“全貸款”＋“賒房”式賣房 北京樓市搶客促銷不斷升級

　　“全貸款”＋“賒房”式賣房

　　北京樓市搶客促銷不斷升級記者獲悉，合生創展屢出行銷奇招，是為了快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　北京樓市搶客促銷不斷升級

　　記者獲悉，合生創展屢出行銷奇招，是為了快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　合生創展為加快回籠現金又出行銷新噱頭！10月12日，《證券日報》記者從合生創展相關人士處獲悉，合生創展旗下北京通州區合生摩爾公館新項目推出免費試住房，即交少量定金後可以免費試住一定期限。

　　事實上，合生創展和珠江地産這兩個朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出行銷奇招，從“零首付”到“對賭降價險”，從推出“100%貸款購房”到拋出“賒房”式賣房，可見其加大清理存貨、快速回籠現金的意圖非常明顯。

　　實際上，持續半年多的市場蕭條後，房企資金壓力已然較大。為了完成銷售目標，開發商都把重注下到了四季度的銷售上，甚至有些房企為了搶佔市場份額，停休“十一”長假支援樓盤一線銷售。

　　而9月份以來，房企新盤入市的意願非常強烈，尤其在通州、大興、房山等剛需項目較為集中的區域，開發商的搶客壓力非常大。

　　鋻於此，合生創展旗下通州區合生摩爾公館項目在推出“全貸款”購房按揭政策，宣稱購房者購買該項目房款100%可貸後，再度推出交少量定金即可免費試住一定期限的行銷計劃。

　　對此，《證券日報》記者從合生創展處證實了該消息，合生創展相關人士向記者表示，該政策並不適用於合生創展所有項目，而是只針對公司2014年新推出的合生摩爾公館項目。

　　該人士向記者透露，該項目首批試住房源為50套，主要針對年輕的購房群體，主要戶型是面積約為55平方米的LOFT産品，精裝現房可拎包入住。具體操作手段為：具備購房資格的購房者交納少額定金後，登記排號，然後開發商以搖號方式確定免費試住名額。

　　此外，購房者獲得免費試住資格後，試住到期時若決定購買此房源，定金則轉化為購房支出，完成購房手續；若客戶不想購買此房源，定金無條件退回。同時，該人士透露，目前該項目在售的幾百套房源均參與此次賒房行動。

　　至於免費試住期限，該人士稱，免費試住從確定搖號後開始計算，期限到2014年12月31日止，即約為兩個月時間。

　　據記者了解，該項目是合生創展9月份推出的新産品，位於北京亦莊地鐵旁，以55平方米-68平方米的全精裝小別墅産品為主，現房總價88萬元左右。據悉，55平方米戶型使用面積達85平方米，為精裝修現房産品，得房率150%。

　　有接近合生創展內部人士向本報記者直言，“全貸款”購房計劃是合生創展為了緩解資金鏈壓力，加快回籠現金，提升項目週轉速度的試水。實際上，今年以來，合生創展與珠江地産兩個兄弟公司已經多次嘗試以金融手段刺激項目成交的銷售策略，但這些行銷手段與其他開發商割肉降價吞食利潤的手段相比，都並未實降房價。簡言之，開發商是想在保住利潤前提下加快銷售。

　　“合生創展與珠江地産都是注重利潤回報的房企，並非所有項目都走高週轉路線。”某業內人士向本報記者表示，加之市場競爭激烈，其押寶向行銷策略要業績的意圖非常明顯。

　　至於這些行銷奇招是否達到了提高銷售業績的預期目標，合生創展人士並未向記者透露，僅表示，“全貸款”購房推出後，到訪項目的購房者增加了不少，而“免費試住”剛剛推出，具體要看市場的後期反饋。（記者 王麗新）