一隻冰糖橙的勵志故事

　　 新華食品4月18日電（蘆超）時下，提起褚橙，人們似乎都能想到“勵志”的故事：哀牢山上，一位古稀老人，蹣跚地行走在2400畝的果園，在最成功時身陷囹圄、在最絕望時失去親人等等的波折並沒有將這位曾經的商業天才打倒，默默地，他抓起了種橙的鋤頭。

　　 悲壯而有力，是記者初次聆聽褚橙故事時最直接的感受。然而，當褚橙真正走出期待、標價上市時，卻讓人隱約感到故事似乎多了一絲商業化的玩味。

　　 高價=不差的果子+不錯的故事

　　 2002年褚時健被獲准保外就醫，在經歷了人生的輝煌與沉淪之後，76歲的他又回到了哀牢山，種起了橙子。起初，種橙並不為了盈利。資料顯示，褚時健的橙園發展到2006年時，總産量只有1000噸；而到了2011年，橙園的産量達到8600噸。

　　 到了2012年，隨著生鮮電商逐步走熱，一家名為本來生活網的生鮮電商將褚橙擺上了網路貨架。正是這一年，褚橙借著網際網路的行銷模式走到了數以億計的年輕網民面前。觸電只是這個經典行銷案例的開始：2012年10月27日，《經濟觀察報》發表了一篇《褚橙進京》的報道，寫了85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式；王石微博的轉發點燃了事件，這條微博是“衡量一個人的成功標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。11月5日淩晨本來生活正式發售褚橙，訂單紛至遝來，當天就賣了1500箱。

　　 就這樣，一隻普通的冰糖橙，加上了褚時健的名字，就開始變得勵志起來。

　　 然而，這樣的勵志橙也並不是所有勵志的人都消費得起的，據了解，2008年，褚橙就開始在雲南上市，與其他同類冰糖橙相比優勢並不突出，價格最多高出10%。目前網路上5公斤褚橙的售價從118元到148元不等，是普通冰糖橙價格的2到3倍。

　　 勵志故事是個美好的誤會

　　 有媒體對褚橙進京以及褚時健精神的內容傳播進行了總結，“其核心路徑是傳統媒體、微博，主要的人群是60後、創業者、企業家，因為他們對於褚時健的經歷有感同身受的經歷。”

　　 也許這會讓70後、80後以及許許多多創業路上的趕路人感到匪夷所思，追捧了這麼久的勵志橙、擁簇了這麼久的勵志英雄，原來不過是一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的行銷老手。這場傳媒和行銷的聯姻並不意在實實在在的賣橙子，相反卻讓本來皮兒薄的橙子變得“皮”厚起來。

　　 莫名地，褚橙的粉絲成了聽故事和講故事的人，成了褚橙行銷的志願者。

　　 在今天，當描述企業掌舵人的商業行為時，“博弈”無意間成為了一個高頻詞彙。而在“博弈”中，“博”有賭博、換取的意思，“弈”則有下棋之意。這兩個字恰恰包含了在成就商業輝煌過程中最重要的兩種精神---冒險與謹慎。而這正好注腳了褚橙的“另一種”精神內核：一種敏銳的洞察力和有效的説服力，而這正是褚時健博與弈的商業精神。

　　 大佬們的掌聲

　　 褚橙的另一片掌聲來自於時下活躍在最前沿的商界大佬們，如柳傳志、潘石屹、任志強。他們在為褚老鼓掌的同時，也迅速找到屬於自己的“那只橙子”以便迎頭趕上。於是，老百姓看到了“柳桃”，看到了“潘蘋果”。

　　 這樣一種商業模式的群體認購奠定了褚橙的全勝－－買家買家皆讚許。然而，商業的勝利有時不一定會讓消費者獲益。倘若中國排名前一百的富豪們每人各推一個“名人果”，加上果販子的盲從，老百姓以後買水果也得先合計合計了吧。

　　 不僅如此，大佬們在賣果子的時候，還不忘吆喝出自己的安全品質，甚至搭上自己的信譽。殊不知，老百姓更加希望吃到嘴裏的是物美價廉的橙子，而不是故事或者名字。