酒仙網財務數據諱莫如深 資金流或成“硬傷”

　　人民網北京3月7日電 （李彥增 彭亮） 2009年創辦的酒仙網，在短短四年時間裏成為了中國最大的酒類電商。“酒仙網正衝著上市圈錢的目標一路狂奔過去。”一位不願具名的電商行業人士對人民網食品頻道表示。

　　“前車之鑒，太多電子商務企業在急速擴張中倒下了。”上述人士表示，“不斷引進風投、不斷擴張規模——這是電子商務企業重復走了好多遍的老路。規模對於酒仙網來説已經不是問題，盈利模式是否具備可持續性成為現在它最終成功與否的關鍵。在完成上市融資前，酒仙網依靠什麼來保證資金鏈健康、保證盈利增長要求呢？就我對它的了解，我對它的發展前景不太樂觀。”

　　在闡述未來發展目標的時候，酒仙網董事長郝鴻峰言辭含糊，並未給出一個明確預期。2013年9月，郝鴻峰曾表示，“2015年將是電商的第一個階段性回報期，排名前十的電商都會上市。”但到了2013年11月，郝鴻峰又表示上市是一件很遙遠的事，不是酒仙網目前的目標。

　　此外，酒仙網一直以來對於企業的財務數據也不願多做透露。人民網食品頻道進行了多方求證，力爭還原目前中國第一大酒類電商網站的真實情況。

　　諱莫如深：銷售額有多少？

　　2013年，酒仙網完成了多少銷量呢？

　　在談到2013年的具體營收數據時，酒仙網公關總經理李振海表示並不清楚。他同時表示，雖然具體數據沒有出來，但與上一年相比應該是增長了兩三倍。

　　據公開報道，酒仙網2012年的銷售額是15億元，其中75%來自白酒。李振海肯定了上述數據的準確性，並表示2013年酒仙網酒類銷售的比例還是差不多，仍然是白酒佔據了銷量的七成多。

　　兩倍還是三倍？這個差距可不算小。據此計算，酒仙網在2013年的銷售額，應當在30億元到45億元之間。

　　據媒體公開報道，酒仙網方面曾對採訪媒體表示：來自合作網站的銷售收入已經佔到酒仙網銷售額的40%。有媒體根據酒仙網與噹噹、一號店等的合作情況以及以上合作方披露的數據進行梳理，進而認為“這個比例的真實性存疑，而如果該比例是真的，那麼酒仙網2012年銷售額達到15億元這個數字的真實性又存疑”。

　　擱置銷售額數據真實性的存疑，從另一個角度出發，或許可以得到酒仙網2013年銷售額的大致狀況。

　　據《2013年度中國網上零售市場形勢分析報告》稱，2012年中國酒類總體市場規模約5000億元，其中白酒市場約4000億元。該報告取“酒水網上零售佔行業整體銷售規模的1.8％”，預測2013年酒類電商規模有望達到90億元。

　　行業人士的看法則與該報告有所不同。“如果不算刷單的話，我覺得酒類電商的真實數據遠不到1%的佔比。”成都紅之欣CEO胡巍在接受採訪時説。而酒仙網董事長郝洪峰也曾在接受採訪時表示，目前酒類電商佔酒水零售總額不到1%的比例，因而酒類電商前景巨大。

　　1%到1.8%，意味著多少錢？

　　商務部副部長房愛卿1月23日在國新辦新聞發佈會上表示，2013年商務部監測的11種高端白酒銷售量下降了7.2%，但酒類總體銷售增長1.9%。若以此計算，則2013年全國酒類總體銷售約為5095億元。

　　1%到1.8%，則意味著約51億元到92億元。

　　據公開報道，佔據酒類電商市場“接近半壁江山”的酒仙網，較具體的佔有率數字是42%。據此計算，酒仙網在2013年的銷售額或許在21.4億元到38.6億元之間。

　　在其後酒仙網對人民網食品頻道採訪的書面答覆中，酒仙網方面稱，2013年，酒仙網整體業績繼續保持了快速增長。“年度具體的銷售額，將會選擇合適時間對外公佈”。

　　諱莫如深：盈利了嗎？

　　那麼，酒仙網目前為止是否實現了盈利？人民網食品頻道多次聯絡，酒仙網3位總監級高管分別表示“正在開會”或“即將開會”，暫時不方便作答。

　　公開資料顯示，2011年酒仙網整體虧損8000萬元左右。除此之外，酒仙網2012年、2013年的盈虧情況，並沒有可參考的公開資訊。

　　酒仙網一名中層員工向人民網食品頻道表示，董事長郝鴻峰在不久前的內部會議上表示，“公司目前的運營成本是每天350萬元”、“每天一睜眼就是350萬”。

　　這意味著酒仙網每個月的整體運營成本將超過1億元。相關的運營成本情況，酒仙網並未對外有所披露。據前述電商行業人士分析，每年可能超過12億元的運營成本是分解在如下各個環節的。

　　行銷和宣傳成本：如2013年酒仙網做的週年慶活動，曾免費贈送48萬瓶酒，其中絕大部分由酒仙網自己承擔；又如酒仙網在北京地鐵的廣告宣傳的全面鋪展等。

　　物流系統建設成本：酒類作為特殊商品，對物流配送要求極高，因此酒類電商的物流成本始終居高不下。2013年10月，酒仙網副總裁陶春偉表示，酒仙網將在天津打造自動化電商倉庫，總投資標的過億元。

　　以及其他如人力成本、日常經營活動成本等。

　　以上這些成本，是否能夠由經營所獲得的利潤予以覆蓋？

　　“酒産品本身的利潤率相對是比較高的。”前述行業人士介紹説，“但2013年整體降價很厲害，同時酒類電商的價格戰也打得相當激烈。這個不用多説，大家看看目前網上賣酒的情況就知道。較早以前的情況是，酒類電商比較好的毛利是20%，但不是全部品類。同時，行業的平均毛利在不斷走低。”

　　如以較好的20%的毛利計算，酒仙網每天需要完成1750萬元的銷售額，可以使它依靠賣酒而達到盈虧平衡。

　　如前文所述，理想情況下，酒仙網在2013年的總銷售額會在21.4億元到38.6億元之間。也就是説，2013年酒仙網每天完成了約586萬到1057萬元的銷售額。按照20%的毛利計算，每天的毛利潤約為117.2萬元到211.4萬元之間——這無法覆蓋當天350萬元的運營成本。

　　“和電商談盈利，好像向和尚借梳子。”前述行業人士説，“這對電商來説是個尷尬話題，至少在目前，情況還是如此。酒類電商也一樣，現在冒著資金鏈斷裂的風險拼命擴張上規模，為的是耗死對手、為的是保持活著的狀態繼續尋找新的盈利點。”

　　截稿之前，酒仙網對人民網食品頻道的採訪進行了書面答覆，答覆稱，酒仙網“從2011年起就已經實現了盈利，並且已持續盈利三年”。但該答覆中並未提到具體盈利數字。