樓盤變相降價越來越明顯 表面“扛價”實際降價

　　市場目前仍處於較為“冷清”的階段，多數樓盤和購房者均處於觀望階段。很多開發商在銷售上都採取了降價、打折、促銷的模式來搶奪客源。原來一房難求，現在多房可選，房地産市場在轉入買方市場後，很多購房者嘗到了以往難以享受到的“優惠”。　記者　馬妍

　　市場僵持狀態下開發商先“服軟”

　　目前的市場狀態基本轉入了買方市場，購房者可以更加從容的挑選自己心儀的房子。在長期的市場觀望當中，開發商率先擺出低姿態，以“特價房”的形式開始搶佔市場份額。通過近期的樓盤廣告宣傳可以看出，已經有樓盤打出了特價房、優惠價的廣告語，可見在雙方僵持過程中，部分開發商因為資金鏈的壓力已經開始主動尋求市場突破點了。

　　記者以購房者的身份諮詢了部分樓盤，有很多特價房並不真如宣傳那樣，而是樓盤當中難以銷售的房子，或位置不好或樓層較差而且特價房數量也不多。特價房的概念僅是作為一個吸引人的噱頭而已，樓盤裏的優質房型依然分文未降。

　　表面“扛價”實際降價

　　樓盤為了不傷害老業主的利益，不敢明目張膽的打出降價資訊，通常在樓盤打折銷售上要做一番“工作”，會採用比較含蓄的方式進行價格宣傳如“買房送裝修”、“賣房送物業費”等。表面看去並沒有進行降價，但實際上購房者已經得到了“實惠”。

　　隨著樓市冷清的持續，更多的樓盤推出了特價房、享折扣的促銷方式，以往找熟人也享受不到的折扣，現在卻可以輕而易舉的得到。開發商在宣傳上也不再拘泥于“含蓄”的降價方式，而是多采取博眼球的行銷方式希望可以給市民留下樓盤降價促銷的印象。

　　業內預期：市場現狀或會再持續2—3個月

　　市場的回暖在於購房者對樓市的觀望情緒是否濃重，對於購房者的觀望，某樓盤負責人稱：“很多人都在等待降價，市場中剛需族的觀望只是暫時的，僵持2—3個月之後出現鬆動，在看到降價無望之後便會出手購買。往期樓盤成交週期如果是在1個月的話，那麼現在的成交週期或許會延長到3個月。”一位業內人士對記者透露，根據以往的市場表現來看，剛需會在積蓄到一段時間後爆發，但很少有超過半年的情況。通常的市場波動會以3個月為週期，以目前這種冷清的狀態或會再持續2—3個月。

　　今天濟南的市場情況同以往有所差別，以往的“冷清”是政策剛性和市場購買形成的“硬碰硬”的對抗，來得快去的也快。但是今年濟南市場情況卻有所不同，一是因為今年市場供應量接近去年的一倍，二是政策的效力在今年開始起作用，政策都有一定的滯後性，去年頒布的政策今年效力才逐漸顯現。這兩者的相互結合，對市場産生了“滲透性”影響，變成了一種“由內而外”的冷。