房地産電商插足雙十一大戰 專家稱優惠力度是關鍵

　　■本報記者 王 崢

　　伴隨著近幾年電子商務網站的崛起，最早由阿里巴巴推出的“雙十一”促銷活動，已經成為一場電商界集體的盛宴。而今年，面對略顯慘澹的樓市，為了拓展銷售渠道，越來越多的房地産企業也開始加入“雙十一”的電商大戰。同時，傳統的房地産電商平臺，如樂居、搜房網等，也紛紛在“雙十一”期間發力。

　　不過，對於商品房這種大宗消費品，“雙十一”到底能給開發商帶來多大驚喜，尚待觀察。而不少業內人士均指出，房企參戰“雙十一”，對銷量影響最大的還是優惠力度的多少。

　　據《證券日報》記者了解， 11月3日，中化集團旗下方興地産和樂居控股正式宣佈，即日起啟動“金茂狂歡季11.11光碟節”活動，雙方將在全國11座城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。

　　對此，方興方面表示，希望將由馬雲帶起的“雙十一”熱潮帶入房地産領域，並在每年都舉辦類似的活動。公司相關負責人則稱，淘寶的“雙十一”活動為房地産公司提供了一個新的行銷思路，在今年樓市降溫之下，房地産企業面臨更加激烈的競爭，而大多數企業的應對方式有兩種，一是以價換量，二是擴展銷售渠道。房地産電商的嘗試屬於後者。

　　而相比于樂居與單一房企的合作，另一房地産電商巨頭搜房網則選擇“廣撒網”模式。

　　據悉，目前，搜房網已經在北京、上海、廣州等19個城市率先啟動“首屆房産雙十一購房季”線上預訂。包括萬科、保利、華潤、首開、首創等超過50家品牌。來自北京保利首開熙悅春天、廣州萬科東薈城、重慶華潤中央公園等100多個項目超過10萬套房源已經開始接受線上預定。

　　同時，針對今年的“雙十一”，搜房網還與淘寶網聯手。搜房網方面表示，活動期間，購房者可以通過搜房網、搜房APP、淘寶搜索房産專場等多個平臺進入搜房淘寶直營店參與各項活動，線上交易可以通過餘額寶直接支付。

　　此外，另一房地産電商平臺房多多也表示將與淘寶房産聯手，打造中國首屆“雙十一”搶房節。

　　房多多方面稱，本次“雙十一”活動的合作方還包括萬科、綠地、中海等一線品牌開發商，項目涉及上海、北京、南京、廣州、成都、杭州、長春等40多座城市。共計推出1萬套特價房，成交金額目標100億元，並稱總讓利超過10億元。

　　對此，有分析人士指出，將傳統的廣告行銷改為依託網際網路的垂直行銷，將中間費用直接轉化為購房實惠讓利給業主，是房地産電商的最大優勢。

　　此前，地産龍頭萬科曾與淘寶的聯手，以淘寶全年消費金額抵扣購房款的方式減價促銷，16天內在全國銷售13億元。而這也進一步促使更多的房企選擇房地産電商平臺進行銷售。