酒業和中糧集團合資成立的公司也可能在現有的上游資源裏,投資酒莊。

　　白酒軍團集體涉“紅”,和近年來年輕消費者崛起、白酒消費面臨多酒種選擇以及白酒行業産能嚴重過剩有關。自2012年後,白酒行業回歸個位數增長。國家統計局數據表明,2014年,全國白酒産量為1257萬噸,同比增長2.52%,産大於銷。去年,白酒産量有增無減,據中商情報網顯示,全國白酒折65度商品量為1312.8萬噸。

　　據業內人士分析,白酒行業裏的部分經銷商已提前介入葡萄酒生意,尤其是商超、團購渠道的經銷商,但在零售終端,白酒經銷商優勢並不明顯。