中秋旺季不旺 高端禮盒裝白酒銷售驟降

　　在業內人士看來，今年中秋送禮明顯減少，大眾消費明顯增加

　　與國慶、春節一樣，中秋節也是商家眼中的銷售旺季。然而，在白酒行業深度調整期內，中秋旺季不旺是許多白酒經銷商最大的感觸。

　　“以前中秋前的兩個星期是銷售旺季，今年中秋銷售在中秋前的一個星期才開始。”在1919董事長楊陵江看來，今年中秋銷售旺季時間來得晚，線下兩周的銷售情況比平時增長20%。而去年中秋的數據顯示，線下銷售同比以往則增長了50%，充分顯示線下送禮的人明顯減少。

　　昨日，記者在山東濰坊一家大型超市看到最顯眼的位置是一排酒水走廊，而這裡擺放的多數是低端酒。一款茅臺鎮酒商家打出買兩盒送四盒促銷，另外濰坊當地酒也都是低價位酒，包裝十分好看，這些酒在白酒行業好的時候是很難看到的，價位也不像現在這麼低。

　　在記者停留觀察的半小時裏，僅有一位消費者購買了茅臺鎮酒。在銷售人員看來，今年的酒不好賣。記者在高價位酒銷售區看到買酒的人也不多。

　　線下購買力如此，那麼線上如何？記者在酒仙網看到，在其官網顯著的位置，打出“全民嗨購，真的跌破1折”的促銷字樣。

　　酒仙網相關負責人接受《證券日報》記者採訪時表示，酒仙網自8月5日-9月15日是公司五週年慶，由於折扣大，因此在週年慶中的銷售量比平時增長400%，而中秋節正好在週年慶時間內，因此，不好拿今年中秋與去年相比。至截稿時，酒仙網還沒有統計出中秋銷售數據，因此，對於本次中秋旺季銷售情況，尚未可知。

　　與酒仙網不同，既有線上訂單銷售又有線下門店銷售的1919酒類直供的數據顯示，今年中秋線下銷售量的增幅要比去年中秋的增幅明顯減少，三公消費及送禮明顯減少。

　　據了解，1919酒類直供是第一家登陸新三板的酒類直供企業。在酒行業深度調整期，1919保持了高速增長。其不僅有線上渠道，也有線下門店，因此，1919中秋銷售狀況不僅反應出當前酒行業的現狀，也可以直觀的看清消費群體。

　　據1919轉讓説明書顯示，2012年和2013年，公司的營業收入分別約為1.69億元和3.3億元；公司上述兩年間的凈利潤分別為負276.84萬元和550.39萬元。在按産品分類進行的統計中，酒類銷售佔主營業務的比重別分為96.21%(2012年)和90.79%(2013年)，收入構成穩定。而今年上半年，1919的增長率更是達到了80%。

　　對於今年中秋節銷售情況，1919董事長楊陵江接受《證券日報》記者採訪時表示，今年中秋白酒銷售增幅不如去年。

　　楊陵江對今年中秋銷售有兩大感觸，一是中秋旺季的時間明顯縮短，二是以前送禮人群(三公消費)佔到近六成，今年這部分人群基本上沒有了。而禮盒酒的銷售更是大幅下滑，原來佔到白酒銷售近六成的禮盒酒，今年賣得不多。

　　至於哪些酒好賣？在楊陵江看來，除了禮盒裝不好賣外，高端酒受價格下行影響，茅臺、五糧液和國窖1573的銷售比較好賣，但與去年相比銷量略有下降。另外，100多元至200元的葡萄酒銷售有所上升。“往年中秋，禮盒裝和高價酒佔1919中秋銷售的40%左右，今年中秋佔比僅為2%-3%，目前買酒的主要是家庭消費。”

　　同樣，山東白酒龍頭企業景芝酒業今年中秋比往年出現增長。景芝酒業相關負責人對《證券日報》記者透露，“今年中秋銷售不錯，與去年相比出現增長。”

　　從上述兩家做O2O企業以及地方名酒銷售情況來看，高端酒及禮盒裝酒在今年中秋旺季表現一般，而大眾酒的消費明顯增加，白酒消費逐漸回歸理性，而送禮之風明顯得到遏制。(■本報記者 夏 芳)