蘇寧張近東打響2015市場發令槍 要主動衝擊市場

　　1月12日，蘇寧董事長張近東一改歷年春季部署會春節後召開的慣例，提早召開內部會議，向市場傳遞鮮明競爭信號。此舉被視為蘇寧打響了主動出擊的發令槍，也預示著2015年的零售市場轉型和競爭將好戲不斷、精彩紛呈。

　　揚子晚報記者了解到，在這次內部會議上，張近東總結稱：蘇寧2014年迎來了“從彎道向直道”的轉變，經營重回較快增長軌道。 2015年要主動衝擊市場，彰顯提速信心，實現“引領市場極速發展，為用戶創造極致體驗，與供應商形成極效協同”的“三極裂變”目標。

　　“要主動出擊，因為時間不等人，市場更不等人。”張近東將2015年蘇寧的市場競爭風格提煉為“守正出奇”，“守正”是指堅守固有的優勢，是常規武器；“出奇”是有突破式的思維，創造新的優勢，是新興的手段。即在鞏固挖掘放大既有優勢的同時，以網際網路顛覆者的形象主動出擊；同時變革內部管理，以極簡管理推動轉型提速進入自主發展軌道。

　　張近東提出：面對2015年的零售市場，雖然整體消費市場依然存在著不確定性，但對轉型已經進入正軌的蘇寧而言，機遇大於風險，這主要基於以下幾點判斷： 一是相比大多數傳統零售，蘇寧在轉型方面有先發優勢，2015年正好厚積薄發；二是2014年三季度以來，線上佔比超過30%，線上的增速提升已成為增長的最強有力的引擎；三是蘇寧新興品類逐漸成熟；四是29萬億的市場規模對於蘇寧而言仍是巨大的提升空間。

　　2015年蘇寧要在繼續貫徹三傚法則的基礎上，實現“三極裂變”，即極速發展、極致體驗和極效協同。2015年蘇寧整體規模增長目標不低於競爭對手，將設計出明星級的服務産品和網際網路行銷産品，為用戶製造驚喜體驗，併為供應商創造價值。

　　張近東還研究了網際網路環境對傳統管理帶來的衝擊：一是極快，“一步之遙，就可能是天壤之別”；二是海量，龐雜的個性化需求隨時涌現，“誰能用最好的創意最快地滿足用戶需求，誰就能快速闖出一片藍海，反之則可能讓吐槽遍佈”；三是失控，由於網際網路的無邊界效應導致了大量的跨界，商業規則和秩序進入新的混沌狀態，新的競爭對手、機遇、風險、危機都可能來自意想不到的角落，以不可預料的方式出現、擴散並引爆，甚至可能顛覆既有的格局。針對瞬息萬變的挑戰，蘇寧2015年的組織架構調整也將網際網路化，打造柔性、敏捷的自組織體系，實現極簡管理。