艾滋自檢10億級市場容量隱現

　　350億，淘寶“雙十一”一天的銷售額徹底顛覆了業界對商家節日經濟的想像力。然而，“雙十一”並非是唯一，在元宵節和西方情人節的疊加之下，今年的“情人節經濟”效應被無限放大。相比巧克力、鮮花、餐飲、電影等常規“搭便車”産業，今年安全套、緊急避孕藥、驗孕棒、HIV試紙甚至金融機構、電商公司等産業借勢行銷的勢頭異軍突起。

　　行銷大戰接連爆發

　　情人節什麼最火？據百度手機發佈的情人節前7日內移動端用戶搜索情況數據顯示，2月14日當日，“避孕套”的搜索量達到了7日內的頂峰。其中用手機搜索人群的年齡分佈顯示，20~40歲年齡組是情人節避孕套消費的主力人群，而避孕套的“尺寸”比“品牌”更受關注，名列搜索需求度的排行No.1。而在禮品標配上，“玫瑰”、“首飾”、“化粧品”成情人節搜索量猛增的禮品三件套，情人節當天“玫瑰”關鍵詞的搜索量甚至達到近幾日的峰值。而“鑽戒”的搜索人群以30~39歲男士為主，20~29歲男士則是“化粧品”的購買主力，但縱觀禮品三件套的搜索性別分佈，男性均為情人節的最大購買力。

　　在這些數據背後，各路企業看到了商機。近至安全套品牌，遠至金融機構、電商公司，甚至是搜索平臺，只要商家敢想像，這個情人節都狠狠地火了一把。

　　2月14日零時，一直以創意業界聞名的杜蕾斯一條微信引爆了情人節行銷大戰的第一波。“啪啪，啪啪。零點已到！好事成雙，啪啪也成雙！祝大家雙節快樂~今天要親手喂心愛的人吃元宵喲~”。

　　杜蕾斯持續一貫的挑逗風格，勺子配上兩顆元宵的畫面，讓人浮想聯翩。而文案中啪啪、喂心愛的人吃元宵等字眼，也讓人觸目驚心！最終通過極其有內涵的圖片，將情人節和元宵節完美結合，同時將品牌概念體現的淋漓盡致。再來一句“微信買杜杜，這個情人節最性感的購物方式”，將行銷戰場延伸到人氣十足的微信中。

　　因為天氣寒冷，今年情人節的另一大“聖物”幾乎遭遇了史上最高價。然而，當行銷做出心意之後，“花價”會再上演另類瘋狂，比如花也登上了電商平臺。今年的情人節，京東、蘇寧推出3小時送花服務。前者與北京、上海、廣州三大城市熱點區域的花店達成合作，後者更是將覆蓋面延伸到2800多市區。消費者預約鮮花速遞服務，這些鮮花由快遞員在情人節當天送達，14日下單的顧客將在3小時內送達禮物。

　　據京東的數據顯示，京東與情人節相關的商品銷量情人節前明顯上升。其中，鮮花上漲最為明顯，一週環比銷量增長超過1000%。蘇寧提供的數據顯示，鮮花、巧克力、鐘錶首飾、奢侈品等情人節禮品同比平日增長近500%。

　　值得關注的是，就連跟上述“聖物”沒多大關聯的企業都趁機火了一把。2月14日，百度對外發佈全國首個“愛心地圖”，只要身在北京、上海、深圳、東莞四地，消費者通過百度地圖搜索“免費安全套”，就能查看附近的計生用品發放點，就近免費領取安全套等計生用品，也可諮詢相關計生知識。結合O2O掘金情人節經濟，百度地圖的創意行銷可謂十分搶眼。

　　關聯産業銷售爆紅

　　這還不是今年情人節行銷的全部。

　　“正月十五早上賣元宵，中午賣玫瑰、晚上賣避孕套，第二天早上賣避孕藥，一個月後賣驗孕棒”乍一聽這個段子有些“荒誕”，但卻能讓人側面看到“情人節”又要華麗轉身成為另一個拉動全民消費狂歡的苗頭。

　　事實上，“情人節經濟”已經悄然升溫了。首先展現出商機的是情人們浪漫、情趣之後衍生出來的“後悔經濟”。掌握住這個商機的是驗孕棒、HIV試紙或者醫院等關聯性極強的産業。

　　搶到第一桶金的是廣州各大藥房的緊急避孕藥。記者走訪了市內數個二天堂大藥房，藥房銷售人員表示，每年情人節後，避孕藥、驗孕棒的銷量都會有一定幅度的上漲。今年也不例外，儘管之前有春節做鋪墊，但情人節後的銷量漲幅仍然不小。據百度指數數據顯示，“避孕藥”這一關鍵詞在1月26日~2月24日之間，搜索指數上升了14%，2月18日~24日上升了1%。

　　連續3個月在天貓排名第一的醫藥電商華源大藥房的總經理何濤表示，“結合情人節前後近3周的銷售數據，我們總結：節前【增強體驗】類産品熱賣，比如避孕套、助性類産品、輔助類保健品增幅都超過70%，節後【事後補救】類産品，比如一款艾滋檢測試紙，由於購買者需求急迫、對品牌的關注度高，問詢量及銷量直接翻倍；這些都充分體現了醫藥電商迎合消費者隱私購買的需求。”

　　根據百度指數數據顯示：“HIV檢測”這一關鍵詞在1月26日~2月24日之內，移動端的搜索指數同比上升了51%，僅在2月18日~24日一週內，搜索指數就上升了83%。百度指數暴露出來的僅是冰山一角，實際上，購買HIV檢測試紙的消費者也不在少數。

　　而國內首家艾滋病唾液檢測産品製造商——瑪諾生物制藥有限公司總經理江劍向記者透露，2月10日到24日，旗下産品愛衛HIV試紙整體銷量為3822盒，相較于之前兩周增長66.55%；此外，線上銷售相較於此前的兩周增長50.27%。不過根據HIV檢測試紙的使用特點，該産品最佳使用時間是發生高危性行為之後的3個月，因此情人節的效應將會帶來延續性影響。

　　江劍表示，由於艾滋病的影響範圍已經從高危人群向一般人群擴散，隨著自我健康安全意識的提高，愛衛HIV檢測試紙在黃金周、春節、情人節等假期的前後，銷量相比平常都會有一個較大提升。

　　作為瑪諾生物線上渠道代理商的“平價醫藥”電商開心人大藥房連鎖顯然也已經嗅到了艾滋自檢市場“萌芽期”的商機。開心人大藥房網上藥店是記者在天貓輸入“HIV試紙”，排名第一的藥店。記者在開心人大藥房網上藥店找到了一種全稱為“愛衛艾滋病快速自檢試劑盒”的唾液檢測艾滋病試紙。根據購買記錄顯示，在2月1日~26日，共銷售愛衛艾滋病檢測試紙602件，僅2.14~2.26期間，就銷售了318件。

　　開心人大藥房副總裁梁力表示，情人節節前銷售的熱門單品，各個商家都在競爭已成紅海，我們則根據對去年數據的分析，重點佈局了節後的補救類單品，檢測試紙、保健品等，使得節後經濟的熱度已接近節前。

　　“後情人節經濟”下的

　　10億艾滋自檢市場

　　在“後情人節經濟”下，有一個平時鮮為外界關注的行業迅速“曝光”在業界面前——艾滋自檢市場。相比傳統的血液檢測方法，愛衛HIV試紙只需檢測者自己按照步驟提取唾液樣本，就能在20分鐘左右獲得檢測結果，操作簡單又可避免傳播風險，更具有私密性，因此網路購買試紙成為自檢人群的最常用途徑。

　　“對檢測者來説，複雜的程式必須在特定環境下通過專業人士進行，都讓很多自願自檢的人産生心理防線。艾滋病自檢意識已經慢慢建立，目前正從一個看不見的隱性市場逐漸轉換變成一個容量巨大的顯性市場。”瑪諾生物總經理江劍説。

　　江劍表示，目前在推廣艾滋自檢市場方面，中國與美國差距很小，美國略微領先。據其提供的數據，在2012年7月3日，美國FDA將唾液測艾滋試紙批准為OTC産品，此類商品獲准進入沃爾瑪、CVS、Walgreens等3萬家實體門店進行銷售，美國市場目前這類産品第一年的零售額為1000萬美金，但實際上估計市場規模為50億美金。

　　瑪諾生物提供的數據還顯示，當前購買HIV試紙的男女比例為8:2，儘管女性購買力大大不如男性，但已呈緩慢上升趨勢。

　　江劍坦言，國內HIV檢測試紙的市場，仍處於培育階段，“我們長期看好這一市場，市場是否加速擴容，完全取決於市場教育下人們的健康意識，對責任的意識以及落實到行動的能力上。”