鏈家地産堅稱不再與搜房合作 雙方搶布O2O平臺轉型突圍

　　鏈家地産人士向《證券日報》記者透露，搜房正在業內挖擁有房源資訊的經紀人，種種跡象都透露了其賣房意圖，已經是鏈家的競爭對手

　　鏈家地産與搜房的矛盾不斷升級！從鏈家地産與搜房“訣別”到雙方各自發內部信暗戰，再到雙方開始打廣告戰，由鏈家打出了“房，還亂搜個啥？真的，就在鏈家網。”這樣的廣告語，雙方的矛盾大有不可調和之勢。

　　對此，有業內人士直言，在房地産存量市場交易低迷的大環境下，搜房先是提高合作方的端口收費，遭到各大仲介公司聯合抵制後，搜房即使拋出了降價的意願，但鋻於其透露出“賣房”意願後會成為此前合作商的對手，各大二手經紀公司已不願再接盤。

　　成本壓力加重的二手經紀公司聯合發難突然涌現的新創立的房地産網際網路公司，房地産市場交易量長達近9個月的持續低迷，過去不愁收入，甚至以高毛利持續增長的搜房開始面臨各種危機。

　　鏈家堅決不與搜房合作

　　今年10月份，鏈家地産以一封內部信的形式宣佈與搜房終止合作。在這封信中，鏈家地産指責了搜房90%以上都是假房源和重復房源。此前，仲介聯盟也曾下架搜房網所有房源，要求其降低向仲介公司收取的端口套餐費。

　　“過去動輒超過80%的毛利率水準讓搜房賺錢較為容易，而一直快速增長的收入讓其忽視了意圖切分這一市場蛋糕的‘後起之秀’和行業突變會帶來的危機。”某業內人士向記者透露，今年在地産市場交易持續低迷的態勢下，搜房的提價方案顯然觸發了危機的爆發。

　　此後，搜房董事長莫天全不得不做出改變，即在降低收費的同時，向搭建交易平臺轉型。11月底，莫天全曾表示，搜房網不會像鏈家、中原等仲介公司線上上開設門店，而是要做平臺。

　　但鏈家地産相關人士向《證券日報》記者表示，搜房網一直在業內挖有房源資源的經紀人去其公司，其踏入二手經紀市場的意圖非常明顯。“種種跡象都顯示出搜房‘賣房’的意圖，其將成為我們的競爭對手，未來也不會與其合作”。

　　據搜房前三季度財報顯示，公司銷售費用為4100萬美元，較去年同期的2540萬美元增長61.4%。這主要是由於新的電商模式、廣告及推廣費用的上升，以及人員成本的增加。

　　“其實雙方爭的是O2O平臺，搜房此前擁有線上資源，現在開拓線下平臺，而鏈家、我愛我家等二手仲介公司則是此前擁有線下資源，搭建線上平臺。”上述業內人士稱，雙方都在做爭取避免客戶流失，進而尋找直通客戶的渠道。

　　爭搶佈局O2O平臺欲突圍

　　事實上，莫天全接受媒體採訪時曾表示，搜房若兩年前就搭建交易平臺，今天的轉型會從容很多。其表示，在大平臺體系下，搜房將搭建網際網路媒體平臺、交易平臺和金融平臺。

　　而在業內人士看來，搜房網過於依賴仲介公司購買端口套餐模式的脆弱性暴露出來後，其顯然加快了從線上轉型至線下的腳步。

　　7月份，搜房與國內知名代理公司世聯行、合富輝煌達成協定，共斥資近10億元入股兩家代理公司，分別成為這兩家公司的第二大股東。8月20日，搜房發佈轉型的內部信，要求去媒體屬性，提出向房産交易平臺轉型戰略。10月7日，搜房又以5100萬美元價格入股仲介公司21世紀不動産，向二手房銷售業務滲透，加快打通線上與線下交易的通道。

　　搜房控股二手房集團總裁蘇婕曾表示，搜房交易服務平臺的另一個支援就是線上線下的交易中心。線下的交易中心為經紀公司、購房者提供一站式的權證過戶、金融等服務，線上的交易中心則是通過交易平臺打通搜房APP的業主、購房者賬戶，搜房幫賬戶的經紀人賬戶，交易的每一方都可以看到交易進程，實現交易進程透明化，節省買賣雙方和經紀公司的時間精力。

　　而其對手鍊家地産與搜房“訣別”也是有底氣的。2009年，鏈家地産開始與IBM合作。2010年初，其官網鏈家線上（用於發佈真房源）開始迅速發展，並於同年10月份正式上線，今年11月份則更名為鏈家網。

　　鏈家網CEO彭永東在公開鏈家O2O戰略時明確表示：在北京，鏈家已經佔了55%的份額，其中靠鏈家網的成交額達25%，10%是自行成交，其他競爭對手佔35%份額。而2013年鏈家經紀業務收入超過50億元。鏈家的效率是其他仲介的5.5倍，原因是用戶可以線上上獲得北京所有房源，線上下看完房後可回到線上比較，鏈家會根據用戶軌跡推薦。這是未來房地産O2O的方向。

　　鏈家地産內部人士向《證券日報》記者透露，鏈家地産已經開始全國化佈局。截至目前，從線上資源來看，鏈家網已經進駐8個城市；而線上下資源方面，鏈家地産的門店進駐了全國10大城市，擁有2000家門店，近3萬經紀人。

　　“運營好O2O平臺，將是未來仲介機構業務量的重要保障，幾乎也決定著其轉型是否能夠轉的從容。”另有業內人士稱，而一、二線城市的存量市場才比較活躍，從這一點看，搜房與鏈家的矛盾不斷升級，實質上是在爭奪以O2O模式運營後會贏來的市場份額。