白酒廠家與電商在“雙十一”促銷中，關係變得劍拔弩張。日前在消費者中流傳的電商平臺“雙十一”白酒名酒爆款清單顯示，53度飛天茅臺699元/瓶，52度五糧液499元/瓶，53度紅花郎酒10年199元/瓶……紛紛跌破出廠價，這惹怒了名酒廠。成都商報記者獲悉，截至昨日，多家參與促銷的酒類電商已遭到茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等酒企的集體抵制，紛紛發佈聲明“迎戰”。
“低價”引發酒廠集體抵制
在消費者中盛傳的一份“雙十一”爆款清單顯示，白酒中53度飛天茅臺699元/瓶，52度五糧液499元/瓶，53度紅花郎酒10年199元/瓶，劍南春珍藏級52度359元/瓶……多數産品低於出廠價。如53度飛天茅臺出廠價819元，52度五糧液出廠價605元，53度紅花郎酒10年出廠價269元。
參與此次“雙十一”白酒爆款促銷的酒類電商包括1919官方旗艦店、中酒網、購酒網、也買網等。“雙十一”已經成為酒類電商搶佔市場的重要途徑。去年“雙十一”當天，酒仙網銷售額2.2億元，購酒網銷售額過億元。
促銷尚未開始，但已引發白酒廠商的強烈反對。截至昨日，已有包括茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等酒企發佈維權聲明。11月5日，劍南春酒類經營有限公司發佈聲明：酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網、中酒網、也買網官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等電子商務平臺在2014年度與該公司沒有業務合作關係，其進貨渠道無從知曉；如存在侵犯劍南春智慧財産權的情形，該公司將依法維權。
11月6日，國酒茅臺（貴州仁懷）行銷有限公司在官網發佈聲明稱：對部分電商平臺的低價傾銷行為，該公司正通過相關部門依法維權。該公司2014年未與四川1919、中酒時代酒業、上海購酒網、酒仙網有任何直接合同合作關係。
同一天，郎酒銷售公司官方稱，1919官方旗艦店、購酒網、靈智商貿旗艦店、酒悅酒官方旗艦店等電子商務網店在2014年與該公司無任何業務關係，進貨渠道無從查實，如果侵權將依法維權。
11月6日晚間，五糧液稱其電商合作渠道包括北京京東世紀貿易公司、酒仙網、宜賓新青年電子商務公司及1號店五糧液旗艦店。“除以上電商平臺和旗艦店，五糧液未授權任何企業和個人在電商平臺上開店及銷售，進貨渠道無從知曉，五糧液不承擔任何相關售後服務工作。”
“參加‘雙十一’也是無可奈何”
上述4家酒廠的聲明中有3家點到了1919。對於酒廠的集體聲明、抵制，昨日，四川1919董事長楊陵江表示，對於廠家的聲明行為表示理解。他坦言，自己的酒肯定是真的，渠道則是來自酒企的經銷商。
同時，楊陵江表示，“實質上參加‘雙十一’，我們也是無可奈何。”楊陵江稱，雖然促銷産品本身不虧本，但也沒有利潤，還要投入大量的資金。公司為參加此次活動，單是成都，投入的人力上千人，加上返給平臺商的扣點，第三方物流費用等，總計投入的資金將超過800萬元。
在楊陵江看來，“雙十一”階段性行銷，炒作意義大於實際意義，對於1919來説，線上銷售僅佔實體店銷售1/10。但“雙十一”的影響太大了，不參與其中，也會引發消費者對品牌、綜合實力的疑慮，將影響到銷售。公司也是順潮流而動。
而酒仙網有關負責人也表示，實質上，酒仙網銷售主力並不是這些傳統高端酒，更多是與酒企合作開發的專有渠道的酒，如與瀘州老窖合作的“三人炫”小酒等。加入“雙十一”低價促銷，並不賺錢，僅僅是為了行銷。這位負責人表示，價格戰不可持續，與酒企合作仍然是主流。
此外，業內有聲音擔憂此次電商大規模降價是否會長遠拉低酒價？楊陵江認為不會因為一天的促銷活動便長遠拉低價格，“若真的價格下來了，只能説明價格虛高，産品價格最終由供求關係決定。”
去年1919在“雙十一”當天線上線下銷售合計千萬元，而今年，他預計公司“雙十一”這一天線上線下營收將過億元。
在白酒專家趙義祥看來，相對於傳統渠道，電商有短渠道點對點銷售的優勢，去除中間環節，價格低，“未來電商將成為主流渠道之一，傳統廠商超高毛利逐漸減弱，渠道扁平化格局成為主流。”成都商報記者 賀華玲
[責任編輯： 楊旋]
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