創新消費扶貧模式 拼多多年銷653億元農貨

　　中新網3月5日電 3月4日，新電商平臺拼多多發佈扶貧助農年報，報告顯示，2018年度，拼多多平臺農産品及農副産品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。上述數據表明，拼多多已經成為中國最大的農産品上行平臺之一。

　　報告顯示，截至2018年底，拼多多平臺註冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元，經營類目以農産品和農副産品為主，預計帶動當地物流、運營、農産品加工等新增就業崗位超過30萬個，累積觸達並幫扶17萬建檔立卡戶。

　　其中，註冊地址為包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區，甘肅臨夏州、四川涼山州和雲南怒江州在內的“三區三州”深度貧困地區的商戶數量為24,555家，相關訂單總額達9.35億元。上述數據表明，在農貨新供需模式下，消費扶貧已經成為建設長效扶貧機制的重要抓手。

　　報告顯示，基於新電商的需求聚集效應，拼多多以市場為導向完善覆蓋産區的産品結構，以技術為支撐打造契合新消費需求的“農貨中央處理系統”，創新了以農戶為顆粒度的“山村直連小區”的農貨上行模式。

　　基於“最初一公里”直連“最後一公里”的産銷模式，截至2018年底，拼多多已累積帶動62,000余名新農人返鄉，平臺及新農人直連的農業生産者超過700萬人。通過精簡農産品供應鏈，拼多多持續提升留存價值鏈的附加值，推動生産要素尤其是人才要素實現優化配置，有效激發覆蓋産區的內生動力。

　　拼多多聯合創始人達達表示：“經過3年的實踐和投入，平臺‘拼農貨’體系已經初顯成效。2019年，拼多多將進一步加大農産品基礎設施建設的相關投入，持續加大平臺‘農貨中央處理系統’的技術投入，充分解決平臺覆蓋産區尤其是深度貧困地區的農産品産銷問題。同時，拼多多還將配合各地政府和有關部門，在完善物流基礎設施、打造區域農産品知名品牌、推進農産品加工升級等方面，做出應有的貢獻。”

　　農貨大規模進城，産銷無縫對接 

　　此前，拼多多創始人、CEO黃崢在出席第五屆世界網際網路大會，就“網路公益與扶貧”發表主題演講時曾表示：“電商企業參與扶貧工作，核心是利用網際網路的優勢，解決農産品流通問題，讓貧困地區有産就有銷，多勞能多得。”

　　拼多多創立初期，農産品便是平臺核心類目，團隊很早就發現，“拼”的模式，能在短時間內聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當季農産品，為中國農業突破“小而散”的分散化制約提出了新的答案。

　　“中國大部分農産區尤其是貧困地區的地理條件複雜，只能走‘小農’模式。這些産區天南海北，農産品的成熟期又相對短暫，如何精準匹配生産與需求，在時間和空間上形成歸集效應，從而幫助貧困地區形成長效穩定的産銷機制，是拼多多一直努力的方向。”拼多多聯合創始人達達表示。

　　據達達介紹：過去三年間，拼多多大力傾斜資源和技術，持續完善“拼農貨”模式。期間，平臺創新打造了“農貨中央處理系統”，輸入各大産區包括地理位置、特色産品、成熟週期等資訊，經由系統運算後，將各類農産品在成熟期內匹配給消費者。

　　通過“拼農貨”模式，拼多多為分散的農産品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。經由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中，價格比批發市場還便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。經由這條通道，平臺將全國貧困縣的農田，和城市的寫字樓、小區連在一起，成功建立起了一套可持續扶貧助農機制。

　　報告顯示：2018年度，平臺一二線城市的消費者，累計農産品及農副産品訂數逾9億筆。其中，僅上海地區便消費此類産品約11萬噸，多次出現同個小區通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。

　　依託創新的“拼農貨”模式，拼多多解決了傳統搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現“産地直髮”優質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。

　　對此，北京工商大學商業經濟研究所所長、中國流通三十人論壇(G30)專家洪濤分析認為：“新型電商模式的出現，對農産區和市場進行了雙向滲透，從而進一步解決了農貨産銷結合的問題，打通了一條可持續的上行通路。”

　　三年帶動6.2萬新農人返鄉，將利益留在農村 

　　“深入各大産區的過程中，農貨團隊遇到了兩個普遍難題：一是貧困地區的上行基礎設施薄弱，快遞物流吞吐量較小，部分貧困縣的農産品要運輸到地級市才能進行有效集散，不僅錯過了農産品的最佳成熟期，也由此産生了大額冷鏈及倉儲成本，無法形成價格優勢，只能靠固定補貼維持。”達達表示：“二是貧困地區懂電商的青年人稀缺，較為依賴外地客商，很難形成該地區的‘內生動力’。”

　　基於上述普遍問題，拼多多於2017年底全面踐行“人才本地化、産業本地化、利益本地化”策略，並通過“多多大學”和“新農人返鄉體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉創業。

　　拼多多扶貧助農報告顯示：2018年，平臺累計帶動18,390名新農人，其中超過11,000名為返鄉人才。過去三年以來，拼多多已累積帶動62,000余名新農人，基本實現覆蓋中國各大主要農産區。

　　“除電商運營外，拼多多平臺上的新農人還承擔兩大職責，一是聯合平臺及地方資源，對封裝、物流進行優化梳理。二是直連本地建檔立卡戶，在當地有關部門和平臺的監督下，貫徹總書記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神，確保各項資源扶持和溢價收購能切實幫助貧困戶實現增收。”達達表示。

　　多多大學的統計顯示，本地化新農人所激發的“內生動力”，能有效帶動地區農貨上行。擁有返鄉新農人最多的貧困縣，在區域店舖數量、冠軍單品、産業升級等方面均具備明顯優勢。

　　2018年，拼多多平臺開店數量最多的20個貧困縣中，西藏城關區、河南鎮平縣、安徽壽縣、湖南邵陽縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等9個縣市區，擁有最多的返鄉新農人。

　　基於新農人主導産地農産品集聚、分級、加工、包裝工作的梳理和整合，“拼農貨”模式有效推動了覆蓋産區實現增收，使得鄉村常駐人口中包括老人、婦女在內的非技能型人口，可以通過出租土地、被雇傭的方式，獲得更多的收入。

　　孵化13款百萬+“冠軍農貨”，帶動産業下沉 

　　全國人大農業與農村委員會主任委員陳錫文曾表示，鄉村振興的關鍵是“留人”，要保證農民收入不比非農收入低，“能不能讓農民成為體面的職業，如果把農業産業做好，收入比進城務工還要高，農村是有吸引力的。”

　　為了充分保障新農人及農民的收益，2018年度，拼多多累計投入86億行銷資源，持續加大關鍵地區農貨上行扶持力度。在此帶動下，2018年，拼多多平臺累計誕生13款銷售百萬+的冠軍單品，以及超過600款銷量10萬+的爆款農貨，由此孵化出了一批帶有地理標誌的新農貨品牌。

　　拼多多扶貧助農報告顯示：銷量過百萬的“冠軍農貨”中，雪蓮果、芒果、百香果、大蒜、小黃姜等名列前茅。此前，雪蓮果、百香果等非傳統消費類水果，在“拼農貨”體系的推動下，已成為北上廣深等一線城市消費者的新寵。

　　除挖掘新消費市場外，拼多多“農貨上行”還呈現兩大趨勢：一是批發採購訂單量激增，二是鄉域、縣域農副産品加工業顯著升級。

　　拼多多扶貧助農報告顯示：2018年度，包括黃姜、大蒜、芒果等在內的單筆金額超千元的農産品訂單逾10萬筆，採購方多為線下餐飲連鎖品牌以及食品加工類企業。該項數據表明，拼多多“農貨上行”體系，已經成為部分線下産業的固定原材料採購源。

　　隨著農産品需求量的攀升，區域性農副産品産業實現快速升級，鄉村車間、縣域加工産業集群扎堆涌現。拼多多扶貧助農報告顯示，2018年度，平臺新增林特花卉苗木等特色農産品商戶超8萬家，絕大部分註冊地址為農村地區。

　　此外，在新農人的帶動下，部分縣域農副産品加工業顯著升級。相關産業鏈的下沉，不僅豐富了當地的輕工業體系，創造了更多的就業崗位，也持續提升覆蓋地區農戶的收益。

　　由拼多多新農人發起的湖南省寧鄉縣某“外婆菜”産品，是此類産業升級的案例之一。自去年4月于平臺上線以來，已實現單品銷售超過500萬，原材料採購覆蓋300余農戶，其中包括75戶建檔立卡扶貧家庭，每戶年創收達2,000至20,000元。

　　“雙十一”、“年貨節”等大促期間，縣域熱門農副産品加工地的封裝打包生産線，24小時運轉，十幾輛物流車輪流“待命”，已成為普遍現象。

　　政企聯動，深入三區三州 

　　拼多多的扶貧助農計劃，得到了地方政府的大力支援。今年以來，在上海市政府合作交流辦的指導下，拼多多陸續與雲南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等25個省及地區簽約，全力推動深度貧困地區農貨上行。

　　2018年10月11日，上海市政府合作交流辦、宜昌市夷陵區政府、拼多多三方共同舉辦“奔跑吧柑橘”扶貧公益活動。期間拼多多協同多個平臺商家重點助銷夷陵區柑橘産品，累計銷售夷陵柑橘超過1000萬元。

　　夷陵區委副書記邢光表示：“感謝拼多多，這次‘奔跑吧柑橘’活動非常成功，夷陵柑橘成了‘網紅’，全國各地的媒體和經銷商都來問詢，今年的産量已經供不應求了。”此次活動也獲評上海市精準扶貧十大典型案例。

　　脫貧攻堅戰中，“三區三州”地區是重中之重。2018年度，“拼農貨”傾斜大量資源，對“三區三州”地區進行定點扶持。2018年12月，拼多多與新疆喀什巴楚縣人民政府簽署電商扶貧戰略合作，投入扶貧資金，與當地政府共同建立“拼多多扶貧車間”，支援企業購買相關的生産設備以擴大生産規模、優化生産供應鏈並開發衍生産品。同時，拼多多將重點聚焦“三區三州”深度貧困地區，與當地政府共建10到20個扶貧車間。

　　對此，上海市政府合作交流辦公室副主任潘曉崗表示高度認可：“拼多多作為上海最大的電商企業之一，近年來主動參與社會扶貧，積極履行企業社會責任，體現了企業的擔當。這一新的有益的嘗試將帶動當地更多貧困戶就業，為地方産業扶貧做出貢獻。”

　　創新扶貧産品，聚集數億扶貧有生力量 

　　“新電商模式對需求端産生的聚集效應，一旦與公益相結合，能産生巨大的社會價值。為此，我們持續探索、實踐創新的技術和産品，激發更多新人群參與公益與扶貧活動，對‘拼農貨’體系進行有效補充，進一步提升扶貧助農工作的精準度。”達達表示。

　　2018年拼多多上線多款産品嘗試創新助農扶貧，其中5月上線的“多多果園”，可以讓用戶線上上虛擬的果園中種下樹苗，並以社交、互動方式育果。果實成熟後，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，其大多來自四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區。目前，多多果園每天送出的水果已經超過100萬斤，消費者種下的每一株果樹，都代表著貧困地區果農有望實現增收。

　　拼多多扶貧助農報告顯示：通過多多果園等創新産品，用戶在收穫快樂同時，也自動成為了扶貧工作的一份子。截至2018年底，平臺已激發數億消費者參與扶貧工作。

　　除平臺直採外，“多多果園”還專門開設扶貧助農頻道“多多助農”，定向幫助貧困村解決銷路問題。在雲南文山州丘北縣黎家村，村裏青壯年大多外出打工，留守老人依靠種植雪蓮果為生，“多多助農”聯合新農人商家，包銷全村80歲以上老人的雪蓮果，丘北縣雪蓮果僅兩天銷出30萬斤；在陜西周至縣軍寨村，“多多助農”幫助當地包括留守老人在內的農戶共計銷出500萬斤獼猴桃。

　　目前，“多多助農”項目已覆蓋25省，共啟動65期對口助農項目，累計銷售1600萬斤農産品。

　　北京工商大學商業經濟研究所所長、中國流通三十人論壇(G30)專家洪濤分析表示：2019年中央一號文件提出，聚力精準施策，決戰決勝脫貧攻堅。2019年、2020年是脫貧攻艱的關鍵時期，需要探索具有中國特色的、切實有效的、符合貧困地區特點的電商模式。拼多多采取的模式符合中國實際，以農産品上行為主，採取拼單的模式，特別是“多多果園”模式的探索，真正起到精準電商扶貧的目的，對以需求為導向，建設高效安全綠色的農産品智慧供應鏈生態鏈(圈)具有重要意義。

　　扶貧助農是本分 

　　“農産品是拼多多的核心類目，對於公司而言，扶貧助農是‘本職工作’。通過首倡的‘産地直髮’模式，拼多多不僅有效助力了農戶的直接增收，也讓城市居民以最直接的方式買到新鮮、實惠的農産品，實現了消費者、農戶、平臺三贏。”達達表示，在此前的基礎上，拼多多將探索更多創新模式，繼續紮根深度貧困地區，形成可迴圈的造血式扶貧機制，幫助更多貧困農戶脫貧摘帽。

　　據悉，2019年度，拼多多“農貨上行”工程建設團隊將擴招500-800人。該團隊包含“拼農貨”、“多多大學”、“扶貧專項組”三個主要團隊，由農業專家、扶貧專家、數據分析師、平臺農貨運營專員、農産區拓展專員等人員構成。

　　擴招後的“農貨上行”工程建設團隊，將深入更多中國農産區，在當地有關部門的指導下，有效整合分揀、包裝、物流資源，進一步穩固直連全國城市和農産區的“産地直髮”供應鏈體系。

　　近年來，農産品上行持續保持超高速增長。2012年，中國農産品網路零售額為198.6億元，2017年增長至2436.6億元，增長達12倍。據國家統計局預測，到2020年中國農産品電商交易額將增長至8000億元，複合年增長率為39.8%，該項數值的增長，也將帶動巨大的社會價值。

　　對於農貨上行的機遇和責任，達達表示：2019年，“拼農貨”既要“保守”，也要“激進”。“在已覆蓋的貧困農産區，首要目標是確保上行系統運作穩定、農戶有産就有銷；在深度貧困地區，平臺將聯合地方政府啟動建檔立卡戶‘白名單’機制，制定快速採購通道，實現大面積包銷到戶，持續增強貧困地區的內生動力和自我發展能力，為精準扶貧和鄉村振興作出應用的貢獻！”

　　“農産品上行是平臺的長期核心業務，拼多多將持續加大資金和技術投入，提升覆蓋産區的土地價值與生産力價值，讓平臺直連的農戶有利益、有錢賺，助力農民成為有吸引力的職業。”達達表示。