從“約票”《星際穿越》看線上電影購票的前景

　　諾蘭編劇並執導，奧斯卡影帝馬修·麥康納、安妮·海瑟薇、傑西卡·查斯坦、邁克爾·凱恩等好萊塢一線巨星主演的2014科幻巨制《星際穿越》11月14日已經登錄內地影城。首周(5天)報收票房2.63億元(截止11月16日)，這個票房給平淡如水的11月檔期注入新的活力，特別是對這樣一部時長3個小時的“燒腦”大片而言，更顯彌足珍貴。電影熱映背後一個細節引起了我的注意：就是時光網此次與《星際穿越》合作行銷新模式。

　　重視觀影體驗 好片不需要低價“促銷”

　　時光網是在一個月以前，決定要為《星際穿越》電影包場的，主要原因是判斷這部高品質影片一定會在市場産生比較大的票房效應，這是時光網對市場影響力、把控力的非常自信(PS：這已經不是時光網第一次包場)。從10月31日起，時光網已經在全國近30個城市，針對IMAX場次影院開放零點場和首週末觀影的黃金場次開始超前預售，觀眾可以提前2周就鎖定IMAX的最好座位，開創了好萊塢大片試水大規模超前線上選座預售的先河(太多售票網站賣的可都是國産片哦)。

　　和淘寶電影聯合新浪，或貓眼電影、格瓦拉等“聯合片方”的合作模式不一樣的是，時光網是從院線方斥資千萬包場，再將包場資源打包推薦給特定消費者。因此這次包場活動，是只有時光網用戶才能享受的特權(用戶可以通過時光網購買時光網IMAX專場影票，同時時光網還舉辦了#你約我買單#活動，贈票2000名)，共有上萬名時光網用戶參與。除此之外，有超過5萬人次(截止11月14日前)在影片上映前通過時光網提前預訂《星際穿越》電影票，創造了好萊塢大片大規模超前預售的新紀錄。

　　值得注意的是，時光網“約票”預售《星際穿越》IMAX電影票均價在78元左右，高於市場普通熒幕平均票價，畢竟IMAX影票本身的成本以及其所帶來的無論倫比的視聽體驗就比普通銀幕高的多。

　　而我們知道的淘寶網聯合新浪推出搶票賀歲檔，是最低9.9元電影票促銷;貓眼電影搶購《單身男女2》也是推出11元電影票活動……時間走到2014年，其實電影票的“低價”不再是唯一的殺手锏。尤其當超級大片上映時，影院座位本身已經稀缺，線上購票不一定非要推出低價售票模式，而是要找準影片的優勢，推出更合適更有特色的活動，現在的觀眾並不會因為低價促銷走進電影院，看重的仍舊是觀影體驗。

　　單純線上票務危機尚存 一站式電影生活體驗平臺將走的更遠

　　其實線上票務銷售網站各有其優勢和特色，格瓦拉與貓眼電影更像純交易為主的銷售服務平臺，時光網、豆瓣這類則有強大內容和社區支撐的平臺。但我始終認為，一個好的電影平臺，不僅是個方便的購票工具，更重要的是提供電影的整體服務和體驗。就這點來説，時光網也給了我很好的體驗，集合影片資料、新聞預告、觀影指南、用戶評論、線上選座服務於一體，而購票僅是其中一個為用戶提供的重要服務環節而已。

　　線上購票正在越來越深刻地影響影院的生態系統。售票方式的改變，帶來觀眾消費心態的改變。隨著線上售票的總金額和佔比不斷提高，如果觀眾購票的忠誠度是針對網站而非影院，那麼線上售票渠道的話語權一定會增加。這點來看，時光網的確是非常有實力的電影綜合服務網站，才敢於斥資千萬包場(據易觀國際的最新數據，時光網的APP是目前活躍用戶數排名第一的電影類手機客戶端，超過第二名貓眼的2倍)，時光網在市場上有如此吞吐能力，為自己的會員提供這麼大規模的預售。

　　不過，第三方線上的專業電影售票網站雖然佔據了很大一部分電影票房的市場份額，但在我看來線上票務未來雖然前景不錯，還是有各種不確定因素。因為不管是時光網還是格瓦拉，它們的規模化擴張仍然有賴與院線的合作，就是網站要和影院所使用的售票系統的端口實現對接，如果萬達、大地、金逸等大院線線上售票平臺在流量入口、服務、終端硬體體驗上將來趕超電影售票網站的話，後果將是怎樣呢?也許時光網這種依託強大內容和社區支撐的不斷基於用戶需求而創新，打造一站式電影生活體驗平臺會走的更遠。