美圖秀秀目前用戶過億 擺脫廣告依賴真能有戲？

　　羊城晚報財經評論員 戚耀琪

　　近日，美圖秀秀髮布了2021年年度業績，購買乙太幣的公允價值增加4.256億元成為亮點之一，儘管美圖秀秀的用戶過億，美圖秀秀卻長期被資本市場冷落。據媒體報道，2017年3月，美圖股價迎來了巔峰，總市值一度衝到近千億港元。五年後，截至4月8日，其總市值僅46.33億港元，還不到曾經的零頭。

　　細查起來，美圖商業化主要在四方面：線上廣告、VIP訂閱及影像SaaS(軟體即服務)、網際網路增值服務、IMS(達人內容行銷解決方案)及其他。其中，線上廣告是美圖很長時間裏最大的收入來源，在2020年，這部分業務收入佔比仍高達57%。

　　線上廣告幾乎是一切網際網路産品的主要盈利模式之一，這種盈利模式雖然傳統老舊但是有用。因為流量聚集到哪，注意力就會去到哪，那麼銷售機會就會在哪出現。只是這樣的模式終究是讓用戶非常厭煩的。因為它打斷了流暢的使用過程，讓用戶難以集中精神。且由於沒有明顯邊界，一旦被引誘點擊而誤入，還要花時間退出，讓用戶的滿意度進一步降低。

　　不但如此，線上廣告的轉化率也是有限的。尤其是一些定位不清、競爭力不強的産品，即使被動點擊進去，也難以實現銷售。所以通過獲取VIP許可權，來享有更多功能，也就是回到産品力本身，始終是軟體服務的核心。這種模式，也就是區分基礎功能和特權功能之後帶來高價值引誘。

　　然而，對普通用戶來説，高級功能並非必需品。作為簡化版的PS軟體，首要的功能就是磨皮、美白、瘦臉、祛痘之類，這些功能只能免費。至於其高級功能，不但用得少，而且因為更耗時間去“精裝修”，需要馬上發圈的手機用戶是懶得去用的。即使圖新鮮購買了一次，到期可能也不會主動繼續，除非是被動選擇了自動續費。

　　為了強化功能，諸如美圖也曾經推出過美圖手機，意圖更好地鎖定用戶，並獲得高附加值。這也符合網際網路軟硬體結合的趨勢。另一方面，作為硬體的手機廠商，也不會眼睜睜看著自己的手機淪為他人的舞臺，手機廠商技術本身就更強大，要專注做比美圖還強的軟體也是很容易的事情。何況作為第三方的編輯軟體，每拍一次後還得去調用一次，哪比得上相機自帶的編輯功能呢？

　　所以美圖們的SaaS軟體即服務模式，或許只能往兩個方向去發力：一個是高端的付費專業軟體，往往是用在PC上，直接和大型老牌軟體諸如PS去PK，還得以其經驗積累，讓專業用戶能夠輕鬆使用。一個就是往更易用的普及化去做，能智慧化摸清每個用戶的審美需求，做得更精準，這是極具挑戰的，也是應該爭搶的一個高地吧。