中藥企業搶市場 同仁堂賣涼茶也賣瑪咖烏龍茶

　　在做好主營業務的同時,一些醫藥企業、尤其是中藥企業開始尋求多元化的佈局,大健康、大消費就是眾多領域之一。近日,同仁堂牌涼茶的照片流傳于朋友圈,讓外界頗為驚訝。

　　對於此事,一位醫藥行業分析師告訴《證券日報》記者,雲南白藥賣牙膏實現了日化領域的異軍突起,眾多藥企也紛紛在這一領域尋求更多發展,此後千金藥業、江中藥業、片仔癀、東阿阿膠都在佈局大消費、大健康領域。“企業的這些變化,也折射出整個行業內公司在主營業務增長較為穩定或增長乏力之後,佈局新領域實現業績的‘增量’。”

　　同仁堂等老牌企業“送”健康

　　一向以高端消費品為主的同仁堂,也開始佈局較為親民的産品線。《證券日報》記者在同仁堂藥店的貨架上看到了同仁堂牌的涼茶和瑪咖烏龍茶。銷售人員告訴記者,同仁堂新品於今年7月份上市,在同仁堂連鎖藥店都可以買到。

　　一位接近同仁堂健康的人士向本報記者表示,同仁堂健康之前的産品主要是一些高端産品,包括燕窩、蟲草等。但受到限制“三公消費”的影響,公司的高端消費業務受到了一定的影響,於是公司也開始佈局一些快消品,普通消費者也可以買得起。

　　記者注意到,雖然同仁堂力圖推出一些較為親民的産品,但價格卻仍然“不親民”。一款310毫升的同仁堂牌涼茶的價格為5.5元/罐,而同等包裝的另外兩款涼茶價格僅為3元/罐至4元/罐。

　　對於價格上的差別,同仁堂銷售人員解釋稱是因為配方的不同。

　　此後,《證券日報》記者向同仁堂相關人士處了解到,上述同仁堂牌涼茶屬於同仁堂大健康,而非上市公司。公司的主營業務仍是藥品生産與銷售。

　　不過,作為中藥行業的龍頭企業,上市公司同仁堂也在佈局一些大健康産品,但是量較為小。

　　目前,包括江中藥業、千金藥業、片仔癀、東阿阿膠等上市公司紛紛佈局大健康消費領域。江中藥業在大健康領域的佈局引起了市場的關注,除了猴菇餅乾之外,據公司2015年半年報披露,公司還在開展新産品和新技術的研究,完成了燕窩飲等重大新産品的開發研究,以及無糖型消食片的工藝改進。而另外一家藥企千金藥業也打入女性衛生用品市場,佈局大健康。

　　“從企業保持增利的角度考慮,這樣做也無可厚非”。上述醫藥行業分析師向記者表示,“對於一些藥企來説,主營業務承壓的時候,需要補充一些新的産品線,來減輕業績的壓力。”

　　佈局需謹慎

　　對於上市公司大規模的佈局大健康,一位行業人士在接受《證券日報》採訪時表示,大健康市場是一個巨大的市場,而國家對大健康領域的監管較少,一些企業借助本身的品牌佈局大健康領域,也是為了實現業績增長。

　　不過,上述行業人士也表示,在雲南白藥實現日化領域的成功之後,很多企業也想效倣,但成功也需要多種因素的支援,除了品牌之外,大量的資金投入也是關鍵。

　　據雲南白藥公佈的數據,今年上半年,公司營業收入95億元,營業成本66億元,銷售費用為為12.16億元,同比增長17.48%;其中市場維護費為4.56億元;廣告宣傳費為2.52億元,二者總和佔公司上半年銷售費用的58%。

　　江中藥業今年上半年實現營業收入13.18億元,營業成本為6.6億元,銷售費用達4億元,其中廣告宣傳促銷費達到2.4億元,佔銷售費用的比例約為60%。

　　此外,新産品佈局初期也可能對公司現有的業績産生影響。

　　據千金藥業的數據,公司上半年實現營業收入11億元,同比增長7.98%;歸屬於上市公司股東的凈利潤3612.48萬元,同比下降8.53%;經營活動現金流量凈額12580.05萬元,同比增加15.05%。報告期內凈利潤下降的主要原因是新佈局的女性衛生用品等業務處於市場培育期,虧損有所增加。

　　上述人士還表示,藥企成功轉型需要管理團隊、管理風格、決策機制、行銷策略進行調整,適合市場需要。