終結內耗 中糧集團統一“長城”葡萄酒

　　中糧集團日前宣佈，以總代價１．８５億元人民幣增持中國長城葡萄酒公司５０％股權，所需資金以內部資源現金支付，從此，長城葡萄酒成為中糧集團的全資附屬公司。而“華夏長城”、“煙臺長城”和“沙城長城”三個長城葡萄酒品牌也將結束“內亂”，以“長城”整體形象殺向葡萄酒市場。

　　據了解，中糧旗下有三家“長城”葡萄酒製造廠，分別為位於河北張家口沙城的中國長城葡萄釀酒有限公司、河北昌黎的華夏葡萄釀酒有限公司和山東煙臺的煙臺中糧葡萄釀酒有限公司。長時間以來，雖然用同一品牌，但三家企業卻各自為政，保持了各自在研發、生産、銷售、人事等多方面的獨立，“骨肉相殘”使“長城”品牌一直處於內部混亂狀態。在這三家企業中，“華夏長城”由中糧１００％所有，“煙臺長城”中糧控股６０％，而一直讓中糧頭疼的就是“沙城長城”。由於中糧與張家口釀造公司分別持有５０％股權，中糧想整合“長城”葡萄酒品牌的計劃一直無法完成。此次股權收購完成後，由國際知名管理諮詢機構麥肯錫為中糧量身訂做的品牌整合方案將提上日程安排。據悉，整合完成後，三家“長城”最終將轉變為生産中心，中糧酒業成為長城的統一管理中心，負責産品的研發、銷售、市場推廣等，中糧酒業將成立品質管理委員會，統一控制三家長城産品品質，同時也會在原輔料採購、使用方面實施統一管理。而三家長城的老總今後將致力於如何削減生産成本和管理成本。 （記者 荀冠龍）

　　前瞻透視 “張裕”、“長城”誰是老大？

　　始創于１８９２年的張裕公司已經有了１１０年悠久歷史的文化沉澱，有著極強的品牌優勢。但中國葡萄酒市場缺少的不是文化，而是葡萄酒消費習慣。如何培育穩定而高素質的葡萄酒消費群體，對企業來説是一大難題。在這一點上，長城似乎找到了一點感覺。

　　經過近２０年的奮鬥，“長城”終於躋身中國葡萄酒的著名品牌之列，尤其是在“幹酒”領域頗有建樹，旗下３個“長城”都將注意力一致集中在利潤最為豐厚的幹型葡萄酒。把３個公司的目前業績簡單相加，“長城”葡萄酒的銷量將超過５萬噸，銷售額也將突破１０億元，這在中國５０億元市場容量的葡萄酒市場上將起到舉足輕重的作用。華夏長城、煙臺長城２００１年市場份額的極力擴張也充分説明瞭“長城”幹酒在市場上的優勢競爭地位。

　　但張裕畢竟是老大，其産品線在長度、寬度和深度上都鶴立雞群。張裕奉行“低檔酒佔市場、中檔酒賺利潤和高檔酒樹形象”的産品開發原則。在目前的葡萄酒市場上，還沒有哪個品牌能夠擁有如此強大的品牌號召力和影響力來對高中低端幾乎所有的産品進行消化和拓展。去年９月，張裕酒莊正式建立，張裕公司將整合資源全力爭奪葡萄酒高端市場。

　　長城的統一，將使張裕迎來更為強勁的競爭對手。而兩家的老大之爭也必將使我國目前還比較混亂的葡萄酒競爭市場迎來一線轉機。（荀冠龍）

　　來源：《北京現代商報》 2003年3月24日

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